TA輪廓確認&選擇社群平台

2020/09/16閱讀時間約 3 分鐘
談到品牌與商品的行銷操作,10個業主當中有11個回應都相同,「當然越多曝光平台越好啊,FB粉絲團、IG、LINE@、GOOGLE聯播網、YAHOO原生、SEO、關鍵字、部落客業配、最好還可以找到KOL做YT」,在你把這些全部做完之前,不是團隊先忙死就是已經把行銷預算燒完還沒有達到成果;要做這些之前,你要先搞懂是誰躲在這些平台背後,這些TA的年齡跟使用習性需要精確掌握,不然你只是為了做而做,「因為大家都在做,所以照這樣做就不會錯,反正一堆廣告都在教如何投放廣告、代操廣告,我只要預算丟下去就會有業績」,如果這些你不了解,要怎麼選擇操作平台與TA設定。
社群平台使用者概廓
IG使用圖片作為主要傳達訴求,使用者較為年輕,著重視覺感不喜歡看大量文字,黏著度及使用頻率極高,喜好分享、標記來創造話題性。
FB粉絲團適合大量文字傳達訊息,使用者年齡稍較年長,資訊搜尋能力高,主力消費族群大多在這,所以目前廣告投放最大宗還是在FB。
LINE@屬較成熟的品牌操作上重要的溝通管道,你我的LINE打開每天都有數十通以上的廣告推播,明知道是廣告但有些帳號我們就是不會封鎖它,這就是它迷人的地方,我們都討厭被廣告,偏偏它不會,無聊時或需要時還會回頭去找它看看有甚麼可以買,好像留下它就是為了要花錢,但明明我們每天都在說要省錢。
GOOGLE聯播網無所不在,瀏覽的任何一個網頁、YT影片下方隨時都有廣告行銷、再行銷,只要你點擊過,走到哪就跟到哪,你別想跑。
.YAHOO原生屬於新聞、知識型廣宣,大多藏在文章裡讓你點閱,很多人看完還不知道那是廣告。
.SEO、關鍵字主要連結自營銷售網站,SEO優化搜尋讓你的網站分數提高,排名越靠前的網頁,被注意到的機會越高,點擊率也越高,來提升網站流量;關鍵字即對你的品牌或產品名直接下廣告預算,讓搜尋相似文字的使用者可以直接找到你。
.部落客業配高則數十萬、低則數萬元,藝人、網紅、KOL、部落客、團購主等等,運用撰稿人自身人氣帶進流量。
.KOL具知名度相關,「這群人」、「再不瘋狂」、「蔡阿嘎」、「波特王」、「理科太太」、「鍾明軒」、「486先生」、「谷阿莫」、「反骨男孩」、「千千進食中」等等…太多了實在講不完(順序無關排名與流量多寡),各自擁護群眾不同,屬性、消費習性、年齡層都有很大的不同。
選對戰場,不斷嘗試、測試
在產品操作設定上,先找到你的消費族群躲在哪,年輕人就到IG去找他們、到YT去推廣告,他們熱愛自媒體;白領階級、主婦等類似族群,他們擅長蒐集資訊,透過比較、知識類型文字去選出他們所需要的商品,喜愛在FB粉絲團、部落客相關領域出沒,SEO、關鍵字預算就不能少了;除了年齡分層之外,我們身上已經被貼上許多標籤,每一個點擊都代表一個事物的連結,只單靠大方向去搜尋受眾已經不太夠,需要不斷去測試、調整抓到更精準的共通點,將廣告打到他們面前,行銷市場沒有保證有效,但如果一開始的大方向就已經錯了,那再怎麼改內容都不會有效果。
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【市場買單,你才叫品牌】
第一章-新創品牌的思維
第二章-品牌經營的策略管理
第三章-品牌定位行銷市場
第四章-身為業者的經營心態
為什麼會看到廣告
職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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