KOL經濟效益

圈粉經濟
這幾年的銷售市場由社群的粉絲經濟主宰，大量的YOUTUBER、KOL隨著產業出頭，所需行銷預算佔了品牌不少比重，也鮮少看到大品牌在各媒體通路入口操作大型行銷，但市場並不會因為型態改變而消失，只有市場重新分配，而這樣的機會反倒了中小企業、新創產業的契機，不再是過往品牌撒大網收割，演變成有許多破口可以切入，先圈粉、再銷售。

網紅、KOL、部落客差別在哪?該如何在品牌上操作?

網紅通常因時事而爆紅，可以在短期間帶入大量流量，適合品牌推廣期做大量曝光，配合時事效應達到品牌辨識度，但對於銷售數字通常較無成長；電視冠名贊助撥出也屬相同概念，每次收看都很吸睛，但你極少因為這個原因購買。

KOL專業領域領袖，觸及範圍較小，單專業度高，適合深耕目標客戶群，提供專業級知識與意見，例如：醫師、律師、會計師、藥師、營養師等等專業意見領域；適合品牌代言及培養低流量KOL為目的，較典型的操作，可以在電視節目上看到許多專業人員訪談分享經驗，一開始雖無人知曉，培養一段時日後，因定期的曝光流量及形象塑造，通常可成為專業領域權威，所帶進的流量與經濟效益為目前品牌操作績效最好之一。

部落客則是以個人形象、興趣、態度去定位，通常以開箱、生活體驗、挖掘新事物分享給受眾族群，適合企業品牌建立網路資料庫及定期品牌更新操作，流量大小不同的部落客，亦有不同操作模式。

端看品牌目前正處於哪個階段，如是一個全新的品牌，操作模式依序為部落客、KOL、網紅為建議。初期找尋適合品牌屬性部落客，透過生活體驗、開箱去介紹產品特性及基本訴求，透過市場回饋找尋消費者輪廓，建立網路上可搜尋的大量DATA，擺脫白牌標籤；第二階段培養品牌KOL或形象代言，將基本訴求提升至專業屬性，收網效應抓住認同品牌的黃金消費者，這會是未來主要的銷售來源；最後才是網紅的操作，利用時事衍發出的高聲量，帶入大量流量，觸及更多受眾族群，提升品牌辨識度，而前兩階段所建立的資源系統就是最好的收網工具。

許多業主喜歡初期大量下廣告，提高聲量、提高觸及率，但後端資源尚未完備下，導致消費者可搜尋的DATA過少，或品牌與產品專業程度不足，結果行銷檢討時發現消費者點擊次數極高，網頁停留秒數偏低，結單數了了可數，這是大多數初創業主幾乎都會犯的錯誤，造成初期行銷預算過高，品牌生存不易的主因。如果品牌已趨近成熟，網路可搜尋量已達一定程度，就可跳過初期建立階段，直接操作社群粉絲團廣告或線上各家廣告平台(FB、IG、YOURUBE、LINE LAP、GOOGLE聯播、YAHOO原生、關鍵字、SEO等等)，但廣告也不是胡亂下，預算越高就越好，如果靠下廣告就會有業績就能生存，市場也就不會有品牌被淘汰，所以行銷不是萬靈丹，必須邊做邊修，做到讓消費者認同你而買單。

從部落客、網紅至KOL，近年來成為銷售主力，因此業配價碼節節攀升，預算不足的新創產業該怎麼操作，行銷廣宣比重該怎麼分配?

部落客與KOL則是可退而求其次，找尋知名度與流量相對較低合作，長時間的相輔相成之下達到互利的效果，累積網路搜尋量、提升品牌實力，不須在品牌還不穩定前拼命的撒錢衝觸及，一篇八萬~十萬元的部落客業配雖可帶來高流量，但相同預算卻可以與十來位新入部落客合作，執行畫面上一個人推薦與十個人推廣的豐富程度不見得會比較差。

行銷工具的使用上，如果你有很高的預算可以在全通路曝光當然是最好的選擇，但若沒有，預算的使用上就需要更多的時間去判斷，品牌輪廓、消費者族群、消費通路習性、行銷廣宣使用的文案與設計素養，都是影響最後決策的內容；過去GOOGLE聯播、YAHOO原生是霸主，現在FB、IG跟YOUTUBE成為主流，而LINE LAP也正在竄起，能使用的工具太多了，需要找到你的品牌定位，消費者慣用平台在哪裡，將廣告直接打到他們面前，才不會燒錢後而達不到效果。