品牌曝光如何操作

品牌曝光的方法，一般都會定位在廣告預算的多寡，去選擇曝光的通路跟方式，但這些平台通常有許多競爭者，如果預算不夠充足，競價、出價遜於對手時，很容易被淹沒在眾廣告裡，而要大量去拚觸及、拚轉換率行銷預算又是很沉重的負擔，雖然說與同業競價廣告是不可避免的，但在其他地方還是可以利用優勢去創造流量，吸引不同的消費族群，帶入品牌新血，例如，產品優勢、創造力優勢、執行力整合優勢等等，都會有不錯的效果。

每年都會有固定的線上促銷活動、在地節慶活動、公益相關等等的行銷推廣，依照適合的產業別，可盡量去提案商品活動贊助，一來可以與更知名的品牌一同參與，二來可增加產品的試用體驗者，如若附上試用回饋優惠折價，也有機會導流回到官方購買銷售正品，擴大使用族群；但有些活動會註明需贊助活動經費，這就必須綜合評估品牌曝光的效益，或是有外溢的活動成效來提升品牌價值，加入與否，就看業主是否有此需求。

品牌操作上除了商業廣宣之外，時事上的敏銳度也很重要，善用近期的話題性去連結商品或品牌價值，可以替品牌加分不少，畢竟商業廣宣看久了會很膩，消費者感受也很疲乏，加入不同的調性會比較有趣，還記得幾年前的「全聯小編」引起很大的迴響，小時候的國文課本加上原子筆的手稿，直接做成廣告文宣曝光，這是所有人共同的回憶，討論聲量立刻提升，不論最後是否有提升門市銷售，這個話題性已讓更多人注意到「全聯」，這個幾乎零成本的手法，大獲全勝。

透過異業結盟的企劃內容，讓兩個不同產業結合摩擦，除了兩企業間的相似客群可相互引流之外，或許可以嘗試出不同的商業模式，先前提過的「在別的產業找到創新商業模式」，這個概念在這裡就很有機會成功，例如，美容產業與婚紗業者結盟，保健品牌與運動健身產業串連，旅宿業者與餐館、在地文化產物結合，都是很基本且有效的商業模式；產業連結著重在於名單互換，增加自家產品銷售的附加價值，與同業本身的條件出現差異化，讓消費者願意拿出更高的預算購買商品，更避免落入價格戰的惡性競爭循環。

品牌操作首重資源分配，要以品牌自身能量去評估可行性，在規模大小不同、團隊屬性不同、TA設定有差異的形況下，要模仿其他品牌的成功模式也有一定難度，畢竟操刀的人特質不同，就會出現不一樣的結果，有些新創品牌一昧地去模仿、學習市面上有一定規模的品牌操作手法，最後通常效果都不會太好，不是能力不足，而是忽略的操作背後的意義，行銷是一件很有意思的東西，讓你看見的都是最後的結果，但這些結果不一定是品牌要的，「有些商品永遠低價銷售，低到你都知道肯定不會賺錢，但是它隨時隨地都在，永遠不怕賠錢，其實你心裡在想，它肯定有個有錢老爸」，「有些品牌，永不折扣，價位高到嚇死人，門市消費者寥寥可數，但它怎麼都不會倒，你還是覺得它有個有錢老爸」，也許它真的有個母品牌當靠山，但作為品牌不可能容許這種事長期存在，背後有你不知道的商業模式或行銷操作，需要深入的了解去拆解它。當然有許多大企業使用這種模式，長期低於成本價格在銷售，將競爭對手全部打殘，跟你比現金流量，等你撐不下去再收購你，但身為新創品牌不太可能遇上這種事，若真不幸碰到了，我要先恭喜你，市場上有足夠的影響力，夠份量迎擊這種待遇。