品牌曝光如何操作

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品牌曝光的方法,一般都會定位在廣告預算的多寡,去選擇曝光的通路跟方式,但這些平台通常有許多競爭者,如果預算不夠充足,競價、出價遜於對手時,很容易被淹沒在眾廣告裡,而要大量去拚觸及、拚轉換率行銷預算又是很沉重的負擔,雖然說與同業競價廣告是不可避免的,但在其他地方還是可以利用優勢去創造流量,吸引不同的消費族群,帶入品牌新血,例如,產品優勢、創造力優勢、執行力整合優勢等等,都會有不錯的效果。

產品優勢-可藉由節慶活動、公益活動等機會與知名度較高的品牌同台

每年都會有固定的線上促銷活動、在地節慶活動、公益相關等等的行銷推廣,依照適合的產業別,可盡量去提案商品活動贊助,一來可以與更知名的品牌一同參與,二來可增加產品的試用體驗者,如若附上試用回饋優惠折價,也有機會導流回到官方購買銷售正品,擴大使用族群;但有些活動會註明需贊助活動經費,這就必須綜合評估品牌曝光的效益,或是有外溢的活動成效來提升品牌價值,加入與否,就看業主是否有此需求。

創造力優勢-企劃團隊的敏銳度

品牌操作上除了商業廣宣之外,時事上的敏銳度也很重要,善用近期的話題性去連結商品或品牌價值,可以替品牌加分不少,畢竟商業廣宣看久了會很膩,消費者感受也很疲乏,加入不同的調性會比較有趣,還記得幾年前的「全聯小編」引起很大的迴響,小時候的國文課本加上原子筆的手稿,直接做成廣告文宣曝光,這是所有人共同的回憶,討論聲量立刻提升,不論最後是否有提升門市銷售,這個話題性已讓更多人注意到「全聯」,這個幾乎零成本的手法,大獲全勝。

執行力整合優勢-異業結盟的創新商業模式

透過異業結盟的企劃內容,讓兩個不同產業結合摩擦,除了兩企業間的相似客群可相互引流之外,或許可以嘗試出不同的商業模式,先前提過的「在別的產業找到創新商業模式」,這個概念在這裡就很有機會成功,例如,美容產業與婚紗業者結盟,保健品牌與運動健身產業串連,旅宿業者與餐館、在地文化產物結合,都是很基本且有效的商業模式;產業連結著重在於名單互換,增加自家產品銷售的附加價值,與同業本身的條件出現差異化,讓消費者願意拿出更高的預算購買商品,更避免落入價格戰的惡性競爭循環。

品牌操作首重資源分配,要以品牌自身能量去評估可行性,在規模大小不同、團隊屬性不同、TA設定有差異的形況下,要模仿其他品牌的成功模式也有一定難度,畢竟操刀的人特質不同,就會出現不一樣的結果,有些新創品牌一昧地去模仿、學習市面上有一定規模的品牌操作手法,最後通常效果都不會太好,不是能力不足,而是忽略的操作背後的意義,行銷是一件很有意思的東西,讓你看見的都是最後的結果,但這些結果不一定是品牌要的,「有些商品永遠低價銷售,低到你都知道肯定不會賺錢,但是它隨時隨地都在,永遠不怕賠錢,其實你心裡在想,它肯定有個有錢老爸」,「有些品牌,永不折扣,價位高到嚇死人,門市消費者寥寥可數,但它怎麼都不會倒,你還是覺得它有個有錢老爸」,也許它真的有個母品牌當靠山,但作為品牌不可能容許這種事長期存在,背後有你不知道的商業模式或行銷操作,需要深入的了解去拆解它。當然有許多大企業使用這種模式,長期低於成本價格在銷售,將競爭對手全部打殘,跟你比現金流量,等你撐不下去再收購你,但身為新創品牌不太可能遇上這種事,若真不幸碰到了,我要先恭喜你,市場上有足夠的影響力,夠份量迎擊這種待遇。

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【市場買單,你才叫品牌】
第一章-新創品牌的思維
第二章-品牌經營的策略管理
第三章-品牌定位行銷市場
第四章-身為業者的經營心態

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職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
2020/09/16
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2020/09/16
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