Al 不是幫你省時間，而是幫你重新定義價值；唯有價值能被複製，效率終將被淘汰。
我們常以為，待在一間好公司、擁有亮眼職稱與穩定薪水，就代表自己「有價值」，直到離開組織後，才發現原來被市場真正買單的，並不純然是我們的努力，而是公司給的光環。AI 的出現更讓人懷疑：我學的東西，還值錢嗎？
商戰 CXO 執行長許景泰觀察，無論是高階主管、自由工作者，還是剛起步的創業者，都面臨同一個問題：明明道理都懂，卻總是做不到。我們花時間學習知識、投資技能，但 AI 持續進化、比人更便宜好用，人的技能難以保值，也無法確定市場是否還願意為它付費。
在效率被 AI 放大的年代，學得更快已經不夠，唯有創造市場願意付費的獨特價值，才能脫離公司保護傘，成為不可取代的超級個體。問題 1：學再多，為什麼還是沒人買單？
價值不在於你知道什麼，而在於你能交付什麼。
許景泰指出，傳統的學習模式已經失效了。過去，我們靠考試分數來證明學會了什麼，出社會後，卻要同時面對三重考核：老闆的績效目標、自我成長目標、以及外界對這個年紀「應該」達到的成就標準。
「知道跟做到，常常有一段距離，」許景泰直言，「好多人看了很多書，在真正應用時卻說不太清楚。」
許景泰指出，當別人願意為你的技能、經驗或洞察付錢時，價值才真正成立。他以銷售為例：有人讀遍所有銷售書籍，卻從未上戰場；另一人雖無理論基礎，卻靠反覆實戰累積體感。結果往往是後者更具說服力。但若僅靠重複錯誤的方法，即使實戰百次也難有突破。
從知道到做到的 3 層次：認知、技術與心理
要跨越「知道但做不到」的鴻溝，必須經過 3 個層次的修煉。許景泰認為，唯有 3 者兼具，才能實現高單價成交。
1. 認知（Cognitive）：不只是理解概念，而是建立完整思維框架
不同人對同一件事的認知經驗完全不同，他比喻，就像對「吃」的體驗，有人吃過許多米其林餐廳，對美食的品味就不一樣；有人通常吃路邊攤或自己煮，對外食的要求和理解就不同。在銷售領域也是如此，完全沒做過銷售的行政人員與頂尖業務員，對銷售的認知天差地遠。
2. 技術（Technical）：3「抄」法則，透過刻意練習掌握細節
抄襲（模仿）：模仿高手的做法，不要急著提問。有些人完全沒有認知基礎就先問問題，其實很難問到重點操練（練習）：一個每天打 2 通電話，跟每天打 100 通電話的業務，操練強度完全不同。錄下來檢討哪裡不好，持續精進，如果有高手在旁指導會更快超越（內化）：當熟悉後，慢慢找出自己的銷售方式和個人特色。他指出，每個人都有自己的特色，但底層邏輯、共識點、犯錯的經驗差不多。最大差別就是心理素質，以及個人風格
3. 心理（Psychological）：克服焦慮、恐懼與自我懷疑
即使有技術，為什麼有些人還是做不好？許景泰發現，答案就是心理問題。
他解釋，像是世界盃選手已經是自己國家的頂尖，大家的技術都差不多，為什麼最後有些人沒有發揮到最好，常常是無法克服自己的心魔。
而且為何 AI 無法取代人親自練習的關鍵，在於跟人對話、談判時，你的表情、語感、眼神都會暴露真實狀態，那一刻，你根本來不及查 AI。
在許景泰的高單價成交課程中，他會讓學員「你說一遍、我做一遍、換你做一遍」，然後直接模擬情境，錄影觀看 2 個人如何在 3 分鐘內完成成交對練。這是最殘酷、但也是最有效的訓練方式。
問題 2：AI 做比我好，我還有什麼不可取代？
許景泰分享，10 年前，他創辦大大學院線上課程，將自己的知識技能系統化整理，這種「知識傳遞」模式曾經是高效率的學習方式。但短短幾年，AI 改變了一切。
他最近將自己的知識萃取後，導入 AI 進行深度解讀，「它解讀的速度比我快，而且可以做出我要的模型。」許景泰舉例，以前在顧問案中教企業主銷售，需要親自到場或線上直播，但人的記憶力會遺忘，實際應用時也會遇到千奇百怪的問題。
於是許景泰善用工具，打造了 AI 銷售教練，將上百種銷售問題與個案經驗放入資料庫。「跟 AI 對話，就像和我本人對話。你隨時想問問題，我就在旁邊，像心靈導師或銷售教練一樣，隨時提問、隨時解答。」
這個轉變讓他深刻體悟：從一般課程到現在的 AI 陪伴學習，有些東西 AI 已經可以慢慢取代，以前很有價值的知識，現在可能不一定那麼有價值了。
但當 AI 能取代知識傳遞、流程執行與效率優化，人類的不可取代性回歸 3 個核心：從經驗中提煉出市場觀點（深度洞察）、建立信任與共感的能力（情感連結），以及能讓市場願意付費的產品設計（完整價值交付）。
高單價成交的核心：完整交付
為何會談完整價值交付？許景泰提出重要觀念：「有些人一直說自己很有價值，但沒有人買單，這代表你其實未完整交付。」
在商業世界裡，只有當價值被完整傳遞、交易真正發生、金流被創造時，價值才被市場承認。要做到這件事，必須具備 3 種認知：
價格認知：了解市場定價與自身價值定位時間認知：如何使用時間創造最大效益效率認知：誰的效率比較好，誰能更快達成目標
Jerry 舉 NBA 為例：「為什麼有些球員，所有人都搶著要他？因為他們的數據、潛力、穩定性都被市場量化，就是有一定的價值。」
問題 3：離開公司後，我的價值還剩多少？
許多頂尖人才在公司戰功彪炳，但當發展個人事業時卻迷失方向——過去的成功，有多少來自個人能力，又有多少是依附在公司品牌、產品力與既有客戶資源上？一旦離開組織，市場還會買單嗎？
許景泰提醒，個人在組織內的價值，不等於個人品牌的價值。他有學員原本在知名企業擔任行政人員，從未接觸過銷售；也有超級業務來上課，因為發現過去的銷售方法在面對更高階客戶時竟然無用。
他們的困境不同，但本質一樣，沒有清楚定義自己「可被識別的差異化價值」。
從公司品牌走向個人品牌，不是「換個地方賣一樣的東西」，而是徹底轉變思維：你不再是某個產品的業務員，你本身就是產品。而產品的價值，取決於你能創造多少「可被系統化、可被複製、可被大規模交付」的成果。
個人品牌不是創業者專利，而是每個人的護城河
許景泰強調，個人品牌不是只有創業才需要。即便你現在不打算離開公司，換工作時你也在「銷售自己」；面試時，你的履歷、表達、過往成果，都是在向雇主證明「為什麼要選你而不是別人」。
關鍵在於，要先釐清自己處於認知、心理、技術哪個層次，然後透過模仿、操練、超越 3 階段，建立獨特的個人價值。每個人的起點不同，但都需要找到快速累積認知的方法、持續操練的紀律，以及突破心理障礙的勇氣。
價值的本質：時間 × 客單價 × 槓桿
「買精品、買超跑你就會發現，同一個品牌，為什麼型號或年份不同，價值就天差地遠？有時候，舊的還反而更貴。」許景泰說，價值最直接的體現方式，就是價格。
在人才市場也是如此。同樣是剛出社會的新人，為什麼有人的薪資是別人的 2 倍？答案往往不只是學歷，而是經驗、職缺定位與可創造的市場貢獻值。
許景泰歸納，價值 = 時間 × 客單價 × 槓桿。尤其要注意的是，你花的每一小時，其實背後都隱藏著不同的產值。以健身教練來說就是要思考，你的一小時值多少錢？
加法｜結合資源，放大能量：一位教練單打獨鬥收不到學生，但與健身房合作，利用對方的場域與招生系統，A + B，雙方都賺錢乘法｜創造槓桿，用系統倍增價值：團體課一堂收 10人 × 3,000 元 ＝ 3 萬元，是時間槓桿； 線上課程若有 1 萬人購買 × 3,000 元 ＝ 3,000 萬元，則是平台槓桿除法｜AI 自動化，釋放時間：把重複、瑣碎、低價值的工作交給 AI，讓時間重新配置到創造高價值的事情上
現在的時代，平台、網路、AI 工具都在那裡，只要你有想法，就能創造價值。他認為關鍵是，你願不願意讓時間變成資產，「怎麼把時間買回來？請員工、用工具、找 AI。讓別人幫我做，我花錢，但我可以賺更多。」
你，就是產品本身
當 AI 能取代知識傳遞、流程執行與效率優化，人的價值就在於這套從認知、技術到心理的完整高單價系統。這就是為什麼許景泰強調「高單價成交」，因為這是機器學不來的，而且這不是你說自己有多厲害，而是讓客戶感知到你的價值有多高，進而願意和你高單價成交。
就像 MVP，他們的價值不只是技術好，而是在關鍵時刻做出正確決策、承受心理壓力、帶領團隊贏得勝利。這種綜合價值，才是市場願意支付高價的理由。
🤖 怪獸科技公司旗下五大版圖
最懂你的 #科技入門：一起培養在快速變化社會的超強適應力！
🗣️ 節目｜怪獸科技公司 Podcast（每週日晚上 9 點各大平台首播）
✍️ 專欄｜怪獸科技公司 vocus 沙龍
🎥 影音｜怪獸科技公司 YouTube：來賓焦點訪談✖️重點短影音
