說服心理學
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我們常以為提案失敗是因為說服力不夠，
但事實上，大多數提案被拒，都是因為「讓人不安心」。
這篇文章要帶你理解決策背後的心理機制，
並學會四種讓阻力消失的提案策略：
時程極小化、成本極小化、範疇極小化、風險極小化。
學會這套方法，你會發現——
成功的提案，不在於你多會講，而在於你多會「讓人放心」。
大多數人以為談判是「話術對決」，
但心理學證實，真正的勝負在開口之前就決定了。
本文揭露三個心理布局技巧：
一、場域主導權——掌握空間與氣氛；
二、心理框架設計——定義遊戲規則；
三、預期落差策略——讓對方願意讓步。
當你能在談判前設計對方的情緒與決策軌跡，
你就能成為那個不靠嘴巴、卻總能贏的人。
提案時失敗並非內容不好，而是缺乏心理話術策略。
本文三個讓對方願意聽的技巧：
第一，用共識開場降低防衛心；
第二，用問題導向聚焦痛點，讓對方覺得你的方案是為了解決問題；
第三，用未來畫面激發想像，讓對方看到採納後的好處。
當你懂得用這三個心理開關來設計提案，就能讓讓溝通變成推動力，而不是對抗。
真正高效的談判，不是靠強勢取勝，而是靠心理策略影響對方。
本文介紹三個能讓對方主動讓步的心理開關：一、認同感效應，讓對方覺得被理解、降低防衛；
二、對比效應，改變對方的參照基準，使條件更容易被接受；
三、稀缺原則，激發對方「搶先」心理，主動爭取合作。
撰寫日期：2021.05.02 作者：FAHAHA｜翁順法
這篇文章拆解國軍招募的說服技巧。
這篇文章有三個重點：
1. 開場技巧：一開場就要抓住你的注意力
2. 內容說服：促進渴望或降低恐懼
3. 結尾有力：讓聽眾先做出最小承諾或行動
撰寫日期：2022.07.15 作者：FAHAHA｜翁順法
說服，是關於改變人，發揮影響力的學問。
對於如何改變人的想法，讓對方照著自己的期待做，就像是一個暗黑的魔術，讓我們又愛又恨。
對於如何提升說服成功的可能，什麼時候說，或許比說什麼更為重要。
作者：FAHAHA｜翁順法
這篇文章深受影響力大師羅伯特 · 席爾迪尼（Robert Cialdini）的著作《鋪梗力》啟發。
《鋪梗力》告訴我們：「頂尖高手花更多時間在交易請求之前的『鋪梗』，也就是在那之前應該說些什麼、做些什麼。」
語言最主要的功能，本來就不在表達或描述，而是發揮影響力。
撰寫日期：2022.06.27 作者：FAHAHA｜翁順法
這篇文章有三個重點：
1. 人格說服力的重要性
2. 提升人格說服力的三大策略
3. 人格說服力的表達實戰應用
撰寫日期：2022.06.20 作者：FAHAHA｜翁順法
這篇文章有三個重點：
1. 什麼是聚焦幻覺？
2. 如何運用聚焦幻覺，提升說服力？
3. 聚焦幻覺對我們的影響，及如何更聰明的生活？
