學銷售
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學銷售什麼最難？
「了解需求」
如果你有從事銷售一定會常誤判，以為客人會買，結果沒買。以為客人沒興趣，結果買了很多～
為了讓客人買單，銷售員會學很多銷售技巧，卻又會發現這些技巧別人用都很好用，自己用卻怎麼都沒效。
因為在銷售過程中，要讓客人買單，就要先了解客人為什麼要買？只有知道客人為什麼買？客人才
你是接案的自由工作者嗎？
會在IG放作品吸引顧客人嗎？有發現不少剛出來接案的人，作品集都是作業居多，唯一能吸引顧客就是買一送一，對就是低價搶客。
我有學生也面臨銷售問題，因為有一定的技術，除了固定客人，幾乎沒什麼新客人，她常做的就是把客人的作品放上IG再買廣告。
為什麼客人會
詢問沒回應？
銷售話術教了就沒效？
主管：「你和客人說什麼客人才買的？教一下？」
Ａ銷售員：「我也不知道，都亂說一通，客人為什麼買我也不知道？」
銷售分享時主管要Ａ銷售員和大家分享，為什麼Ａ商品可以賣這麼好？
真的是這樣嗎？
話術不能教
真的有這樣的事嗎？
有效的話術
銷售話術要有效請加入這二點
一、 請分對象
「學銷售前先確認目的」—天使美學銷售
「你想學什麼銷售？」
「想學陌生開發，我銷售沒問題只要有人就可以成功。」
不聽表面話
銷售教學前要先做的是銷售診斷，判斷銷售員的銷售程度與技能，試想學英文都要分程度，學銷售怎麼可能不用？
判斷程度會分二個階段
第一階—商品FAB銷售話術
判斷銷售程度
一年多前我告訴一位朋友現有的服務可以賣貴一倍，朋友不相信的說現有服務己經不好找客人，如果再賣貴一倍更不可能有客人。
為什麼我說可以賣貴一倍？
這個朋友有現成的社團，人數雖沒有達到上萬人但互動性很高，只要社長貼文就一定會有三分之一的人互動留言。
分析觀點
「你收的費用太低了」
價值不是只在商品
「母親節檔期什麼時候開始？」
五月的第二個禮拜才是母親節，商人的母親節活動在二月後就會開始出現。這可不是愚人節的笑話，每年二月後就是台中百貨母親節的預購會，當客人還停留在過年的氛圍裡時，怎麼讓客人對母親節的活動買單？
如果公司正要跑母親節活動，這篇文章可以救到不少業績。
活動不是只有促銷
學銷售最好的方法—全方位銷售
「新人沒有專櫃經驗，可是她之前在某大公司當業務，我想很快就會上手。」業務主管給新人資料時，滿心歡喜的說。
「可是她賣的是公司對公司，和百貨的形式不太一樣。妳要有心理準備喔～」
看著滿心期待的業務主管，我殘忍的回了這句話。
成交速度不同
業務主管：「最多三個月吧。」
學習銷售
不是因為進步才成交，是因為成交才會進步
「一定要接客嗎？」
銷售培訓時，如果遇見的是銷售新人會遇見二大問題，
一個是怕客人，因為怕客人拒絶或是不習慣和陌生人對話，怕客人的銷售員都會選擇行政工作，像是補貨或結帳，但只要和客人接觸的都很排斥，例如打電話或是介紹商品。
「可是我不想逼客人買。」
銷售是技術，方法＋練習＝業績。
「為什麼會想找我學銷售？」
個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
第一次看見有人把銷售講的很具體。
很少看見從銷售現場分析銷售問題。
銷售案例或是銷售方法都簡單明瞭。
培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
你知道嗎？在便利商店有集點活動前，便利店的平均客單是多少？
25元，一瓶飲料的錢。
客人就這麼多要提昇營業額，只能提高平均客單。
提出集點滿額贈的人，正是剛進公司的企劃新人，在進公司前是百貨專櫃小姐。
銷售員看的如何快速達到目標？業務主管要的是穩定達到目標。
一樣都是達到業績目標，怎麼做很重要嗎？
