你可以再賣貴一倍
閱讀時間約 2 分鐘
一年多前我告訴一位朋友現有的服務可以賣貴一倍，朋友不相信的說現有服務己經不好找客人，如果再賣貴一倍更不可能有客人。
為什麼我說可以賣貴一倍？
- 這個朋友有現成的社團，人數雖沒有達到上萬人但互動性很高，只要社長貼文就一定會有三分之一的人互動留言。
- 社員的特質都很明確，需求也很到位，一般社團多數的人都是潛水，社團的人會主動提出需求，只要放大需求，多數的人都會願意花錢。
- 最重要社團的人不是只有觀望，只要有人在社團辧活動，就會有人報名實際在社團消費，光是這點就有商機。
分析觀點
社團中最大的問題是收費太低，每次都是幾百幾百的收，扣除場地費其實是沒有利潤可這。
當初朋友找我時，正是因為營收無法上來才私訊約我聊。
「你收的費用太低了」
想改善收入第一個要調整的就是費用。
我給了收費建議比原來的多了一倍，朋友不能接受覺得網路上的客人只能接受幾千塊，太多不會有人買單。
價值不是只在商品
朋友看的是商品本身的價格，就像一般賣商品一樣洗面乳都是幾百塊，就只能賣幾百塊，卻忘了銷售不是只有商品成本，還有專業的價值。
建立專業價值就是創造品牌價值，
只要有品牌價值就可以定出市場價格。
當然品牌不是自以為，是要從商業模式建立，我教朋友怎麼建構商業模式，從商業的角度去經營現有社團就能創造營收。
方向和方法都有了，如果是你會做嗎？會想把現有的費用調成一倍試看看嗎？
半年後朋友還是用現有的方式經營社團，收費不但沒有調高，還往下調降，原因是社團互動降低客人不好找只好降價。
你真的可以再賣貴一倍只要用對方法。
朋友沒試，沒多久我在網路上看見和朋友提過的商業模式，費用比朋友多了二到三倍，生意很好不說還有不少是客人拉客人來的。
怎麼說呢？
不知道這是不是老一輩說的，就沒有賺錢的命？！
如果你也覺得現有商品沒有利潤時，可以再賣貴一倍。
萬一賣不好原因不是賣貴一倍，是沒有讓客人看見品牌價值延伸商品效益。
記得，商品的價值不在商品本身還有品牌與專業價值，如果只看商品本身就容易被取代，未來客人要的不是商品而是自我改變。當然最重要的不是只有賣貴，還要置入商業思維，這個才是客人購買的主因。
方法再好不用就沒有用
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很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算，
請你先記住：成本和決定價格結構無關。
我會盡可能搞清楚客戶從
我的服務獲得多高的價值，
才是我報價最重要的考量。
要看出搭配價值主張有三類：
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