框架效應

美國的財富顧問很愛講框架效應，因為這關係到投資人的投資效應。「框架效應」的中文翻譯不太精準，這名詞的原意是我們接受到資訊的脈絡，常常會比資訊的真實內容更能影響我們的決策。這在訊息萬變的投資市場，就會決定贏家與輸家。

試著想像一下你在一個小屋內，四周有很多不同形狀的窗戶（拱型、方型、圓形之類的）而且每個窗戶都有自己的特色，有的木雕古典美，也有些現代簡約風。如果從屋外看哪個才是真正的你呢？

「框架效應」旨在探索與創造我們看世界的「眼鏡」。 每個人都帶著各自不同的眼鏡看著這個世界，舉凡所有的人、事、物，只要一經這副眼鏡，就會被賦予不同的意義。更重要的是，每個人時不時的還會「被」換上別副眼鏡看外界而不自知!其實，我們都隨身帶著好幾副眼鏡，隨著不同的情境而換上不同的眼鏡，進而看到不一樣的風景

最近在看的書《框架效應》其中有很多提到的地方就是說我們對同一件事情的判斷會因為名詞或者是狀況脈絡有所不同，像是同樣都是省下3000元，但如果是比較昂貴的東西（30,000元），相較於比較便宜的東西（5000元），明明都是省下相同的金額，但後者我們更會為了省下這筆金額跑到比較遠的地方購買。

在這個社群時代資訊高度密集的環境中，我們最珍貴的資源就是我們的「注意力」，我們的注意力成為了被販賣給廣告商的資源，被過度的分配給對自己來說其實沒那麼重要的事情。若我們沒有更主動地去意識這件事，很容易就在不知不覺被操縱了，被塞入我們沒有意識到的資訊，進而影響我們的認知系統，那究竟我們該怎麼做呢？

最近讀了一些心理學相關的書，包含了接下來要討論的這本「框架效應」。(其實本來是要讀消費者心理學，但意外看到這一本，然後就讀了起來...) 「框架」是由過去經驗所形成的認知，且會以此認知作為標準，去看待、抉擇、面對一件事。 1.「自我」的框架： 2.「當前」的框架： 3.「名稱」的框架