業務可頌
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業務可頌
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行動吧!先做再說。
彼得杜拉克: 最偉大的智慧若沒有付諸行動,就只是毫無意義的資料。 感同身受。 計劃與執行同等重要...執行可能更重要。 與其要求要有100%的把握再執行,不如先有70%的把握就先做做看吧。即使最後成果只有預期的50%。 50% > 0% 50% 還是遠遠大於零。
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一個業務主管的工作雜記
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業務可頌
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彼得杜拉克
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行動
B2B業務 | 業績分散好過於集中;營收與產品線:業務主管的思考與實務
公司營運營收數字除了重要的總額之外,更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據,可以幫助業務主管客觀地分析實際情況,瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上,而非過多分散精力。
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產品
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代理商
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業務
完美的文宣 Vs. 即時的宣傳,選誰?
在中小企業中,追求完美的文宣容易失去最佳宣傳時機,但即時宣傳可能無法完全顧及企業形象。建議在有專責的Marketing部門時追求完美宣傳資料,而無專責部門時則需接受部分妥協。此外,企業規模增大後,工作分工會更細,各種事情會越專業。欲向上爬的人需要保有餘裕思考與進修並保持努力工作。
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宣傳
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中小企業
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文宣
國際機器人市場報告與市場的啟發
整理與潛在商機商業思考。 國際機器人聯合會(IFR)發布的新世界機器人報告記錄了全球工廠中的553,052臺工業機器人安裝數量。2023年,全球工業機器人市場將增長7%,達到超過59萬臺。預計2024年很有可能就達到超過60萬臺的年安裝數量。
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機器人
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安裝
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增加
銷售傭金怎麼給?
這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式,以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況,詳細討論了銷售模式與傭金的關係。
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代理商
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銷售
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設備
老闆說:我們應該來做品牌了 | B2B
A公司的例子,方便後面敘述,假設品牌名稱為 HALO。 老闆:我們在這個市場已經這麼多年,已經不再需要過去那種掃街式的拜訪,拜託別人賣我們的東西。市場已經認識HALO這個牌子了,因此我們要開始做品牌推廣。 國外的雜誌我們可以多多刊登廣告,重點讓大家看到HALO這個牌子,讓他們知道我們有賣那個產品
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業務可頌
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國外業務
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行銷
B2B業務 | 銷售流程表;銷售流程圖
大家的公司有屬於自己的銷售流程圖嗎? 當我們問出這個問題,大概會得到以下幾種答案: 有啊。 什麼是銷售流程? 銷售流程圖,我知道啊,公司以前導過,那個沒用啦。 有喔,存在XXX那哩,你自己去看。 不論得到上述哪一種回答,都代表著問問題的人,並沒有被告知或教導該公司的銷售流程應該怎麼做。
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業務可頌
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職場故事
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銷售流程
搭飛機,機位的選擇
坐飛機選擇座位是一個讓人頭痛的問題,本文分享了選擇飛機座位的優先順序,包括靠近安全門、靠走道、靠窗等不同位置的優缺點,以及靠近機翼和機尾的選擇建議。
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旅遊
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國外業務
B2B業務 | 產品改版要不要「即刻」通知代理商?
產品若要改版要不要立刻通知代理商 消費性產品,答案是一定要。 如果是工業產品呢? 屏除產品改版,業務忘記被通知的這件事情。 杭特:你們想一想這個問題:「當公司通知目前正在銷售的某產品即將要做設計變更,此時我們要不要立刻告知代理商?」 小米:當然要啊,我們應該讓代理商跟我們的資訊同步 小
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國外業務
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業務工作
業務 - 放棄訂單的勇氣
業務小米有一個客製化設備的案子,客戶是 S 公司。 本案從最初期釐清客戶需求、提供初步提案、提供報價、釐清細節到完成議價,一切都很順利。 但最後本案由 S 公司本案的負責人呈送到管理部門時,S 客戶的財務部門對合約的付款條件有意見。財務部門說我們 S 公司是大公司,與其他公司的交易都是交貨驗收後
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業務技巧
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職場故事
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