讓自己成為所有公司大訂單中的重要環節，才賺的快

保險業務員是非常特殊的業務，基本上，保險業務賣的都是大型商品，金額高，須要長時間給予客戶隨時都在的安心感，因為大多數的保險合約都超過二十年，不是月付、年付就是半年付，很少會有一次付清的情況發生。

也因為時間拉的很長，現在需要的保險，或許明年就不需要了，每過一段時間就會出現的保險議題被放大檢視時，還要當個中立的好顧問；所以，保險業務員與客戶之間的「信任」，與「朋友」非常相似，如果你買了一份超過二十年期保單的業務員與你並沒有達到這樣的信任，相信過些時候你就會開始質疑，手上的保單是不是真的符合你的需求，甚至有可能因為一個陌生人的質疑，讓你解約重買新的保單，這可是非常傷本的動作！

如果，這位你信任的保險業務員有天轉行了，所賣的東西是你需要的，相信你一定會考慮向他購買。

在銀行上班會發生一件非常有趣的事情，如果你想要做不同領域的工作，就必須先考證照，例如證券、基金、保險都需要考不同的證照，如果你沒有相關的證照，當你的客戶想購買基金時，你只能引介給其他行員賺這筆業績，雖然你很想賺，但你不能！

基本上，在任何公司當業務員，若要領取高獎金，大多沒什麼底薪，甚至沒底薪的業務員滿街都是，當然，這不是件新奇的事，真正奇怪的，是這些沒底薪的業務員，並沒有自主權，只能被綁在一家公司所規範的商品銷售範圍。

更讓人感到不解的是，你不能兼職！

用專業與自己名字當作品牌來換取信任，相較於公司名字保護之下的信任完全不能比較；可惜的是，這麼高的代價也只能換取自由，無法換取更好的收入，即便你擁有比一般公司員工還要高的信任價值！

而這其中的原因，只是因為沒有任何人可以證明你的價值，你，只有一個人！

事實上你確實可以如此，你可以考取相關證照，找到商品來源，就能賣任何商品，但，就像公司擔心不守規矩的業務員一樣，你也會擔心商品若出了問題怎麼辦！

所以，就這麼不了了之了？

事情並沒有這麼複雜，對於客戶來說，你是值得信任的人，只要是你專業之下提供的商品，基本上客戶都會買單，這對於公司來說，可算是不可多得的銷售管道。

只是，我們沒有建立「面」，只有一個人的信任客群是有限的，但把所有專業斜槓串起來，就是無敵銷售通路了！

接下來，我們要做的只剩一件事，就是建立雙向信用平台。對於公司而言，你可以選擇想合作的任何斜槓，只要他符合公司體制之下的業務規範；至於斜槓，其實只要確保商品出了問題有人會負責就好。

當這些東西完備時，斜槓能賺的錢就多了！

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書中主題：我必須同時買下這段和業務員的合作關係

書名：銷售巨人：教你如何接到大訂單
作者：尼爾．瑞克門 ( Neil Rackham )
譯者：王泱琳 吳佩芬
出版者：美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司
初版二十九刷：2017 年 10 月
ISBN：978-957-8496-54-5

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