你要如何把這支筆賣給我？ 寫到對方心裡的12個重點
2018/12/05閱讀時間約 4 分鐘
之前在圖書館看到一本書《一寫就熱賣：照抄就很好用的101個推坑寫作術》，借回去看覺得挺有感，推薦給大家。
裡面第一章提到了12個寫文案的必備重點，而後第二章以原子筆舉例，如何應用到實例中，以下分享給大家。
適合讀者：
1.想學點商品銷售文案的人
2.增加寫作技巧的人
3.變得更有創意的人
1.想學點商品銷售文案的人
2.增加寫作技巧的人
3.變得更有創意的人
本文重點摘要
1.請站在對方立場設想
2.設法找出商品的特色
3.想想這商品要賣給誰
4.設法抓住目標客戶需求
5.思考商品的「好處」
6.好文案上天堂，壞文案誤會一場
7.讓商品加分的素材（1）：科學根據/實績/權威認證
8.讓商品加分的素材（2）：顧客好評
9.貼近顧客，創造需求
10.為商品設計一段故事
11.追加其他好處
12.寫出商品保固或售後服務
一. 首先一支獨特的原子抒寫筆，必須先設法找出商品的賣點。
假設有以下幾種特色。
1.筆尾端有按摩滾輪
說明：滾輪用特殊矽膠製成，有遠紅外線效果
2.不需用力也能順暢書寫
說明：採用低黏度的膠水
說明：摩擦係數跟一般產品比減少50％
3.字跡不模糊
說明：黑色密度比之前油性墨水增加1.5倍
1.筆尾端有按摩滾輪
說明：滾輪用特殊矽膠製成，有遠紅外線效果
2.不需用力也能順暢書寫
說明：採用低黏度的膠水
說明：摩擦係數跟一般產品比減少50％
3.字跡不模糊
說明：黑色密度比之前油性墨水增加1.5倍
假設這是商品特色，再來就是要想你的目標客群是誰，如果「目標對象=誰都可以買」，那麼很容易就會賣不好，因此根據他的特色。
我們把主要目標對象定為：
1.時常會感到慢性疲勞的30~50歲男性上班族
2.次要目標為：對淋巴或小臉按摩有興趣的30~50歲女性上班族
1.時常會感到慢性疲勞的30~50歲男性上班族
2.次要目標為：對淋巴或小臉按摩有興趣的30~50歲女性上班族
那麼這支原子筆對他們而言最大賣點是什麼？
●想消除慢性疲勞？
●想舒緩僵硬肩膀
●想要提神醒腦
●想消除慢性疲勞？
●想舒緩僵硬肩膀
●想要提神醒腦
二.因此我們開始思考商品的「好處」
《功能性好處》可隨時按摩肩膀、臉、手心等部位
《情緒性好處》消除疲勞，轉換心情等
《情緒性好處》消除疲勞，轉換心情等
因此我們的文案就設計出來了
在筆頭部分附上超小型按摩滾輪，對於容易有慢性疲勞的上班族來說，是可以帶來「療癒」與「健康」的好物。只要勤快地「滾一滾」，不只能調整心情，工作效率也會顯著提升！
三.接下來為商品設計一句吸睛的標題
●用原子筆來放鬆......這是怎麼回事
●用原子筆就可以享受的極致樂趣
●世界首創！可以幫助精神放鬆的原子筆
●書寫也很好，按摩也很好
●不知道要跟客戶聊什麼？對了，就用這個當作話題吧！
等等之類的，文案並不是靠直覺就能憑空生出來的，建議多發想幾句，然後相互代換、改變巨型、加上新的詞彙、去除多餘文字，進行多次試驗後，就能發想出令人耳目一新又搶眼的文案。
四.讓商品加分的素材（1）：科學根據/實績/權威認證
加入科學根據
在按摩滾輪部分，採用鐳細微例子做的特殊矽膠，並具有遠紅外線效果，可以滲透到皮膚細胞深處，讓全身血液循環變好。
加入實績（數據）
根據我們在官網的所做的購買者問卷調查，回答「非常滿意」以及「滿意」的顧客，合計共有96%。
五.讓商品加分的素材（2）：顧客好評
上班時總不能明目張膽拿出按摩器具，但這是一支原子筆，所以可以大大方方地使用（笑），使用過後感覺上班也變輕鬆了呢！
齊藤惠小姐，28歲，上班族
齊藤惠小姐，28歲，上班族
六.後面的部分我就直接統整成一篇文章
商品名稱：紓寫筆（附超小型按摩滾輪的高級油性原子筆）
標題文案：史上第一支可記筆記，又可減壓的厲害原子筆
內文（設計一段故事）：根據研究調查，日本的30~50歲男性上班族是「世界第一的慢性疲勞大國的主要構成人口。
標題文案：史上第一支可記筆記，又可減壓的厲害原子筆
內文（設計一段故事）：根據研究調查，日本的30~50歲男性上班族是「世界第一的慢性疲勞大國的主要構成人口。
得到這樣不名譽的第一，卻仍舊沒有一句怨言，每天仍然努力打拼的男士們，對於這樣的他們，希望能夠多少適時紓緩自己心理與身體，也衷心希望能夠維持健康。
而依照這樣想發產生的，就是這隻超小型按摩滾輪的原子筆！
內文（好處）：在筆頭部分附上超小型按摩滾輪，對於容易有慢性疲勞的上班族來說，是可以帶來「療癒」與「健康」的好物。只要勤快地「滾一滾」，不只能調整心情，工作效率也會顯著提升！
內文（科學根據） ：在按摩滾輪部分，採用鐳細微例子做的特殊矽膠，並具有遠紅外線效果，可以滲透到皮膚細胞深處，讓全身血液循環變好。
內文（追加好處1）：此外，這支原子筆採用低黏度的膠水，將帶給你前所未有的滑順書寫感，而且墨水密度為之前的1.5倍，因此字跡完全不會模糊。
內文（追加好處2）：而筆桿顏色有青銅暗灰、香檳金煌、葡萄酒紅等三種選擇，這三種顏色有相當強烈的穩重感，適合在各種商業場合做使用。
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（誠實說明：點此連結購買，我會有小小回饋金）
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