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中小企業生存指南(9)——初衷是什麼？能吃嗎？
更新於 2019/08/01閱讀時間約 5 分鐘
大家都說把自己喜歡的事情做到極致就可以賺錢，真的嗎？
創業之初滿腔熱血，雖然營收不如預期，還是一直相信明天會更好，過了一段時間，熱情燃燒殆盡，只剩下疲憊與厭惡。曾經最喜歡的事情，現在變成最難熬的責任。
為了活下去向商業化靠攏，成績有了微薄的起色。自己在暗夜裡問自己，現在的生意賺了錢，然而做的卻是自己討厭的事情，假使一開始知道創業結果是這樣，那還是繼續當別人的員工算了。
創業，是「創」與「業」的結合
將自己創造的東西形成一個事業是創業的本質，失去核心價值的創業不能叫「創業」，叫做「開店」、「開公司」。
很多老闆不敢說的，他們因為找不到工作所以才創業。換句話說，大部分的老闆做的不叫創業，叫做「為自己買一份工作」。創業的願景、夢想，說白了是想要賺錢活下去。
大家都誤解了活下去，以為這是很卑微的事情，不！活下去的動力非常巨大，可以說是生物存在第一位動力。之所以老闆們會刻意隱藏自己想要活下來的事實，運用願景跟理念包裝自己，主要是因為他們太小看「活下去」三個字了。
99%失敗率的真正原因
失敗的人有八成注重「創」忽略「業」，兩成的人注重「業」無視「創」。
只創不業的人滿滿的點子，缺乏實際操作才能；只業不創的人能夠做很多產品，市面上都已經有了，客戶沒有必要選擇他們。有一種人手握資本，有想法也有實作能力，卻遲遲不敢創業。
我覺得這種有錢有能力不創業的人是聰明人，同時也是生活過得不錯的人，因為生活過得不錯所以完全沒有改變的必要。創業是對自我的改造，從腦子到手腳徹底的改造，當人擁有了一個事業，整個世界觀都會翻轉。
除了創跟業，還有一個隱性的動力，就是我上面說的，活下去。
我一直很討厭那種成功人士演講，他們總是強調自己初期多麼苦多麼窮困，後來成功的故事。現在覺得他們的故事可能誇大，可能根本是虛構的，不過其中求生意志是真的，成功的創業家往往都很執著於活下去。
創業需要熱情跟實際操作的平衡。
創與業結合的方法
很少人可以想出翻轉世界的點子，即使有點子也要花超過十年的時間實現。比較現實的方法是，就既有的東西進行微小的改變，一點一滴直到徹底翻轉。
電腦是一個好例子，新一代的電腦跟上一代的改變不大，甚至看起來差不多，這些小改變累積了十年、二十年，現在的電腦跟二十年前已經完全不一樣了，小孩子看到老電腦甚至認不出來。
現在大多數中小企業的問題並不是「我要翻轉世界」，是轉型，市場機制突變措手不及，導致虧損倒閉，引發各種社會問題勞資糾紛。老闆們以為，只要生意上軌道了，一切都會迎刃而解，問題是根本沒有「上軌道」這回事。
轉型的方法是當機立斷，收掉不賺錢的項目，想辦法強化可以繼續做的項目。
產業轉型，是已經有事業的人，在事業內重新創業。真正的創業家絕對不是拚工時、拚產能，拚的是思維與嗅覺。
要做自己喜歡的事情才叫創業嗎？
不一定。我們不可能一輩子做我們厭惡的事情同時保持健康，也不是有機會一直做我們喜歡的事情一輩子。要看自己能不能夠承受，將興趣與收入掛鉤的巨大壓力。
只要創業項目自己不排斥就可以了，我覺得做自己的天賦天職是人的終極目標，既然叫做終極目標，用一輩子去尋求，那就不是一步到位的。
如何找尋自己不排斥的創業項目
最簡單的方法是從生活開始找，擺在「我可以勝任」的項目，而不是「大家做什麼我也做什麼」。
假如我很會修繕家裡，我修繕的目的不是我喜歡修繕，只是想省下水電工的錢，這就是我可以勝任的項目。從這個項目還可以分出來，我比較會做的是接電線還是修水管？或者是我很會原料採購？
再來是找人，我知道了所有修繕技巧，那就去找行銷領域跟人才管理領域的人配合。
最後樹立規模，規模可大可小。個人創業一人公司，即使非常小也是要一個規模，一棟商業大樓有商業大樓的規模；一個小房間也有小房間的規模。
大家都說尋找初衷，真的初衷是什麼？
我覺得人們追求的事情五花八門其實相對單純，人家說馬斯洛金字塔需求，事實上這個金字塔已經再1982年被推翻了，現在的新學說三需求理論。
從成就需求、聯繫需求、權力需求三個角度來想想自己的初衷。（按：我是根據英文維基百科的資料自己翻譯，有正確的心理學翻譯請告訴我。）
成就需求
挑戰困難的工作才能夠滿足嗎？做簡單的事情覺得無聊，一點挑戰性也沒有，提不起勁？那你重視的是成就需求。
聯繫需求
上班比起賺錢，更希望跟大家維持好的關係？希望跟更多人建立關係？希望幫助更多人改變世界？那你重視的是聯繫需求。
權力需求
喜歡自己掌控大局的感覺，不僅僅是管理一個組織，也可能是喜歡建造家具，喜歡從頭到尾都自己掌控，過程結果都是自己安排的。那你重視的是權力需求。
假如我喜歡登山，我喜歡的可能是成就需求，我需要成就感。那麼有一天我開了公司，再也沒有辦法像以前一樣想要什麼時候登山就甚麼時候登山，那我可以把登山的成就感轉換到開公司上面。重要的是需求的目的，不一定是做某件事情。
關注自身的深層需求，外在的行業別項目只是著力點。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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