善用故事行銷技巧，打造獨特個人品牌，10秒說出影響力！《3分鐘說18萬個故事，打造影響力》閱讀心得｜大衛【說故事聊行銷】

今天和聽眾朋友們分享的好書是《3分鐘說18萬個故事，打造影響力》，作者許榮哲。

說好故事是有好方法的，作者提出一套說故事的公式，稱之為『靶心人』公式，只要三分鐘，就能說出精彩動人的好故事。

總共分為七個步驟，我們以小美人魚的故事為範例：

一、目標：

王子在海上發生船難，碰巧被美人魚看見了，美人魚救了王子，並對王子一見鍾情，她想要和王子長相思守，這是美人魚的終極目標。

二、阻礙：

美人魚沒有像人類一樣的雙腿，無法在陸地上正常的生活。

三、努力：

美人魚去找巫婆幫忙，但條件非常嚴苛，必需用身上最好的東西做交換，於是美人魚忍痛用甜美的嗓音做為產生雙腿的籌碼。同時，魔法的副作用是，萬一王子沒有愛上她跟她結婚，她將會失去生命，變成一堆泡泡。

四、結果：

美人魚成功獲得一雙人類的長腿，如願見到王子，被王子帶回皇宮，兩人一起開心的生活著。

五、意外：

好景不常，王子誤以為找到救命恩人，是鄰國的公主，決定跟她結婚。美人魚不能說話，無法說出真相。失去嗓音是最關鍵的伏筆。

六、轉彎：

美人魚的姐姐知道王子即將成婚，但對象卻不是妹妹，急忙向巫婆求情，用自己美麗的長頭髮換得一把魔法匕首，只要美人魚將這把匕首刺向王子的心臟，就可以換得自己活命。

七、結局：美人魚面對心愛的王子，下不了狠手，最後她決定犧牲自己，成全王子，變成一堆泡沫。

聽到這裡，有人說，套公式怎麼行，那麼大家說的故事不都一樣了？其實不然。

『套路是死的，人卻是活的』。

我們可以把以上這七個步驟想像成七巧板，只要改變這七個步驟的順序，就能產生不同的戲劇張力，製造出不同的感受與懸念，讓人耳目一新。

不信？我們來聽看看。

第一個方法-製造懸念法：

在一個夜黑風高的夜晚，一個蒙面人拿著匕首，穿過嚴密的警衛看守，偷偷地來到王子的寢宮。這位刺客到底是誰？他到皇宮來想做什麼呢？

這時蒙面人拿下面罩，竟然是一位美麗的少女，她將匕首高高舉起，準備刺向王子，忽然表情痛苦、動作停滯在空中，一滴眼淚從她的眼角滑落。

這滴眼淚剛好滴到王子的額頭，鏡頭開始特寫，眼淚瞬間飛濺開來，化成海面上的驚濤駭浪，而王子正慌張地抓著木板，在大海中不斷翻滾，突然一記閃電劈來，一個巨浪將王子吞沒。

王子昏迷沉入大海，一隻人魚迅速游了過來，把王子救到岸邊，鏡頭轉到人魚的臉，不正是剛才那位蒙面的美少女嗎？這到底是怎麼回事啊？

第二個方法-倒敘法：

從故事最後的結局說起，美人魚沒有殺死王子，而是轉身往大海的方向跳下去，瞬間變成了一堆氣泡。

鏡頭開始特寫，氣泡從海底一直向上攀升，飄到海面上，耀眼的陽光與海面的氣泡互相折射，觀眾眼睛一花。

持續有許多氣泡出現，咦？美人魚不是死了嗎？怎麼還有氣泡？隨著鏡頭往海底移動，原來是美人魚口中一直吐出泡泡，美人魚嘆了一口氣說：真羨慕這些氣泡啊，可以漂到海面上，看看外頭遼闊的世界。

忽然，傳來求救的聲響，原來是海上發生了船難，於是美人魚不顧父王的禁令，游到海面將昏迷的王子救到岸邊…

第三個方法-相似物轉場法：

王子和美人魚在皇宮開心的生活著，有一天，王子對著無法說話的美人魚開心地說：我終於找到，當初救我的那個女孩了….。

聽到王子這麼說，美人魚非常高興，以為王子想起自己曾經救過他。沒想到王子接著說：她是隔壁鄰國的公主，我決定向那位公主求婚了。

美人魚聽到之後，整顆心都要碎了…。

鏡頭一轉，出現一個水晶球，原來巫婆利用水晶球，早先一步預知了美人魚未來的遭遇，無奈的嘆了口氣說：唉啊，真是個傻孩子啊！

緊接著敲門聲響起，小美人魚怯生生地走了進來，她希望巫婆能幫助她成為真正的人類，她願意付出任何代價…。

講到這裡，你是不是覺得，原來同一個故事還能變化出這麼多種講法啊。

這樣的方法，可以運用在三分鐘的自我介紹，你可以依據靶心人公式，分段組成你自己的故事。

接下來任意排列，設計出一個自己最滿意的說法，讓聽眾隨著你的述說，一段一段地聽下去，對你這個人產生好奇心，進而留下深刻的印象。

• 如果你只有10秒鐘的時間，也能說故事嗎？要怎麼做呢？

美國科幻小說家弗雷德里克‧布朗有一篇極短篇小說《敲門》，只用了兩句話：

「地球上的最後一個人獨自坐在房間裡，忽然響起了敲門聲…」

主角：最後一個人類。

情節：一個人坐在房間，聽到外頭有敲門的聲響。

場景：地球未來某日，某個房間內。

懸念：地球上最後一個人類，那其他人呢？為什麼都消失了？外頭敲門的是外星人嗎？還是其他生物？

這個人類會去開門嗎？開門以後會發生什麼事情？

正因為作者沒有寫出答案，每一位讀者對於後續的發展都會產生自己的想像空間，這就是『製造懸念』的魅力，讓人玩味無窮。

文字與故事，就是重量的交換。

好故事就像一顆小石頭墜入平靜的池塘，體積雖小，卻能濺起層層漣漪，傳遞出波濤的能量。

一位失明的老人坐在鬧區的廣場，旁邊豎立了一張紙板，寫著：我是個盲人，請幫幫我。路過的人很多，卻沒有什麼人願意下來捐款給他。

一位女孩從旁走過，看了看老人，又看了看紙板，她做了一個動作，將紙板翻過來，寫了幾個字，然後轉身離開。

沒多久，奇蹟發生了，經過的路人紛紛開始把紙鈔、硬幣放到老人的面前。

到了傍晚，女孩再次來到老人身邊，老人摸到熟悉的鞋子認出她來，輕聲問道：你在我的紙板上做了什麼？

女孩笑了笑回答：沒什麼，同樣的意思，只是用了不同的說法。

女孩寫的是：這真是美好的一天，而我卻看不見。

我是個盲人，請幫幫我。這句話絕對正確，說的是道理也是事實，但無法打動人心。

這真是美好的一天，而我卻看不見。說的是故事，觸動人們內心深處最柔軟的一部分，讓人覺得自己何其幸運，進而採取行動，捐款給老人。

用故事來傳遞一種價值或願景，產生打動人心的影響力。

正如賈伯斯對任職百事可樂的高階主管-史考力說的名言：你是想要賣一輩子的糖水，還是改變整個世界？

賈伯斯一句話，巧妙地把蘋果是小公司的事實，扭轉為加入蘋果公司是能夠改變世界，成為有影響力的人的願景，打動了史考力的心。

• 善用說故事技巧，能夠塑造個人品牌嗎？

作者舉了一個非常有趣的範例，知名繪畫大師-畢卡索。

畢卡索從15歲開始學畫，一直到91歲過世，一生賣出的畫作數不勝數，累積出幾十億美金的財富，與其他畫家不同，他是少數在活著的時候，就做到功成名就的畫家。

畢卡索曾說：重要的不是一位藝術家在做什麼，而是在於他是什麼樣的人。

讓我們來看看，畢卡索如何透過五招行動逆轉方案，讓自己從默默無名變身超級巨星。

第一招：自我宣傳

畢卡索是西班牙人，初到法國巴黎藝術圈時，完全沒有名氣。他雇用了幾位大學生，每天到巴黎的賣畫專門店閒逛，順便問說：老闆，請問有賣畢卡索的畫嗎？

所謂『三人成虎』，沒多久，『畢卡索』三個字成為巴黎畫店最熱門也最熟悉的關鍵字，老闆們對這位只聞其名未見其人的畫家充滿好奇心。

直到畢卡索本人真正帶著自己的畫作登門拜訪時，這些老闆們早就引領企盼，馬上同意合作，畢卡索因此一戰成名。

第二招：明星代言

畢卡索爆紅之後，每次去買東西，都不付現金，而是開支票。開支票的優點，就是背後有本人親自簽名。

如同我們經常看到，某些餐廳會將一些老闆與明星、名人合照的簽名表框起來陳列在餐廳內一樣，這些店家老闆們也是同樣的心態，紛紛把有畢卡索簽名的支票表框起來，掛在店內做宣傳。

我們可以想像一下，如果巴黎有幾千家店，都掛著畢卡索簽名的支票，等於是免費幫畢卡索打廣告，畢卡索這位明星畫家的名氣越大，消費者會覺得這家店有名人來過應該不錯，店家生意變得更好，創造出共生共榮的雙贏局面。

第三招：專業社交

畢卡索捨棄當時畫家舉辦沙龍個展的宣傳方式，而是選擇專門幫畫商和收藏家畫個人肖像。 想像一下，一位知名繪畫大師親自幫你畫一幅肖像，是不是非常感動？非常有面子？

這幅畫你一定當成傳家寶來看待，這讓畫商和畢卡索之間，建立起特殊獨特的情誼。

第四招：創造競爭

當他準備賣畫時，他會同時找來好幾位畫商，然後一次只讓一位畫商進入工作室，一對一進行深度對談。畢卡索會親自講述每一幅畫背後的想法與故事，讓畫商更有深度地理解畫家的內心深處，覺得這幅畫更有價值。

畢卡索曾說：我的畫不是事物的表象，而是不能用肉眼看出來的本質。

同時，因為其他人在外頭等候，畫商之間彼此會因為競爭關係互相猜疑，產生如果我不趕快下手，可能就被對方買走的心態，進而抬高了畫作的售價。

第五招：異業結盟

畢卡索除了名揚繪畫界之外，他還跨出繪畫界，幫芭蕾舞劇進行舞台布景與服裝設計，也為葡萄酒商設計商標，他的畫作授權出現在許多瓷器、精美裝飾品上。

許多政商名流都因此注意到他，成為他的忠實粉絲，名氣更是水漲船高。

畢卡索透過這五招，把自己從一個西班牙沒有人知曉的畫家，塑造成一個跨領域風格獨特、流行時尚、品味非凡的繪畫大師。

即使他過世多年，他的作品依然受到吹捧，2015年，紐約拍賣會上，他的畫作創下55億元台幣的最貴畫作紀錄。

總結一下本書說故事的技巧：

一、運用靶心人公式，用三分鐘說一個精彩的故事

七個步驟分別是目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局。這七個步驟隨意的拆解組合，就可以變換出五千多種說故事的方式。

二、只要善用故事行銷技巧，10秒鐘說出一種價值或願景

就能打動人心，創造出令人印象深刻的影響力。

三、從無到有塑造個人品牌，善用五個技巧

自我宣傳、明星代言、專業社交、創造競爭、異業結盟。

笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。

有了故事，人們會記住你，但有了信念，人們會認同你。

一旦認同你，你就成功塑造出一個獨一無二的個人品牌。

最後，我引用奧斯卡最佳動畫短片《男孩、鼴鼠、狐狸與馬》的一段對話作為結尾：

狐狸說：『說實話』，我覺得，自己沒什麼『有意思』的話可說。

白馬說：『說實話』，總是有意思的。

毫無修飾的真誠，比虛情假意的敷衍更有意義。故事必須貼近自己的生活，用最真誠的情感去表達，把握這樣的原則，你我都能說出一個感動人心的好故事。