善用故事行銷技巧,打造獨特個人品牌,10秒說出影響力!《3分鐘說18萬個故事,打造影響力》閱讀心得|大衛【說故事聊行銷】

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今天和朋友們分享的好書是《3分鐘說18萬個故事,打造影響力》,作者許榮哲。

說好故事是有好方法的,作者提出一套說故事的公式,稱之為『靶心人』公式,只要三分鐘,就能說出精彩動人的好故事。

總共分為七個步驟,我們以小美人魚的故事為範例:

 

一、目標:

王子在海上發生船難,碰巧被美人魚看見了,美人魚救了王子,並對王子一見鍾情,她想要和王子長相思守,這是美人魚的終極目標。

二、阻礙:

美人魚沒有像人類一樣的雙腿,無法在陸地上正常的生活。

三、努力:

美人魚去找巫婆幫忙,但條件非常嚴苛,必需用身上最好的東西做交換,於是美人魚忍痛用甜美的嗓音做為產生雙腿的籌碼。同時,魔法的副作用是,萬一王子沒有愛上她跟她結婚,她將會失去生命,變成一堆泡泡。

四、結果:

美人魚成功獲得一雙人類的長腿,如願見到王子,被王子帶回皇宮,兩人一起開心的生活著。

五、意外:

好景不常,王子誤以為找到救命恩人,是鄰國的公主,決定跟她結婚。美人魚不能說話,無法說出真相。失去嗓音是最關鍵的伏筆。

六、轉彎:

美人魚的姐姐知道王子即將成婚,但對象卻不是妹妹,急忙向巫婆求情,用自己美麗的長頭髮換得一把魔法匕首,只要美人魚將這把匕首刺向王子的心臟,就可以換得自己活命。

七、結局:美人魚面對心愛的王子,下不了狠手,最後她決定犧牲自己,成全王子,變成一堆泡沫。


聽到這裡,有人說,套公式怎麼行,那麼大家說的故事不都一樣了?其實不然。

 

『套路是死的,人卻是活的』。

 

我們可以把以上這七個步驟想像成七巧板,只要改變這七個步驟的順序,就能產生不同的戲劇張力,製造出不同的感受與懸念,讓人耳目一新。

 

不信?我們來聽看看。

 

第一個方法-製造懸念法:


在一個夜黑風高的夜晚,一個蒙面人拿著匕首,穿過嚴密的警衛看守,偷偷地來到王子的寢宮。這位刺客到底是誰?他到皇宮來想做什麼呢?

 

這時蒙面人拿下面罩,竟然是一位美麗的少女,她將匕首高高舉起,準備刺向王子,忽然表情痛苦、動作停滯在空中,一滴眼淚從她的眼角滑落。

 

這滴眼淚剛好滴到王子的額頭,鏡頭開始特寫,眼淚瞬間飛濺開來,化成海面上的驚濤駭浪,而王子正慌張地抓著木板,在大海中不斷翻滾,突然一記閃電劈來,一個巨浪將王子吞沒。

 

王子昏迷沉入大海,一隻人魚迅速游了過來,把王子救到岸邊,鏡頭轉到人魚的臉,不正是剛才那位蒙面的美少女嗎?這到底是怎麼回事啊?

 

第二個方法-倒敘法:

 

從故事最後的結局說起,美人魚沒有殺死王子,而是轉身往大海的方向跳下去,瞬間變成了一堆氣泡。

 

鏡頭開始特寫,氣泡從海底一直向上攀升,飄到海面上,耀眼的陽光與海面的氣泡互相折射,觀眾眼睛一花。

 

持續有許多氣泡出現,咦?美人魚不是死了嗎?怎麼還有氣泡?隨著鏡頭往海底移動,原來是美人魚口中一直吐出泡泡,美人魚嘆了一口氣說:真羨慕這些氣泡啊,可以漂到海面上,看看外頭遼闊的世界。

 

忽然,傳來求救的聲響,原來是海上發生了船難,於是美人魚不顧父王的禁令,游到海面將昏迷的王子救到岸邊…

 

第三個方法-相似物轉場法:

 

王子和美人魚在皇宮開心的生活著,有一天,王子對著無法說話的美人魚開心地說:我終於找到,當初救我的那個女孩了….。

 

聽到王子這麼說,美人魚非常高興,以為王子想起自己曾經救過他。沒想到王子接著說:她是隔壁鄰國的公主,我決定向那位公主求婚了。

 

美人魚聽到之後,整顆心都要碎了…。

 

鏡頭一轉,出現一個水晶球,原來巫婆利用水晶球,早先一步預知了美人魚未來的遭遇,無奈的嘆了口氣說:唉啊,真是個傻孩子啊!

 

緊接著敲門聲響起,小美人魚怯生生地走了進來,她希望巫婆能幫助她成為真正的人類,她願意付出任何代價…。


講到這裡,你是不是覺得,原來同一個故事還能變化出這麼多種講法啊。


這樣的方法,可以運用在三分鐘的自我介紹,你可以依據靶心人公式,分段組成你自己的故事。

 

接下來任意排列,設計出一個自己最滿意的說法,讓聽眾隨著你的述說,一段一段地聽下去,對你這個人產生好奇心,進而留下深刻的印象。

 

  • 如果你只有10秒鐘的時間,也能說故事嗎?要怎麼做呢?

 

美國科幻小說家弗雷德里克‧布朗有一篇極短篇小說《敲門》,只用了兩句話:

「地球上的最後一個人獨自坐在房間裡,忽然響起了敲門聲…」

 

主角:最後一個人類。

情節:一個人坐在房間,聽到外頭有敲門的聲響。

場景:地球未來某日,某個房間內。

懸念:地球上最後一個人類,那其他人呢?為什麼都消失了?外頭敲門的是外星人嗎?還是其他生物?

這個人類會去開門嗎?開門以後會發生什麼事情?

 

正因為作者沒有寫出答案,每一位讀者對於後續的發展都會產生自己的想像空間,這就是『製造懸念』的魅力,讓人玩味無窮。

 

文字與故事,就是重量的交換。

 

好故事就像一顆小石頭墜入平靜的池塘,體積雖小,卻能濺起層層漣漪,傳遞出波濤的能量。

 

一位失明的老人坐在鬧區的廣場,旁邊豎立了一張紙板,寫著:我是個盲人,請幫幫我。路過的人很多,卻沒有什麼人願意下來捐款給他。

一位女孩從旁走過,看了看老人,又看了看紙板,她做了一個動作,將紙板翻過來,寫了幾個字,然後轉身離開。


沒多久,奇蹟發生了,經過的路人紛紛開始把紙鈔、硬幣放到老人的面前。

到了傍晚,女孩再次來到老人身邊,老人摸到熟悉的鞋子認出她來,輕聲問道:你在我的紙板上做了什麼?

 

女孩笑了笑回答:沒什麼,同樣的意思,只是用了不同的說法。

女孩寫的是:這真是美好的一天,而我卻看不見。

 

我是個盲人,請幫幫我。這句話絕對正確,說的是道理也是事實,但無法打動人心。

這真是美好的一天,而我卻看不見。說的是故事,觸動人們內心深處最柔軟的一部分,讓人覺得自己何其幸運,進而採取行動,捐款給老人。

 

用故事來傳遞一種價值或願景,產生打動人心的影響力。

 

正如賈伯斯對任職百事可樂的高階主管-史考力說的名言:你是想要賣一輩子的糖水,還是改變整個世界?

賈伯斯一句話,巧妙地把蘋果是小公司的事實,扭轉為加入蘋果公司是能夠改變世界,成為有影響力的人的願景,打動了史考力的心。

 

  • 善用說故事技巧,能夠塑造個人品牌嗎?


作者舉了一個非常有趣的範例,知名繪畫大師-畢卡索。

畢卡索從15歲開始學畫,一直到91歲過世,一生賣出的畫作數不勝數,累積出幾十億美金的財富,與其他畫家不同,他是少數在活著的時候,就做到功成名就的畫家。

 

畢卡索曾說:重要的不是一位藝術家在做什麼,而是在於他是什麼樣的人。

讓我們來看看,畢卡索如何透過五招行動逆轉方案,讓自己從默默無名變身超級巨星。

 

第一招:自我宣傳

畢卡索是西班牙人,初到法國巴黎藝術圈時,完全沒有名氣。他雇用了幾位大學生,每天到巴黎的賣畫專門店閒逛,順便問說:老闆,請問有賣畢卡索的畫嗎?

 

所謂『三人成虎』,沒多久,『畢卡索』三個字成為巴黎畫店最熱門也最熟悉的關鍵字,老闆們對這位只聞其名未見其人的畫家充滿好奇心。

 

直到畢卡索本人真正帶著自己的畫作登門拜訪時,這些老闆們早就引領企盼,馬上同意合作,畢卡索因此一戰成名。

 

第二招:明星代言

 

畢卡索爆紅之後,每次去買東西,都不付現金,而是開支票。開支票的優點,就是背後有本人親自簽名。

 

如同我們經常看到,某些餐廳會將一些老闆與明星、名人合照的簽名表框起來陳列在餐廳內一樣,這些店家老闆們也是同樣的心態,紛紛把有畢卡索簽名的支票表框起來,掛在店內做宣傳。

 

我們可以想像一下,如果巴黎有幾千家店,都掛著畢卡索簽名的支票,等於是免費幫畢卡索打廣告,畢卡索這位明星畫家的名氣越大,消費者會覺得這家店有名人來過應該不錯,店家生意變得更好,創造出共生共榮的雙贏局面。

 

第三招:專業社交

 

畢卡索捨棄當時畫家舉辦沙龍個展的宣傳方式,而是選擇專門幫畫商和收藏家畫個人肖像。 想像一下,一位知名繪畫大師親自幫你畫一幅肖像,是不是非常感動?非常有面子?

這幅畫你一定當成傳家寶來看待,這讓畫商和畢卡索之間,建立起特殊獨特的情誼。

 

第四招:創造競爭

 

當他準備賣畫時,他會同時找來好幾位畫商,然後一次只讓一位畫商進入工作室,一對一進行深度對談。畢卡索會親自講述每一幅畫背後的想法與故事,讓畫商更有深度地理解畫家的內心深處,覺得這幅畫更有價值。


畢卡索曾說:我的畫不是事物的表象,而是不能用肉眼看出來的本質。

 

同時,因為其他人在外頭等候,畫商之間彼此會因為競爭關係互相猜疑,產生如果我不趕快下手,可能就被對方買走的心態,進而抬高了畫作的售價。

 

第五招:異業結盟

 

畢卡索除了名揚繪畫界之外,他還跨出繪畫界,幫芭蕾舞劇進行舞台布景與服裝設計,也為葡萄酒商設計商標,他的畫作授權出現在許多瓷器、精美裝飾品上。

 

許多政商名流都因此注意到他,成為他的忠實粉絲,名氣更是水漲船高。

畢卡索透過這五招,把自己從一個西班牙沒有人知曉的畫家,塑造成一個跨領域風格獨特、流行時尚、品味非凡的繪畫大師。

 

即使他過世多年,他的作品依然受到吹捧,2015年,紐約拍賣會上,他的畫作創下55億元台幣的最貴畫作紀錄。

 

總結一下本書說故事的技巧:

 

一、運用靶心人公式,用三分鐘說一個精彩的故事

七個步驟分別是目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局。這七個步驟隨意的拆解組合,就可以變換出五千多種說故事的方式。

 

二、只要善用故事行銷技巧10秒鐘說出一種價值或願景

就能打動人心,創造出令人印象深刻的影響力。

 

三、從無到有塑造個人品牌,善用五個技巧

自我宣傳、明星代言、專業社交、創造競爭、異業結盟。

 

笨拙的人講道理,而聰明的人,會說故事。

 

有了故事,人們會記住你,但有了信念,人們會認同你。

一旦認同你,你就成功塑造出一個獨一無二的個人品牌。

 

最後,我引用奧斯卡最佳動畫短片《男孩、鼴鼠、狐狸與馬》的一段對話作為結尾:

狐狸說:『說實話』,我覺得,自己沒什麼『有意思』的話可說。

白馬說:『說實話』,總是有意思的。

 

毫無修飾的真誠,比虛情假意的敷衍更有意義。故事必須貼近自己的生活,用最真誠的情感去表達,把握這樣的原則,你我都能說出一個感動人心的好故事。



 

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