我來說個故事…,嗯~太正式了、
太嚴肅了,聽起很乾!
然而大家都喜歡聽故事,怎麼辦?
我才能說出一個感動人心的故事!
★商業中的故事力量
在當今競爭激烈的商業世界中,
無論您是B2B銷售專家、採購專員,
還是一位業務主管,都知道
成功的關鍵之一就是能吸引和影響他人。
而練習說故事,正是達到這一目標
的一種極其有效的方式。
故事不僅是一種溝通工具,
它也是建立連結、傳達價值觀、
激勵行動的媒介。
我將帶您探討如何利用故事的力量,
從而在職場中脫穎而出。
■故事在文化中的意義
故事是人類文化的一部分,
它們貫穿了我們的歷史,
傳達了價值觀和信仰。
故事能夠引起共鳴,觸動情感,
並留下深刻的印象。
當我們將這種力量應用於
B2B銷售、採購議價談判、團隊建立時,
就會發現它們能改變遊戲規則。
“故事是一扇打開人心的窗戶,
透過它,您可以走進顧客、同事或團隊的內心。”
■如何掌握故事的魅力
儘管知道故事的力量,
但真正掌握它並在職場中發揮,
需要練習和改進。
“千里之行,始於足下。”
從小時候看布袋戲、神話故事、漫畫,
到小說、電視劇等,
我們已具備說故事的題材。
但聊天時,我們常就事論事,
教條式對話佔據了生活與工作。
人們喜歡溫馨又貼心的故事對話,
讓我來介紹2則故事的力量。
▎文字的巧妙運用
一名盲人坐在街頭乞討,
放著「我失明了,請幫幫我」的看板。
一名女子經過,改寫了他的看板。
換上新文字後,路人都投錢給盲人。
女子回來,盲人問她寫了什麼?
看板上寫著「這是美好的一天,
然而我卻看不到..」。
▎銷售中的故事技巧
想像您在B2B銷售會議中,
需要說服客戶投資您的產品。
列出特點和優勢可能使客戶感到無聊。
但如果講一個引人入勝的故事,
如一客戶如何使用您的解決方案取得成功,
這故事會更有說服力。
例如,一家製造公司使用您軟體後,
效率提高了30%,實現成本節省。
“故事不只是娛樂,是一有力的溝通工具”
■故事的職場應用
通過故事,您可以引起共鳴,
觸動情感,並留下深刻印象。
在職場,故事可以幫助您說服他人,
傳達價值觀,並激勵行動。
■成為故事中的主角
我認為,你要成為故事主角,
也要將對方帶入你的故事裡。
要有共同價值文化、使命目標、
努力與興趣的題材。
經過山峰、山谷、森林河流、
沙漠綠洲、大海等,
達到目的地後,回頭是一故事,
前方則是另一個故事開始。
我相信每天都有故事題材,
只要你願意、你想、你說,就會越說越好。
無論您身處何職業或行業,
練習說故事都是關鍵技能,
幫助您在職場中取得成功。
引人入勝的故事讓您走進人心,
建立連結,達成共同目標。
現在就開始練習,讓故事成為
職場中的力量,點燃你的故事火花。