看板頭家─羅福來腳踏實地 率領瑞唐機構穩坐桃園豪墅王

1998年成立至今只有十幾年的瑞唐機構，在桃園豪宅業界卻已頗負盛名，成功推出「夢迴香格里拉」、「荷賞」、「瑞唐後現代」、「閱讀翡冷翠1-5期」、「富春山居」等系列建案。
聽到這些有氣質又「詩情畫意」的名稱，不禁讓人直覺聯想：這些建案應該是「別墅」吧？沒錯！不只是別墅，還是豪華別墅。不過，鮮為人知的是，與公司幹部想出這些名字的瑞唐董事長羅福來，當年可只是個小學三年都沒讀完、卻又曾揚名日本的「殺蛇小子」。

瑞唐機構董事長羅福來呂碧華賢伉儷胼手胝足打天下。岳翔雲攝影

失學小孩不服輸 困境中打下基本工
羅福來董事長回憶表示，那時才11歲，家裡窮到連24元的學費都付不起，被迫棄學當童工，學修腳踏車、皮鞋到殺蛇。其中由於殺蛇技巧熟練，連日本記者都來台灣採訪他，老闆甚至想請他到日本公司進一步學功夫、工作。但因為年僅15歲，父母擔心而未放行，而且「殺蛇」也不是很正規的職業，最後離開轉行當起「土水工」學徒。
這個轉變，羅福來雖然百般不願，但也意外開啟了他另一段生命旅程，埋下未來建築事業的起點。
改行當水泥工的羅福來，既不適應也不喜歡，心裡更是不甘心，常常逃跑回去殺蛇，又被抓回來當學徒。幾次「捉放」後，師傅看這小孩老是「關不住」，再也看不下去，決定放棄他、趕他走。
但是，師傅的痛心及震怒，意想不到反而激起羅福來的鬥志。不想被看扁的他，終於定下心來認真學功夫。
彎得下腰、吃得了苦的羅福來，歷經三年四個月的學徒生涯磨練，在汗水中打下基礎。退伍之後，他加入建築行列，公司正好承接台塑長庚醫院、復健大樓等一系列工程，就此積奠了十多年的工作經驗，讓羅福來練就營造業的十八般武藝，也學到王永慶對品質的要求與經營精神。
就在與長庚穩定合作日子裡，羅福來與太太呂碧華兩人，靠薪水累積與小額投資房產賺得了創業的第一桶金。當羅福來有了創業蓋房子的念頭時，母親告誡他：「蓋房子要蓋像我們自己要住的，甚至比自己要住的還要好。」母親這番懇切的提點深深印入他腦海，也成為他日後推建案的準則。
瑞唐機構主要產品幾乎「清一色」是透天別墅。為何如此「情有獨鍾」？羅福來笑說，「承接台塑長庚醫院興建工程，一做做十幾年，都是大樓，看大樓都看膩了。」因此創業時，他選擇以精緻豪華透天別墅為主，因為，「透天比較有變化、有挑戰性啦！」

專注透天豪墅 件件藝術精品
羅福來率先推出「閱讀翡冷翠1期」打響了瑞唐機構的知名度，2005年並以「瑞唐後現代」風格開啟新局，奠定豪墅地位。此後，2006年創下熱銷佳績的「閱讀翡冷翠」，榮獲金獅獎設計規劃類大獎；2008年東方韻味的「富春山居」，一舉囊括建築金象獎、金獅獎，瑞唐機構也同時獲得台灣誠信建商殊榮。「三冠王」的加持，讓自稱「三重埔大學」（意指小學讀三年）畢業的羅福來，由「殺蛇小子」翻身成為「建築大亨」，瑞唐也寫下大桃園房地產輝煌的一頁。

羅福來提到，2012年推出的「閱讀翡冷翠5」採行百坪豪墅格局，以古典歐洲工匠精神呈現，大器的皇家中庭、皇家會館、皇后廣場、麥迪奇大道、翡冷翠噴泉等設計，彷彿歐洲名園於台灣桃園再現。樹立新地標的「閱讀翡冷翠」，讓人驚覺：原來桃園也可以很歐洲、很浪漫！
如此讓人驚艷的別墅落成完工時開放參觀，竟然在一日之間就吸引了一百多位同業觀摩，可說盛況空前，也可見引領新風潮的瑞唐多麼受到肯定。
「我喜歡以精品、藝術品概念來蓋房子，每當建案完工時，就像創作一件藝術品般的感動。」羅福來細數過去建案如數家珍，對自家產品充滿了信心。


瑞唐機構董事長羅福來以踏實穩健經營帶領瑞唐機構成為桃園著名豪墅王。岳翔雲攝影

黃金地段蓋透天 被笑頭殼壞去
如果，您以為瑞唐的別墅豪宅通常蓋在偏僻地方，那可就錯了。瑞唐挑選建地可是一點也不馬虎。「大而方正」是首選，即使在精華地段也放膽投資開發。
只不過，黃金地段不蓋大樓蓋透天別墅，羅福來老是被笑頭殼壞去，不會賺大錢。羅福來不以為意地表示，秉持「蓋房子要當成自己要住的來蓋」的精神，既要真材實料又要精雕細琢，成本一定比別人高，有沒有很賺錢不是唯一考量。他以台語淡淡地吐露心聲：「賺信用、賺口碑、賺得心安理得就好。咱就是有良心，所以才沒賺大錢。」
瑞唐機構在羅福來的帶領及全體員工的努力下，獲得了消費者的認同與建築金獎的肯定。萬丈高樓平地起，瑞唐的成就並非一蹴可幾，而是一步一腳印、踏踏實實累積而來。
「蓋房子，基礎結構最重要，一絲一毫都不能輕忽。建築的完美唯有通過時間淬鍊才算數。」羅福來的品質標準是力求百分百，不會因為房子「一時好看」，更不會只求「降低成本」而忽略看不見的結構安全，而是要求每個細節做到位，每個建案都要能經得起長時間的考驗。
與瑞唐長期合作的「可近空間設計公司」副總經理湯政翔，看到瑞唐推案時連樣品屋都還打地基，覺得相當不可思議。「怎麼會有這種老闆？這是臨時性的房子，一般都是簡單蓋就好，可是羅董卻當真的房子來蓋。」
羅福來慎重地表示，「如果遇到地震，一次就完了，不僅危險而且名聲落地。」因為謹記母親遺訓，在羅董心中，建築工安是沒有「青菜」（台語，意指隨便）這兩字。魔鬼藏在細節裡，一個大意不小心，公司就毀了。為了珍惜品牌、維護商譽，瑞唐可真是一點也不「馬虎」。
除了自我要求，羅福來選擇上游供應廠與材料的標準，也是「近乎苛求」。有一家上游廠被消費者問到：「瑞唐機構的品質如何？」這老闆想也沒想就說：「不用問了，勿免講（台語，指無庸置疑、一定讚），光從瑞唐對建材的選用以及對小細節的用心，就知道！」
瑞唐機構在與顧客簽訂合約時，對於建材採直接標明供應廠商、材質、規格的方式，沒有模糊空間，不會用「同等級」的字眼意圖蒙混。
環顧現今台灣房屋市場，瀰漫著濃厚的投機氣息，瑞唐機構卻有別於他人，持續秉持著創新及誠信的原則，腳踏實地的建立口碑與信賴。

瑞唐機構第二代羅亦揮目前負責嵐莊行銷工作。岳翔雲攝影

踏實傳家 鼓勵認真打拼
已屆耳順之年的羅福來放眼未來，依然選擇以打造透天別墅為主，一如過往地自我期許在最好的地段，蓋出最好的房子。此外，他也做好準備交棒給第二代經營。「我自己是貧苦出身，對於子女的教育一開始就是嚴格要求，因此小孩從小就必須到工地幫忙賺零用金，在吃苦中學習技術與累積經驗。」
羅福來常鼓勵小孩，「年輕人不要怕苦，別人做不來，你會，這是你的功夫、你的本錢，只要肯認真打拚就有機會。」
目前負責「嵐莊」行銷工作的羅亦揮經理，過去在父親栽培下，從粗工打雜開始，退伍後升到工地副主任，以六、七年的時間扎扎實實在工地打下基本工。
「工地裡基層工作都懂，老爸的功夫以及眉眉角角的技巧都學到了。」非學本科出身的羅亦揮在老爸調教下，也有了大「匠」之風。
嵐莊是大兒子羅炯熙、二兒子羅亦揮共同「初試啼聲」的試煉，羅福來相信他們有能力創造出好業績。虎父無犬子，加上瑞唐累積的在地口碑，嵐莊的銷售，預期將同樣拉出長紅。

瑞唐機構捐贈新竹捐血中心價值近千萬的大型捐血車及血液運送車。瑞唐機構提供

積德才有價值 賺錢要做公益回饋
走過艱苦的歲月，羅福來體認到，留財產給下一代，不如告訴他們積德才有價值。他認為賺錢一定要做公益回饋，因為自己小時候是甲級貧戶，一年三節也接受過政府的救濟，現在有一點成就了，也要感恩回饋。
這幾年，瑞唐機構就捐助了捐血車一台、運血車一台、救護車三台。有了老闆帶頭，瑞唐員工每到年終就會自動發起「冬令救濟」，資助需要的弱勢團體。
「看到別人的成就與優點，要羨慕不是妒忌。」歷經商場打拚，羅福來有所感悟：「羨慕加夢想，讓自己產生動力才能成功；如果是妒忌，就容易造成心胸狹窄，老是抱怨與批評，這樣朋友越來越少，最終讓自己走向失敗。」
「稻子若飽穗彎越低，人若越有成就越謙虛。」羅福來董事長懷著感恩的心，謙虛地表示，「很多做人觀念與經營哲學，都是父母教誨以及在王永慶身上學到的體會。」他拿出收藏在抽屜裡「座右銘」，赫然是多年前王永慶對台塑員工訓話內容──「要修養被尊敬的人格，需經過長時間的被信任，但要人格破產卻只需做錯一件事。」
當年失學的殺蛇小子，雖然在人生起跑點看似輸人一大截，但是毫不氣餒的羅福來，硬是在營造界裡翻滾出自己的一片天地。羅福來吃苦耐勞、穩健踏實的經營風範，給時下年輕人樹立了絕佳榜樣。

看雜誌首發2015／02
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