閱讀心得-頂尖業務員的業績突破術
這本書主要講目標的設定及調整。
目標的設定建議以「季」為單位，這樣容易維持專注力，並且在第一個月把目標配額降低一些，更容易達成，累積成就感，第二、三月會更有士氣挑戰目標。例如:這一季的業績目標要做100萬，第一個月目標訂為30萬，第二、三月的目標分為別為35萬。第一季沒有達成的部份不要想在第二季挽救，而是無論如何都要達成（好理想化呀！）；相反的，第一季的成績高於目標，也不能存下來拿去補貼第二季。
每季目標的達標日設定提前10%日期達成，以防萬一有突發事故，所以季目標要在2.5個月內達成；依據季目標再反推回每日目標，並依據單日業績做動態調整，若單日業績超過原訂目標，也不要降低後面的標準，因為這是取得好成績的機會。
每天查核目標，P（Plan）、D（Do）、C（Check）、A（Action)裡的「C」最重要，時時調整跟上進度，進度落後太多，會影響心情，最後就會放棄了！
作者觀察連續10年達成目標的人，手上總是同時有數件大案子在進行中，利用Excel表單來進行案件的預測( 例如:A客戶預計8月簽約，金額200萬...)
組織的領導人訂定業績目標時，最好的標準是70%的人達成，30%的人未達成，難度太高會影響士氣，難度太低又覺得索然無味，70%剛剛好
最後是建立「教派般」的文化，如果只是為了業績數字，人是不會全力以赴的，要像傳教士那樣擁有熱情，喜歡自己公司的產品，不是「我要把產品賣出去」，而是「客戶需要這項產品」，建立這樣的願景及使命感，才能將產品不停的銷售出去 。
很重要的，作者也提醒了，即使窮途末路了，也不能用不正當的手法取得業績，這樣早晚業績會變業障。
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在瞬息萬變的商業環境中，如何引領團隊從被動執行轉為主動思考？這篇文章分享了一個部門營業目標的轉型實例，包括轉型契機與挑戰、設定績效目標的關鍵步驟、轉型後的成果與反思，並給予其他主管的建議。透過明確的目標、可量化的指標、有效的溝通與回饋，成功實現了從被動到主動、從執行到創新的轉變。
目標的具體性與困難度： 設定明確且具挑戰性的目標能夠顯著提高個人的努力和表現。
目標與動機的關聯： 理解目標如何激勵行動和提升滿意度，以及其在動機過程中的中介作用。
長期的實證研究支持： 目標設定理論基於過去幾十年的研究，證明了其在多種情境下的有效性。
許多人每年一定都有做年度計畫的習慣，不管是個人職涯、旅遊、學習、健康等方向，好像總要列出目標，今年才會過的更有方向，但是難的是，到了年末，這些計畫能執行的比例是多少呢？
被年度計畫綁架是許多人困擾的課題，因此今天要來推薦大家一本書，一起來看看吧
本文探討如何在新年展開新計畫，以實現個人目標。首先，強調設定清晰的「大目標」，包括明確的期限和量化目標。其次，建議將大目標拆解成多個「小目標」，使用《the 12 week year》的方法，透過每週的執行與KPI確保進展。最後，強調在社群媒體或與朋友分享目標，以社群的支持和監督力量實現計畫。
本文以提升醫療產業業績為例，強調明確目標是實現大夢想的第一步。將整體目標分解成小目標，有助於更可管理且提供清晰路線。文章討論了業績目標確定、客戶接觸率提升、銷售成交率關鍵策略，並分享一藥商業務成功的個案。在競爭激烈的醫療產業中，清晰目標確定和現實評估是實現業績長遠成功的關鍵。
每年年底或是年初，都是訂立新年度目標的時期。但是訂立年度目標並不是一件容易的事。本文將提供一些簡單的訂立年度目標的方法和技巧，讓每個人都可以快速上手，不用把訂立目標想得太過於複雜。
目標很重要，正所謂「凡事豫則立，不豫則廢」，只有確立了投資目標，才能依目標去制定可行的計畫，並按部就班的去執行，方能達成。
通常來說，金融資產的用途越明確，執行效率相對就會越高
這是甚麼意思呢？
例如你有購屋需求，首先就必須要有頭期款，就得要訂好頭期款金額與期限的目標，接著開始利用各樣的方法
1.職場中，每個年度各部門都會有不同的目標需要設定與達成，目標設定太大覺得空泛，設定太小又沒有挑戰。
2.目標的執行可以分成能力與意願，即會不會做和想不想做，適時激發提升同仁對目標的意義感對達標有莫大的幫助
我們在做任何事情之前，都要先思考做了之後想要達到的境界，然後再依此境界來規劃執行的過程，這就是大家常說的以終為始，日更文章也是一樣，如果沒有目標的撰寫，一周後就會覺得枯燥乏味，甚至會認為日更是個壓力，唉唷！又過一天，今天不知道要分享哪些內容？放棄，是個最簡單的決定。
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在瞬息萬變的商業環境中，如何引領團隊從被動執行轉為主動思考？這篇文章分享了一個部門營業目標的轉型實例，包括轉型契機與挑戰、設定績效目標的關鍵步驟、轉型後的成果與反思，並給予其他主管的建議。透過明確的目標、可量化的指標、有效的溝通與回饋，成功實現了從被動到主動、從執行到創新的轉變。
目標的具體性與困難度： 設定明確且具挑戰性的目標能夠顯著提高個人的努力和表現。
目標與動機的關聯： 理解目標如何激勵行動和提升滿意度，以及其在動機過程中的中介作用。
長期的實證研究支持： 目標設定理論基於過去幾十年的研究，證明了其在多種情境下的有效性。
許多人每年一定都有做年度計畫的習慣，不管是個人職涯、旅遊、學習、健康等方向，好像總要列出目標，今年才會過的更有方向，但是難的是，到了年末，這些計畫能執行的比例是多少呢？
被年度計畫綁架是許多人困擾的課題，因此今天要來推薦大家一本書，一起來看看吧
本文探討如何在新年展開新計畫，以實現個人目標。首先，強調設定清晰的「大目標」，包括明確的期限和量化目標。其次，建議將大目標拆解成多個「小目標」，使用《the 12 week year》的方法，透過每週的執行與KPI確保進展。最後，強調在社群媒體或與朋友分享目標，以社群的支持和監督力量實現計畫。
本文以提升醫療產業業績為例，強調明確目標是實現大夢想的第一步。將整體目標分解成小目標，有助於更可管理且提供清晰路線。文章討論了業績目標確定、客戶接觸率提升、銷售成交率關鍵策略，並分享一藥商業務成功的個案。在競爭激烈的醫療產業中，清晰目標確定和現實評估是實現業績長遠成功的關鍵。
每年年底或是年初，都是訂立新年度目標的時期。但是訂立年度目標並不是一件容易的事。本文將提供一些簡單的訂立年度目標的方法和技巧，讓每個人都可以快速上手，不用把訂立目標想得太過於複雜。
目標很重要，正所謂「凡事豫則立，不豫則廢」，只有確立了投資目標，才能依目標去制定可行的計畫，並按部就班的去執行，方能達成。
通常來說，金融資產的用途越明確，執行效率相對就會越高
這是甚麼意思呢？
例如你有購屋需求，首先就必須要有頭期款，就得要訂好頭期款金額與期限的目標，接著開始利用各樣的方法
1.職場中，每個年度各部門都會有不同的目標需要設定與達成，目標設定太大覺得空泛，設定太小又沒有挑戰。
2.目標的執行可以分成能力與意願，即會不會做和想不想做，適時激發提升同仁對目標的意義感對達標有莫大的幫助
我們在做任何事情之前，都要先思考做了之後想要達到的境界，然後再依此境界來規劃執行的過程，這就是大家常說的以終為始，日更文章也是一樣，如果沒有目標的撰寫，一周後就會覺得枯燥乏味，甚至會認為日更是個壓力，唉唷！又過一天，今天不知道要分享哪些內容？放棄，是個最簡單的決定。