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【職人觀點】培養議價能力,從掌握四種價值展現開始

閱讀時間約 3 分鐘
如果你有交涉或爭取資源的需求,掌握議價能力會讓事情更順利。
​一般人認為業務、採購或涉及金流的職務角色,才需要懂得議價。事實上,議價所議的是價值,而不僅是價格。
我覺得你的產品沒那個價值,所以不值這個價格,要砍你的價;我認為長期大量跟你進貨,所以長期合作的價值應該可以折讓一些產品價值,你得給我些折扣。議價結果反映了雙方達成共識的對價關係。
...

議價,是尋求對價關係的共識


不只是買賣,也包括勞務報酬、資源交換與合作邀約,都需要議價能力。
有人說,公家行情能不能邀約到大咖講者?當然有可能,如果你懂得發揮議價能力,讓對方感受到的價值,不僅僅是薪酬價格,更包括情感上、精神上的價值,使對方覺得值得。
反過來說,如果給出價格已經不足以反映對方付出價值,而其他方面非但沒有增值、還創造負值作用,比方說邀約措辭、態度或互動細節上的不得體。那麼,在對價關係不合理的情況下,被婉拒或已讀不回也只是剛好而已。
你說,議價能力重不重要?
不僅是業務、採購要會,財務、稽核也要會。行銷、幕僚更要會,才能以有限資源去槓桿最大效益,用一根羽毛換到一棟別墅。
如果你是行政人員,但職務上有頻繁的邀約機會,也需要懂得議價。知道如何創造價值、挖掘與描述價值。
​...

做好價值描述,從四種價值展現開始


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昨天有一場劉潤的年度演講「進化的力量」。在演說結束後沒多久,劉潤就發布了演講全文,還有一篇關於如何準備逐字稿的文章,我覺得比演講全文更有價值,摘錄了一些重點,也加上自己的觀點。如果想要看劉潤的全文,我放在留言中做為參考。
在不清楚問題是什麼的情況下,談策略還為之過早。而且我認為,大多數人需要的並不是策略,而是直面與檢視問題的能力。三個建議,幫助你檢視目前需要的是策略、行動,還是應該修正目標?
劉潤的一篇文章中提到,既然這個世界充滿著不確定性,那麼該如何管理不確定性?如何與之共存?進一步來說,除了共存與管理不確定性之外,有沒有可能從中獲益?這就是「反脆弱」中提到的概念。
為什麼要閱讀?有人說讓自己成長,有人說可以看見別人的故事、感受生命的歷程,也有人說為了提升競爭力、增廣見識。我覺得這些都很棒!在吳軍的文章中,我看到另一種「商業化」的說法也很令人驚喜,他說:閱讀,能獲得可重複的成功。
劉潤在一篇文章中提到耗損度與料肉比的觀點。從書籍作者的角度來說,寫作是一種耗損知識的過程,也是一項考驗料肉比的工作。理解了耗損度與料肉比的概念,就能明白書籍也是有雞鴨牛羊的區別。你把哪種書當羊肉在吃,哪種當雞肉吃,很大程度決定了知識體系能達到怎樣的高度。
看了脫不花的一篇文章,關於面試的提問:如何區別兩個資歷上看來差不多的求職者呢?​可以觀察對於四個問題的回答,這些問題即使不是作為面試的準備,不時拿來問問自己也是很好的提醒。除此之外,我也整理了十篇文章,當你在職涯發展上感到迷惘時,或許能帶來一些啟發與參考。
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