【職人觀點】培養議價能力,從掌握四種價值展現開始

2022/11/08閱讀時間約 3 分鐘
如果你有交涉或爭取資源的需求,掌握議價能力會讓事情更順利。
​一般人認為業務、採購或涉及金流的職務角色,才需要懂得議價。事實上,議價所議的是價值,而不僅是價格。
我覺得你的產品沒那個價值,所以不值這個價格,要砍你的價;我認為長期大量跟你進貨,所以長期合作的價值應該可以折讓一些產品價值,你得給我些折扣。議價結果反映了雙方達成共識的對價關係。
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議價,是尋求對價關係的共識


不只是買賣,也包括勞務報酬、資源交換與合作邀約,都需要議價能力。
有人說,公家行情能不能邀約到大咖講者?當然有可能,如果你懂得發揮議價能力,讓對方感受到的價值,不僅僅是薪酬價格,更包括情感上、精神上的價值,使對方覺得值得。
反過來說,如果給出價格已經不足以反映對方付出價值,而其他方面非但沒有增值、還創造負值作用,比方說邀約措辭、態度或互動細節上的不得體。那麼,在對價關係不合理的情況下,被婉拒或已讀不回也只是剛好而已。
你說,議價能力重不重要?
不僅是業務、採購要會,財務、稽核也要會。行銷、幕僚更要會,才能以有限資源去槓桿最大效益,用一根羽毛換到一棟別墅。
如果你是行政人員,但職務上有頻繁的邀約機會,也需要懂得議價。知道如何創造價值、挖掘與描述價值。
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做好價值描述,從四種價值展現開始


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