［庭爺閱歷］可控與不可控
更新於 2021/01/28閱讀時間約 1 分鐘
最近，在與同仁討論市場上的問題時，我都會提出這個論點:
我問同仁：這是你能處理的嗎？如果可以處理，那你有盡百分百的努力嗎？如果這是你不能處理的？那你在難過/挫折什麼？執著一件無法處理的事情幹嘛？
我舉例：
努力拜訪客戶是你能控制的嗎？/是。
講商品完美演出是你能控制嗎？/是。
盡全力締結成交是你能控制嗎？/是。
客戶決定買不買是你能控制的嗎？/不是。
那客戶決定不買你在挫折什麼？
努力拜訪客戶是你能控制的嗎？/是。
講商品完美演出是你能控制嗎？/是。
盡全力締結成交是你能控制嗎？/是。
客戶決定買不買是你能控制的嗎？/不是。
那客戶決定不買你在挫折什麼？
教你商品、陪同作業、給予建議、觀念導正 等等…都是我能夠控制的，我一定盡全力。但…決定要不要跟我一起努力打拼，要不要突破困難是你控制的，如果你不做了…我會因為這樣就挫折難過了嗎？
那為什麼一個客戶說不買就挫折…資料就送不出去了？
其實銷售就好比學廚藝…進廚房難免會受傷，會因為剛學做菜不小心切到手就放棄了嗎？那為什麼推銷被客戶拒絕就放棄了？如果你是玩真的，你必須接受，這些事情的發生只是個過程~
做好自己可以控制的部份，精進它/突破它~
至於自己無法控制的部份，放下它/看透它~
至於自己無法控制的部份，放下它/看透它~
我想，能做到這樣的話，心理負擔將會大大減少吧。
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庭爺是在上市壽險公司服務，擔任業務經理一職。平時就有用文字記錄生活的習慣，用部落格來紀錄及與大家分享。
文章類別大致上有 #業務生活 #銷售技巧 #理財資訊 #親子教養 #勵志故事 等等~
希望大家會喜歡~
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
【顧人是創業中最不該碰的事情】
昨天有個仲介，問我說我這邊一直有很多裝潢工程，
那為什麼我不開公司請員工呢?
通常會請人，就是因為可以做出時間槓桿，
也就是花錢，買他人的時間，
本來老闆只有一天24小時工作，
但是可以藉由花4萬買到別人的一天8小時
就可以做更多的案子，賺更多的錢。
【我們不可能讓所有人都滿意】
─什麼建議都聽進去，你就準備變成雜貨店
回想起剛開店的第一年，
我總是死死盯著專頁上的每個評論。
只要有任何的負面評論出現，
我就立刻大動肝火，
極度焦慮地嘗試解決問題。
好的時候低頭道歉，壞的時候金錢賠償，
無論是面對多不合理的條件，
【開店是為了做生意，不是為了吵架】
─無論輸贏，受傷的永遠是自己
在社群媒體或公開平台上，
千萬不要與客人爭吵或發表抱怨情緒。
如果你的經營風格比較個性化，
這可能另當別論。
但對於大多數消費者來說，
看到店家在網上爭吵反而會讓他們擔心。
更嚴重的是，
這可能演變成
推銷員是我最不會想加入的營業位置之一，一來我沒這個本事，二來，做推銷拼業績的壓力太大，我也承擔不來。所以其實我還是蠻佩服他們的抗壓力，即使我對這個工種一點興趣都沒有。
一般推銷員，使用有效的話術必不可少，但好的推銷員真的不容易當，你要如何不要讓顧客對你的話術反感，又能誘使顧客買你的單，真的各憑本事
我們只能控制我們之內的，無法控制在我們之外的，
如果我們總是想要改變別人、控制外在，
就會容易感到無力，
同時也被那些無法控制的，以及企圖控制的恐懼給控制。
生活中總是不期然的會出現各種不同的問題，如果無法在一時間解決問題，就會感到焦慮和不安，但是，如果我們能夠明確地指出哪些是我們可以控制的，哪些是我們無法左右的，就能夠更有效地應對挑戰。
我們需要學會區分哪些是我們左右能夠改變和控制的，而哪些是我們左右無法的的事情，適時地放手就是明智的選擇。這樣做不僅
我們多少都有聽過主管或是老闆、業主提出聽起來不合理的要求，會覺得不合理，通常都是你比較懂得這件事的難度在哪，而如果直接拒絕要求，對方其實也不懂為什麼做不到。
因此拒絕同時，給出完成要求需要的資源、時間以及步驟，且都要有明確的數字，對方才能評估難度是否投入。
當我們認為某項要求過於艱難時，其實
當你想要凡事完美，但最後你只會事與願違!今天帶給大家的《主控力》希望讓你擺脫生活中的無力感!
我不確定你是不是跟我一樣，自己有時候總是會糾結在，自己沒有把握的事情上面?
當不斷的把專注力放在沒有把握的事情，最後進而造成身心靈的挫折感!
當這樣的「心理漩渦」持續...
成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。
很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。
若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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一般推銷員，使用有效的話術必不可少，但好的推銷員真的不容易當，你要如何不要讓顧客對你的話術反感，又能誘使顧客買你的單，真的各憑本事
我們只能控制我們之內的，無法控制在我們之外的，
如果我們總是想要改變別人、控制外在，
就會容易感到無力，
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我們多少都有聽過主管或是老闆、業主提出聽起來不合理的要求，會覺得不合理，通常都是你比較懂得這件事的難度在哪，而如果直接拒絕要求，對方其實也不懂為什麼做不到。
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