你這麼有實力，千萬別敗在不夠有名：《成名的藝術》
2021/06/30閱讀時間約 6 分鐘
讓「對的人」第一時間看見你！
聚焦自己的某一特點，別人就會記住你的全部
愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象，拍照時吐舌頭，穿女涼鞋、還一頭亂髮。這些特點都和「物理」無關。
普普藝術大師安迪．沃荷畫了一個超大湯罐頭，卻讓大家都說這是藝術。
所以，長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要，
行銷的重點不是比別人好，而是在一樣的情況下能做出特點，跟別人不一樣。
人類本來就不理性，你得放大自己的聲勢
「這傢伙一定倒地，我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。（其實，阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍）。
「讓我們在宇宙中闖出一片天吧！」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信？事實證明：
一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話，就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。
大眾總是同情弱者，你要顯露情緒
黛安娜王妃的名言：「我的婚姻裡住著三個人」，讓多少女人產生共鳴。
歐普拉為什麼能收服百萬信徒？因為她瘦了又胖的身材和不順的感情，讓人產生了同理心。勾起情緒，永遠是最好的賣點。
別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就，突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒。
人生最大的遺憾就是，你明明很有實力，卻敗在不夠有名。
引言
有企圖心的人、想在人生中達成非凡成就的人，以及不甘於平凡的人，動機通常都是以下三個之一：他們想要獲得金錢、權力或名氣。在我對於「變有錢」這個主題做過廣泛研究、並寫過幾本暢銷書（《死薪水的不投機致富金律》，大是文化出版）之後，我開始對於成功出名的人們感到興趣。我開始閱讀並分析數萬頁名人的人生故事，並逐漸明白，傑出的成就只是他們成名的原因之一，還有一個因素更為重要：行銷自己的能力。
與此同時，並非只有想出名的人才要多學習關於自我行銷的原則。「只要事情做好就能保證成功」與「謙虛是美德」這類想法，讓許多人無法出人頭地。
無論你是創業家、上班族或自僱者，假如你無法用最搶眼的方法展現你做的事情，假如你無法確保「對的人」聽聞你的成就，你就會被更有效行銷自己的人給超越。
如果你是員工，你很快就會發現，懂得有效凸顯自己的同事會步步高升，把舉步維艱的你拋在後頭。你或許會感到很辛酸，並抱怨這個世界（或你的老闆）有多麼不公平。或者，你可以放下自己的成見，開始進行自我批評式的分析，並且向自我行銷達人學習。在本書中，你會看見這12位名人的故事，而他們有一個共同點：他們比任何人都了解自我行銷的重要性，而且是這個領域的天才。
本引言主要是寫給沒耐心的讀者，因為他們想盡快學到自我行銷中最重要的面向。至於比較老實的讀者，我建議你先讀完那12個人的故事，再回來讀這段引言，以便更牢記重點。所以，要跳過接下來幾頁、直接讀第一章，還是迫不及待想學到自我行銷的最重要祕訣，由你自己決定。
本書中描寫的人物，彼此之間都天差地遠。我們的旅程從阿爾伯特．愛因斯坦（Albert Einstein）開始，他是諾貝爾獎得主，並提出了相對論；終點則是金．卡戴珊（Kim Kardashian），她因為美臀而聲名大噪。
還有智力過人的史蒂芬．霍金（Steven Hawking）、成績低於平均水準的拳王穆罕默德．阿里（Muhammad Ali），以及黛安娜王妃（Princess Diana）──她在學校得過的獎項，只有「最受歡迎女孩」獎盃，以及「最會照顧豚鼠獎」。
雖然他們各有不同，但他們都是世上罕見的自我行銷達人。不過有人可能會說，他們之所以這麼出名，只是因為他們在各自的領域都是佼佼者，或者像黛安娜一樣，特別討人喜歡。
的確，本書描述的人物中，有許多人都在自己的專業領域中達到非凡成就。但假如你更仔細觀察，就會發現他們的名氣通常都大過自己的成就。以史蒂芬．霍金為例，他可能是「當代最有名」的科學家，但他自己很清楚：「對我的同事們來說，我只是另外一個物理學家，但對更廣大的群眾來說，我可能是全世界最有名的科學家。」
身為高超的自我行銷者，霍金享有的關注度遠超過許多諾貝爾獎得主，儘管他從未獲頒諾貝爾獎。而且對他的同儕來說，他根本不是大眾眼中那個超凡的科學家。例如在西元2000年時，《物理世界》（Physics World）雜誌進行問卷調查，霍金居然擠不進「十大最重要在世物理學家」。
唐納．川普（Donald Trump）喜歡吹噓他身為不動產開發商的成就，但紐約有許多不動產開發商遠比川普成功。他總是誇大自己的財富，但每年《富比士》（Forbes）的美國富豪排行榜，都斷定他根本沒有自己所說的那麼有錢。
穆罕默德．阿里就不一樣了。他不只是20世紀最有名的運動員，也是無庸置疑的三屆重量級冠軍。他的拳擊成就真的很了不起，但這些並非成就他高人氣的決定性因素。
阿里──原名小卡修斯．克萊（Cassius Clay Jr.），於1964年擊敗世界重量級衛冕冠軍桑尼．利斯頓（Sonny Liston），首度奪冠。但在這之前，阿里就已經是大名人了。在他奪冠的前一年，《時代》（Time）雜誌就曾把一期的封面照片獻給了他。阿里的傳記作者強納森．艾格（Jonathan Eig）在分析過阿里的所有拳賽之後，給了誠實的評價：「若從數據來衡量，這位自稱『最偉大』的人，其實生涯表現有一大半都低於平均水準。」
阿諾．史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），史上最有名的健美先生，他過人的天賦無庸置疑。他曾贏得7次健美運動的最高殊榮──奧林匹克先生（Mr. Olympia），這是非常驚人的成績。但當時其他健美先生──包括美國運動員法蘭克．贊恩（Frank Zane）──的體格，其實都比他協調。
專家們都同意，阿諾之所以能拿下7次奧林匹克先生，只是因為他很有名，不是因為他的肌肉（雖然已經很厲害了）。自從阿諾從健美界退休之後，有許多健美先生的肌肉都遠比他大塊，例如拿了8次奧林匹斯先生的羅尼．科曼（Ronnie Coleman）。但除非你是健美專家，否則你可能從來沒聽過科曼，可是幾乎地表上所有人都聽過阿諾．史瓦辛格。
奧地利出身的阿諾在許多領域都非常成功，但最重要的是，他是一位傑出的銷售員。他在自傳中寫道：「無論你這輩子做什麼事，銷售都是其中一部分……你可以拿出最好的成果，但假如別人不知道，你就什麼都得不到！政壇也是一樣：無論你在努力推行環境政策、教育或是經濟成長，最重要的事情就是引起大家注意。」
本引言主要是寫給沒耐心的讀者，因為他們想盡快學到自我行銷中最重要的面向。至於比較老實的讀者，我建議你先讀完那12個人的故事，再回來讀這段引言，以便更牢記重點。所以，要跳過接下來幾頁、直接讀第一章，還是迫不及待想學到自我行銷的最重要祕訣，由你自己決定。
本書中描寫的人物，彼此之間都天差地遠。我們的旅程從阿爾伯特．愛因斯坦（Albert Einstein）開始，他是諾貝爾獎得主，並提出了相對論；終點則是金．卡戴珊（Kim Kardashian），她因為美臀而聲名大噪。
還有智力過人的史蒂芬．霍金（Steven Hawking）、成績低於平均水準的拳王穆罕默德．阿里（Muhammad Ali），以及黛安娜王妃（Princess Diana）──她在學校得過的獎項，只有「最受歡迎女孩」獎盃，以及「最會照顧豚鼠獎」。
雖然他們各有不同，但他們都是世上罕見的自我行銷達人。不過有人可能會說，他們之所以這麼出名，只是因為他們在各自的領域都是佼佼者，或者像黛安娜一樣，特別討人喜歡。
的確，本書描述的人物中，有許多人都在自己的專業領域中達到非凡成就。但假如你更仔細觀察，就會發現他們的名氣通常都大過自己的成就。以史蒂芬．霍金為例，他可能是「當代最有名」的科學家，但他自己很清楚：「對我的同事們來說，我只是另外一個物理學家，但對更廣大的群眾來說，我可能是全世界最有名的科學家。」
身為高超的自我行銷者，霍金享有的關注度遠超過許多諾貝爾獎得主，儘管他從未獲頒諾貝爾獎。而且對他的同儕來說，他根本不是大眾眼中那個超凡的科學家。例如在西元2000年時，《物理世界》（Physics World）雜誌進行問卷調查，霍金居然擠不進「十大最重要在世物理學家」。
唐納．川普（Donald Trump）喜歡吹噓他身為不動產開發商的成就，但紐約有許多不動產開發商遠比川普成功。他總是誇大自己的財富，但每年《富比士》（Forbes）的美國富豪排行榜，都斷定他根本沒有自己所說的那麼有錢。
穆罕默德．阿里就不一樣了。他不只是20世紀最有名的運動員，也是無庸置疑的三屆重量級冠軍。他的拳擊成就真的很了不起，但這些並非成就他高人氣的決定性因素。
阿里──原名小卡修斯．克萊（Cassius Clay Jr.），於1964年擊敗世界重量級衛冕冠軍桑尼．利斯頓（Sonny Liston），首度奪冠。但在這之前，阿里就已經是大名人了。在他奪冠的前一年，《時代》（Time）雜誌就曾把一期的封面照片獻給了他。阿里的傳記作者強納森．艾格（Jonathan Eig）在分析過阿里的所有拳賽之後，給了誠實的評價：「若從數據來衡量，這位自稱『最偉大』的人，其實生涯表現有一大半都低於平均水準。」
阿諾．史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），史上最有名的健美先生，他過人的天賦無庸置疑。他曾贏得7次健美運動的最高殊榮──奧林匹克先生（Mr. Olympia），這是非常驚人的成績。但當時其他健美先生──包括美國運動員法蘭克．贊恩（Frank Zane）──的體格，其實都比他協調。
專家們都同意，阿諾之所以能拿下7次奧林匹克先生，只是因為他很有名，不是因為他的肌肉（雖然已經很厲害了）。自從阿諾從健美界退休之後，有許多健美先生的肌肉都遠比他大塊，例如拿了8次奧林匹斯先生的羅尼．科曼（Ronnie Coleman）。但除非你是健美專家，否則你可能從來沒聽過科曼，可是幾乎地表上所有人都聽過阿諾．史瓦辛格。
奧地利出身的阿諾在許多領域都非常成功，但最重要的是，他是一位傑出的銷售員。他在自傳中寫道：「無論你這輩子做什麼事，銷售都是其中一部分……你可以拿出最好的成果，但假如別人不知道，你就什麼都得不到！政壇也是一樣：無論你在努力推行環境政策、教育或是經濟成長，最重要的事情就是引起大家注意。」
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