編輯嚴選【經營筆記4】🔴上首頁！7.6k人看！我火速買愛莉莎莎課程的十個理由！從理科太太事件觀察到的經營心得！
編輯嚴選
2022/12/12閱讀時間約 14 分鐘
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▊粉絲細細道來，火速下單的理由！
我火速買了愛莉莎莎的課程！我來從粉絲的角度分享一下，為什麼我會想要買她的課程！同時間也就我過去行銷公關的危機處理經驗，來扒一扒，為什麼同時開課，理科太太會被攻擊？！同樣開線上課程，為什麼愛莉莎莎被大家說：真的好會賺錢！而理科太太，被大家說，無照賣諮商筆記課程，有違法嫌疑？我來跟大家分析看看，看看大家是不是有類似的共鳴！
▊前品牌行銷公關扒給你看，定位有多重要！
要販售任何商品，搞懂【行銷定位】，絕對是最重要的事，很多失敗的商品，往往是一開始就定位不明，所以迂迴難以前進！而愛麗莎莎和理科太太，在定位上剛好是天秤的兩個極端，定位之所以重要，是因為吸來的客層本就不同，就像我過去在操盤品牌，在五星飯店總統套房，花大把預算辦Vip護膚會，吸來的客層，不是千金就是委員夫人，出手自帶含金量，但真的很難看到一般32k的小資族，這和在網路販售，客層完全不是一個世界！
🔴理由1：網紅定位，決定一切！
▊會研究韓國紅什麼的人，都是什麼人？
拉回來講愛莉莎莎，她從早期在部落格，分享考英文托福，申請國外學校的心法，到後來分享韓國美妝、穿搭，光看選題就知其定位。想想看！會研究：「韓國現在紅什麼的人」，吸來的都是什麼人？學生和年輕粉領上班族最大宗，尤其是之前分享英國和韓國的留學經驗，通常家裡有能力供應孩子出國留學的，不是教育資源豐富，就是家中書香世家，重視教育，更多的是少子化下，家中唯一或唯二的小孩，所以才會送孩子出國，然而這背後有一個共同點，那就是家裡有錢！而且有意願，支持孩子投資未來！
▊ 重視體驗、美感，熱衷吸收新知！
有句話說：想成為什麼樣的人，就多和那種人相處。愛麗莎莎吸引的族群，這些人的人格特質，大多和愛莉莎莎相似！重視生活體驗、美感，購物要求品質，喜歡掌握時下流行，而且熱衷吸收新知和潮流！她們可能是正從學校畢業的學生，也可能是初出社會的單身貴族，但價值觀和消費習慣，和愛麗莎莎極為相近。
🔴理由2 ：粉絲人格特質不同，下單力大不同！
▊莎粉是積極型人格，下單力特別強！
愛莉莎莎有分享過自己的消費觀，很愛花錢，但也很認真賺錢，這屬於主動積極（對比起少賺少花，更偏好賺多花多）， 屬於【成長學習型】人格，勇於探索生活中新事物（韓國經驗分享），體驗有錢人的生活（最奢侈飯店系列），有源源不絕的動力，樂於學習和成長，這種人的特質之一，除了本來有錢，也認真賺錢，更重要的是，願意花錢去投資自己！只要認定是對的事，就有行動力！手刀下單！
▊身心課主打【消極型】人格，下單力本不足！
針對身心病分享，這種課又會吸來什麼樣的人，你身邊一定也有這種人，對現狀不滿意，時常逢人抱怨，但死也不去就醫，也少見他有什麼重大改變，常常覺得別人在攻擊自己，但也不肯轉換跑道，不滿意但不離職，也不會離婚，這種人有一個共同點，那就欠缺行動力！很多事想很久，心態消極懶散，遲遲不行動，所以，理科太太同時期上線課程，對比之下，客層人格特質不同，拿來比較其實不公平！粉絲的人格特質和實質購買力，也是極重要的一環，所以才說定位是一切行銷的開端，也是結果！
🔴理由3：人設和課程，前後矛盾！
▊理性人設，卻賣情懷？
理科太太明明真情流露，卻被指賣情懷，還不如愛莉莎莎，提出對帳單，直接賣賺錢力好！為何會有如此反差呢? 其實，理科太太一開始就定位在高學歷、海歸派，工程師的背景，這很容易吸來同樣高學歷，優秀履歷的人收看，圖得是她知識型分享，看她理性分析，淡定拆解知識；但是經歷離婚事件後， 原本吸粉的元素，【優質知識型網紅】，疑似不復再見。
▊粉絲都是衝著理性來，老粉+新粉兩頭空！
於此同時，打著心理諮商筆記，販集起線上課程，反而有點前後不一，自相矛盾，如果本來的粉絲都是衝著她的理性，冷淡風特質而來，喜愛她的言之有物，突然，她綜藝化訪談藝人，後來，竟開起課，賣起了情懷？一開始的人設定位，和目前販售課程，前後矛盾，老粉+新粉兩頭空！自然吸不了鐵粉買單！
🔴理由4：賣賺錢力，比賣情懷好，符合CP值！
▊【賺錢力】比谷底【翻身力】，更給力？
低薪年代，年輕學生還未畢業，就開始焦慮未來，中產階級上老下小，三明治擠到快炸鍋，卻無法躺平，去掛身心科，原因無他，大多數人只想先解決眼前的問題，那就先賺錢！這也是Foodpanda 火紅，兼職斜槓成身為顯學的原因，愛莉莎莎開課，正好迎合了這股集體焦慮，花3000塊可買到將近五年來的自媒體經營心得，這是一件非常符合CP值，極為划算的事。
▊斜槓時代，【即戰力】比努力更重要！
之前我考國考時，剛開始用自己方式傻傻讀，但成效不好，後來看上榜者，出書分享讀書心法，慢慢摸索出有效讀書法，果然很快就上榜。這個經驗告訴我，想要獲得【即戰力】，要學會去尋求他人協助，有一本美國知名PODCASTER出的書，《普通人的財富自由之道》也提到，找「導師」比努力更重要，所以，如果你想靠自媒體致富，不要捨不得錢花小錢，投資自己！
🔴理由5：【選題】方向，決定市場及基本盤！
▊自帶基本盤！用下單，打造你想看見的世界！
除了上述的【CP值】及【即戰力】，還有一個原因，促使我下單！如果你想日後靠自媒體賺錢，你卻認為線上課程，其實沒有價值，那又如何看到未來，形成這個一個商業模式，形成正循環，並迴向到自己身上？這就是蝴蝶效應，我們的每一次下單，都在為想看見的未來，投下神聖的一票！
▊老粉新粉齊發！【同行】後進+【潛在】族群
我除了期待愛麗莎莎，四月快點開課，也希望日後九妹這類百萬網紅，也願意拋出所學，共襄盛舉！我告訴我自己，我不能期待有一天，我開課教別人，但是我自己卻完全沒看過別人，如何線上教學吧！？台上三分鐘，台下的十年功！要教別人，自己更要一直不停地進修，也因此，愛莉莎莎的【選題自帶流量】，「自媒體經營」這一個命題，火速下單的【基本咖】，就是【同行】後進，和【潛在】對新與產業有興趣的族群！這是一種雙向的自我投資和學習！
▊ 心理諮商【選題】本不易!更難擴大市場！
看到理科太太的新聞當下，我正在刷卡買愛莉莎莎的課，聽到多延一天，但只到11:59我根本沒空看理科的新聞，這讓我觀察到一個人性現象，人性就是自利，趨利避害，先說說理科太太的問題，我想對應愛莉莎莎所提供的價值，理科太太課程的價值，相對於大部分的人來講，本來【市場】就比較小眾，不是所有人都需要的，雖然現在憂鬱症的人非常多，但是憂鬱的原因，來自四面八方，有些是家庭、婚姻，有些是人際關係，或是個人性格導致！【個案的參考價值】，在每個人身上本就不一！所以這命題不但是險招，而且市場真的不夠大！
🔴理由6： 粉絲跟隨的，是無形的價值觀!
愛莉莎莎能夠有上百萬訂閱，她的戰績證明了一切，但是粉絲跟隨的，往往不僅是數字，更是無形的【人生觀及價值觀】。愛莉莎莎之前在買一間小套房，別看她看似很鏘，但理財力一流，她不但把房貸付清成功換屋，而且她的小套房甫上架，一天就被買走，這說明的不只是人氣，更是一種對她的【認同】！
▊高房價望屋興嘆，她竟成了反差！
現今社會，低薪高房價，年輕人和上班族望屋興嘆， 她不但是年輕人當中，少數的已經買到房子，而且還買在天龍國，轉眼才幾年時間，就把房貸清償，也難怪網友會說：愛莉莎莎真的很會賺錢！小倉鼠本來就是她的訂閱粉絲，基本上她的新上片，我都會看， 在看的這個過程當中，其實都沒特別去研究她的學歷或經歷，但是最近的影片Q&A，她開始講到她自媒體之路，我才發現一樣是做部落格，人家知道如何選題，掌握媒體話題性，因此成功被轉載，所以很快的就接到英文補習班的業配，賺取穩定被動收入。
▊戰績連連！成功絕對有秘訣！
這相比現在低薪的情況下，很多中年人都賺不到的錢，一個年輕的網紅，竟然全部都做到了， 不管是YT本業流量賺錢，業配賺錢，團購賺錢， 還是，現在線上課程賺錢，我相信戰績真得會讓人想要一探究竟，成功絕對有秘訣，就像前述國考一樣，成功一定有心法，絕對不是只知認真死磕，人人可以達到的，不然國考錄取率也不會那麼低了！
🔴理由7：下單雖快，卻是【長期佈局】！
▊愛莉莎莎也曾撈過界，踩過雷！
其實愛麗莎莎也不是沒有挫敗過，之前因肝膽排毒療法，也被炎上了好一陣子，我記得她在影片中，有不斷地哭訴，她業配全沒了！但是，如果有長時間追蹤她的人，都會知道，她並沒有因為這樣一蹶不振，我印象最深刻的是，她後來疫情期間，還買了iPad，分享電子筆記技巧，這是很多學生族群喜愛的主題，後來，她還去考日文檢定，雖然還是跟她過往一樣，非常迷糊地，忘記去繳錢，錯過了正式的檢定考，但在日文老師認證下，她還是有【二級檢定】的日文程度！所以下單快，其實是，長期佈出來的局面！因為看影片的過程，就是【信任養成】的過程！
▊親切的【本人性】，一切在【身教】！
追求成功的道路上，本來就不可能一帆風順， 愛莉莎莎雖然沒有開課告訴你，要如何從失敗中重新站起來，但是像我這種已經追了她很多年的粉絲，其實我們都是看在眼裡的！她不需要開一個失敗學，因為她每周滿滿正能量，還有團購賺錢的能力，甚至炎上道歉，常自嘲自己是【炎上女王】， 其實就是在告訴你，人生如何從失敗中，再站起來！
▊老粉，見證她挫折和成長!
與其說網紅是滿足你的好奇心，提供新奇的視野，讓你看看別人的生活；不如說網紅是邀請你，和她一起見證她生命，看她經歷炎上、挫折，重新振作及成長，這賣得是【本人性】！之前分享過一本書，叫《聲音經濟》，書中日本作者就提到【本人性】這概念，成功致勝之道，人人都會說，但是真的能在生活中實踐的人，非常少！而我覺得愛莉莎莎，就像鄰家親切又迷糊的女孩，她會成功也會失言被罵爛，但永遠有勇敢的靈魂，願陪她一起哭一起笑，像是見證她成長的鄰居般，看她茁壯，為自己的好眼光，感到自豪！
🔴理由8：你會向成功學，還是向失敗學？
▊應該學的是「如何振作」！
因為所有行為背後都涉及人性，也突顯社會價值觀，現實社會就是【踩低拜高】！大多數的人，寧可花大錢，向成功者，拜師學藝，也不願意低下身，去傾聽失敗者，是如何辛苦從泥濘重新爬起來！老實說，我個人認為，比較起學習「如何成功」？現代人，更應該學的是「如何在失敗中重新振作」！因為大環境不若以往台灣錢淹腳目，所以人生不如意，十之八九！學會【挫折復原力】，就有不死鳥的本事！
▊多數人忙著錦上添花，沒空雪中送炭！
其實，一開始理科太太，訪談大牌明星時，也曾一度霸屏，但經歷過失婚，剩下來的訪談，就未見比先前更大的火花，在沒有明顯的谷底翻身，或滿血復活的代表座。此時，推出這個課程，除再次喚起大家，對她失婚的印象，老實說，社會和媒體是很殘忍的，人性也是現實的！沒有比較，沒有傷害！要克服酸民，有一個前提，要先拿出實證，證明你是不死鳥，提出對帳單！你不用像愛莉莎莎一樣成功換房，也不用像大S一樣火速再婚，自帶打臉器，但是，人人都想向成功者學習，誰都想趨利避害! 江湖在走，現金要有，大伙忙著獲取財富密碼，錦上添花！根本沒空，雪中送炭！
🔴理由9 ：一樣賣課程，操作方式不同！
▊被批為消費前夫，蹭流量，觀感問題！
類諮商的課程，我相信很多人，初聽到心裡就已有成見，這樣是不是在販賣隱私，畢竟講自己諮商筆記，一定會涉及到前夫的故事，這會給人家一種消費前夫、蹭流量，只為了賺錢，不論是不是真的是無照執業，違反法規，但形象上相對負面，看看【汪小菲】消費前妻，賣酸辣粉蹭流量的案例，就可見一二！
▊專家批吃豆腐？擋人財路！本就如殺人父母！
其實這課程很可惜，我認為理科太太有非常好的優勢，包含她高學歷，特殊海外經歷，以及她獨特的人格特質，對比傻理傻氣的愛莉莎莎，她更有鮮明的「本人性」，吸粉族群不同，但鐵粉心中的地位，也不是一般人能及的。然而，平台操作的感情類課程，看似沒吸到原本的腦粉下單，反而招致罵名，讓她被炎上，我認為這和上次愛莉莎莎被炎上，看似不同，實則相似，同樣是擋人財路！
🔴理由10： 用【身教】比廣告，更有說服力！
▊如果我是理科太太..前公關過來人的真誠建議..
但是如果我是理科太太，我相信她能擁有先前人氣，廣受許多高學歷、高社經地位人士合作，絕非偶然，炎上危機也是轉機！粉絲都在看，一定有同樣懷著猶豫，和恐懼的靈魂在看著，看她能否帶著一百小時諮商後，【強大的心理素質】，成功克服這次危機，把危機化為轉機，化身【浴火鳳凰】！用行動和身教證明，你的課程的確值得下單！
▊先止血！再草船借箭，逆風而上！
現如今醫生的社經地位高於網紅，所以網紅踩雷，往往只能先道歉止血，愛莉莎莎也示範過，故且不提部分人士的陰謀論，有些沒有名氣的人士，借題發揮，蹭名氣，但公關危機教條第一條，就是要止血！先道歉！網紅賺得是形象和觀感，不是對錯和違法與否，所以嗆酸民惦惦，這處理明顯不同於愛莉莎莎打的悲情牌，但這都只是學習的過程，愛莉莎莎也不是第一時間道歉！要懂得聞空氣，看風向，才有機會草船借箭，逆風而上！
▊把酸民變粉絲，反轉劇情，媒體也愛蹭！
改變議題！對抗不如和平共存！讓課程變成，不只失婚女需要，想經營自媒體的人更需要，打破舒適圈，讓酸民變粉絲，重塑定位從理性腦，擴及感性圈，又是一次，善用危機成功增粉的機會，順勢強化個人定位，建立心智強大的形象，有了這樣的【華麗轉身】，逆轉勝的里程碑，以後賣反差萌，就什麼都不奇怪了！如果真的這樣，這次我下單愛莉莎莎，也許下次就會手刀下單【浴火鳳凰】的理科太太！
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