故事課行銷 X 36橋劇

從華語界的首席故事訓練師「許榮哲」的訓練指導冊-《三分鐘說十八萬個故事》就能完美構築有深度、有情感、有迴響的故事告訴世人的你所想傳達的理念甚至是行銷你自己讓他人想坐下來聽屬於你的故事，雖然我認為這簡直是天方夜譚故事還有公式?正當我這麼思考時很明顯我陷入了這本書的圈套，越是那麼想那麼就越離不開這位小說界-李洛克誘導的故事裡，我正因為不相信而翻開書檢視作者如何做到的，簡單來說假設作為一名編劇家好了，想把故事寫的好除了闡述核心價值外，那想廣為流傳的話就需要一點小手段，如何引人入勝將人們遷進你的思維裡這也考驗著劇本家的功力，我認為編劇最需要的其實就是腦洞元素而劇情接著將每個分隔的段落的核心連接似乎就變得像是合乎邏輯化的故事。

好的故事與壞的故事仍然有很大的差別在許榮哲的另外一本著作《小說課-偷故事的人》中也有描寫到好的故事來自於偷，描寫得比較沒那麼帶勁的故事來自於借，這是怎麼一回事呢?我們很幸運的身在21世紀能夠接觸及早化的網際網路產品，生活周遭充斥著影音、漫畫、電影、小說等各式各樣的題材，但有一天想從事藝術傳播或文字傳播者時，有時候即使做得再好卻面臨著孤芳自賞的困境，這時就會想複製他人的成功，不過這樣也有可能喪失屬於自己特色的想法風格，詩人艾略特（T. S. Eliot）曾說：「壞詩人用『借』的，好詩人用『偷』的。」在創作的世界裡，「偷」比「借」好。因為借了，你得還回去；而偷了，東西就永遠是你的了。但甚麼故事值得我們拿來探討與備受關注的呢?曾被諾貝爾文學獎提名〈英國小說家-格雷安葛林〉在它的墓誌銘上寫著一段話:「我愛看的是事物危險的邊緣，誠實的小偷、軟心腸的刺客......」衝突使著戲劇張力彰顯也是最能將觀眾七情六慾的感官所轉移至作家所架構的世界。

那故事到底是甚麼?英國小說家-佛斯特在《小說面面觀》 一書針對故事、情節下了定義，所謂「故事」就是依照「時間順序」排列的事件，而情節則是依照因果邏輯排列之事件，更狹義的說法就是凡事能引發情感波動的都是故事，由此延伸小說是故事、廣告也是故事、甚至人物之間的對話也是發展的故事，商業「文案」其實也是利用故事特性引發顧客共鳴引發情感波動讓你有種認同感 。我們撇開定義概括而言，若只談感覺故事其實就是能觸及隱藏在心底柔軟的感受吧~而如何去撥動讀者的心弦得倚靠著故事核心價值與故事架構進而深入與讀者達成共感。那怎樣算完整的故事?許榮哲給出了一套老編劇教會他的一套「故事公式」

首先先問自己七個問題:

• 主人翁的目標是甚麼?
• 他/她/它的阻礙是?
• 如何透過努力?
• 結果又是如何?
• 意外的發生
• 情節的轉彎點
• 最後結局?好/壞?

故事公式形成變成1.目標--2.阻礙--3.努力--4.結果--5.意外--6.轉彎--7.結局的結構，當然電影結構多半峰迴路轉但脫離不了這七項結構所排列組合所構成，而書中也提到這並非是巧合而是隱藏在故事裡的內在邏輯，多半有大同小異的相似顏面。故事靶心除此一長串的結構其實還能夠再區分成努力人公式及意外人公式，故事主軸會因主人公的遭遇及心路歷程因水平思考及垂直思考而迎向不同的結局，乍聽之下好像只是結構不同但故事是可以引發不同的情感類層，努力人重在人物的付出努力努力再努力，磨練越難阻礙越強，人物意志力強盛強調永不放棄的精神，聽眾會被人物的一次次跌倒再爬起的辛勤汗水所感動；但意外人則是人物設立了目標卻發生了意外，最後轉彎才是人物經歷轉折後所設立的目標，意外人重在人物目標轉變，因為無法預期而所能帶給觀者驚喜就凸顯的很重要。電影努力人舉例"志氣"意外人舉例:''靈魂急轉彎''。

我們除了可以透過有趣的故事讓人想坐下洗耳恭聽，在人生的賽局上，故事文案甚至可以以行動逆轉勝，書中介紹了「打造品牌的行動逆轉五招」，以畢卡索為例:

1. 〔自我宣傳〕-畢卡索是西班牙人至法國巴黎時完全沒有人氣，於是他先到畫店打探後再雇用幾名大學生每天去畫室打轉臨走前問老闆是否有賣畢卡索的畫，於是畫室老闆們都對畢卡索陌生卻又無比熟悉，千方萬計的想知道他是誰?
2. 〔明星代言〕-隨著畢卡索名氣越來越紅，每次去商店購買東西時都付支票順道附上自己的簽名而店家將簽名裱框作為炫耀，隨著越來越多的店家都是如此，如此一來簡直是店家在幫畢卡索免費打廣告
3. 〔專業社交〕-畢卡索本身的劣勢其實不擅長言詞語表且加上他外籍藝術家人脈並不廣，所以他選擇與畫商、收藏家合作由他們賣畫，而畢卡索只要與少數人交流就好，交流方式也是以畫會友畫他人的肖像畫當他的模特的人還會覺得備感光榮，其實「自己的專業優勢便是最好的社交工具」
4. 〔創造競爭〕-畢卡索每次賣畫時都利用畫商們心裡鬥爭，他將所有的畫商安排至工作室外頭每次只請一位進入聽她說畫的故事背景，他曾說過:「我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質」畢卡索以畫的故事親近使人們親近畫作，加上資訊不對稱與畫商勾心鬥角，對競價者有差別取價使畫作價值抬高
5. 〔異業結盟〕-真正讓畢卡索起飛的則是他參與芭雷舞台劇〈三角帽〉的舞台背景與服裝設計，將藝術簡化為抽象印象使在座的富商名流兼能看懂，表演結束時他下台一鞠躬迎來喝采彷彿他才是表演巨星般，隨即他馬上舉辦個人畫展增加富商名流們對他的個人印象，接著他為富商瓷器做畫為葡萄酒設計商標，為他所帶來驚人的名氣與財富，畫家很多很容易被取代但畢卡索成為跨領域天才

畢卡索在一九五四至一九五五年創作〈阿爾及爾的女人〉十五篇由編號A-O，在二零一五年紐約佳士得拍賣會上O版本賣出由史以來最昂貴的畫作以一億七千九百三十六萬五千美元成交，事實上這畫作的故事創作背景也正有著如此閃耀價值，與畢卡索同時代出名的野獸派鼻祖畫家-馬諦斯是競爭對手也是相知相惜的好友，向偉大的對手至敬的方式則是帶著他的夢想前進，因此畢卡索則說:「馬諦斯死後將他的女孩們遺贈給我」這成為他畫阿爾及爾女人的契機，將馬諦斯宮女畫素材與畢卡索最崇尚的畫家德拉克拉瓦構圖設計結合畢卡索本人的再創造，三個人成就藝術史上最璀璨的光芒畢卡索的知名度加上名畫背後的故事，對行家眼中即是無比的珍寶。

品牌可以超越產品的生命週期進而永久流傳傳播而不失

18世紀有個義大利戲劇家「卡洛·柯齊」」，他首先提出世界上的劇情共36種，但卻沒有提出任何證明，直到20世紀‧法國戲劇學者普羅第，他找來一千多部劇本、短篇小說、史詩，一一核對，最後得到一個驚人的答案。
世界上所有的劇情，真的只有36種?
書中其中一篇章叫「三分鐘講十八萬個故事」。
其中，十八萬這個驚人的數字是怎麼算出來的？
「三分鐘講5040個故事」×「36種劇情模式」
也就是5040×36＝181,440，一共超過十八萬種！

世界上的劇情共36種，底下將它們一一列出來：

“1、哀求請託”“2、援救”“3、復仇”“4、親族間的報復”
“5、逃亡者的追捕”“6、災禍”“7、不幸的遭遇”“8、反抗”
“9、壯舉”“10、拐劫”“11、謎的解釋”“12、獲取”
“13、骨肉仇恨”“14、骨肉競爭”“15、姦情殺害”“16、瘋狂”
“17、因輕忽而招致損害”“18、不知而犯的戀愛罪惡”
“19、無意中傷害自己所愛”“20、為了主義而犧牲自己”
“21、為了所愛(骨肉)而犧牲自己”“22、為愛情犧牲一切”
“23、有原因的犧牲所愛之人”“24、兩種不均等的勢力鬥爭”
“25、奸通”“26、戀愛的罪惡”“27、發現所愛之人有不名譽的事”
“28、戀愛發生阻礙””29、愛上自己的仇敵“30、野心”
“31、人與神的鬥爭”“32、錯誤的嫉妒”“33、錯誤的判斷”
“34、悔恨”“35、親族的重逢”“36、失去所愛之人””

我想故事的劇情舉例大致上大家仍可以閱讀許榮哲作家的原本，事實上我們的人生劇情也正如小說戲劇情節一樣充滿了故事韻味，每個人都可以向他人講述屬於自己的事蹟，做他人「說故事的人」。也許生命的本質便是我們所經歷所感受的藝術美，送給讀者來自跨越東西方的藝術天才一席話:

美，是只有我們的靈魂才能解讀的秘密，靈魂為它而歡欣，受它影響而成長;美是一種不朽的語言，是一種不需要用唇舌發聲、分清音節的上界語言，它能容納人類所有悅耳的音調，讓它成為永恆的寂靜。 --紀伯倫

故事的靈魂是一種美不必言語而是觀賞完後能與作者所傳遞的接納而達成心靈共鳴。