誰會說故事,誰就是贏家:讓你在幾分鐘內感動人心,說服任何人、做成任何事

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故事是一座橋,只要你學會了,就沒有到不了的地方。


1.人就是愛聽故事

故事造橋

人與真理之間最短的距離,就是一個故事。

捕捉注意力,影響顧客力,改變行為過橋。

說故事是個共同創造的過程,

分享故事就像咳嗽具有傳染力,持續效果比感冒久。


始於大腦

故事就是大腦的語言。

故事讓我們彼此喜歡,變得相似。


精彩故事

故事,可以跨越鴻溝搭起橋樑。

鮮明角色,真實情感,特定深刻,具體細節。

鮮明角色:不是英雄,而是角色,一個我們在乎且同情的對象。

故事無需花招,無需誇張,簡單常見的真實情感。 特定時刻,讓聽者更聚焦,清楚這一幕。

具體細節,聽者越能感受到。

常態 >> 爆炸 >> 新常態


2.四種必要故事

價值 - 對市場

重點不是你做了什麼,而是說了什麼故事。

提升行銷、銷售效果。

過多資訊帶來焦慮,提供解決煩惱的價值。

情感勝於價值。

絕對不是商品本身,而是顧客在乎什麼,真實感受到價值變化的時刻,讓聽眾覺得你懂我。


創辦人 - 對投資者

如果你不相信自己的故事,人家怎麼會相信你?

提高自信,並讓自己與眾不同。

跨越創辦人與投資者的鴻溝。

偉大的故事,與眾不同,

鮮明的自己,情感的人味,忘不了的重要,聽眾的共鳴,

人生的意義。


使命 - 對團隊

領導者最強大的武器就是說故事。

凝聚並激勵團隊。

真正在乎的使命故事,凝聚人心

感同深受,展現脆弱,慢長放大特效,界線消失。


顧客 - 對客戶

品牌,就是人們在你不在場的時候如何評價你。

改善銷售、行銷的可信度。

往空位塞進你的顧客。

別太完美的角色,顧客說出前的感受,詢問找答案,細節想像力,細節很重要。


3.創造自己的故事

找出

生而為人,就該有故事說。

只要是真的,聽眾一定會產生共鳴。


收集

故事是依附生活中的名詞,你的人生本來就有很多故事。

回想生命中的第一次、體驗過今天想傳達的訊息。


挑選

重點是目標客群。


塑造

想法來來去去,唯有故事長存。

把最好留在最後。


說出

你是否能打動人心,端看人們覺得你是否可信。

不知道該怎麼辦的時候,說故事就對了!

說出你覺得適合的故事!

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