時事系列:無所不在的老鼠會(東森直銷疑似的老鼠會行為)

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘

看完這一部踢爆影片,說明東森背後的現在進行式的東西,再想想以前到現在看過聽過的事情,會覺得這世界到底怎麼回事。

影片很長,長達26分鐘,但如果懂三個字的就知道大意了:「老鼠會」。

想想老鼠也真可憐,明明主觀上也沒有什麼惡意,但從古至今就被人類冠上一個負面的評價:他只是想好好活在那,就中標了。

就廣義來講,這種老鼠會現象範圍甚至大到難以想像。


一、拉保險:

小時候婆婆媽媽跑到你家來跟你媽媽聊天,然後就賣出了一張保險,婆婆媽媽就抽到了高額的傭金:

個人覺得,就廣義來說,也覺得這是一種老鼠會啊。


婆婆媽媽在金融保險根本一點專業知識都沒有啊,就只是講最粗淺、最表面的保單優點,然後吸引保戶入坑:雖然有購買個商品,但基本上薪資來源就是「人越多,錢越多」,這不是老鼠會,什麼才是老鼠會?

PS:保險業務員錢越多,上頭的錢也越多。


這點這幾年有好一點啦,金管會多了一些小管制,保險業務員對自己的商品比以往婆婆媽專業多了,但還是很常聽到業務員為了趕快賺到錢,就匆匆要保戶簽約的狗屁倒灶的事情。

PS:但保險業務員還是流動很大啊,當初簽約的保險業務員,等到保單保個幾年,人又不知道跑去哪了。


服役末期,曾好奇去找了一個高中同學,在台北賣保險賣得有聲有色,年薪百萬,做到區經理(但還是很在意自己被打稅打很多,大概窮怕了)。然後,聊天的過程才比較清楚保險業所謂的「增員」是怎麼一回事,下線保險業務員每個都對上位的薪水貢獻滿滿啊,這個利益結構,真是嘆為觀止。

PS:不過這個高中同學還是有盡心學了不少金融知識,辦公室沒事也都在上課(也順便練練話術),這點是替他的保戶覺得慶幸。

PS:另外一個不重要的小故事,這個高中同學在聊天過程納悶說道:不知道為什麼,台北以外地方,業績都做不太起來。此時心中OS表示:「台北幾百萬人(雙北占台灣多少人口),平均財富多少,需要保險的人口又多少,其他地方像新竹,人口少少才40、50萬,比較的基礎也差太多。台北工作機會也琳瑯滿目,也不會都跑去做保險。」



二、網路上一堆的知識販售課程

本著充滿好奇和學習的心,加上現在線上廣告瘋狂洗眼睛,也聽了不少線上課程的說明(雖然有買的寥寥可數),但往往聽到最後,都會覺得,「這他媽不就是老鼠會?」

「以上各個課程的總販售金額是XXXXX元,但今天只要XXXXXM元就好。然後如果擔心一次繳的費用太貴,還可以分期,以後如果幫忙介紹五個人也購買課程,那這筆學費也會無償退還。」

Oh~MY~GOD,這真的爆炸了雙眼和雙耳,學費這麼貴,「無償退還」,對繳費本人聽起來不錯,但對收費的人來說,更棒!還多幹到四個人的學費,但這是什麼詭異的利益結構:對被收費的人來說,不管課程本身知識到底有沒有實質幫到自己,都會想讓自己回本啊。

假設學費五萬元,藉由無遠弗業的網路廣告加上光鮮亮麗的話術和包裝,一個星期吸引到100人繳了學費,得到500萬元,那這筆錢先拿去投資,可以賺多少????(差一天就差很多了)

然後重點不是退還這件事,是未來這100人成功達到退費的標準,收費的人收的錢只會更多不會更少(500萬元,變成2500萬元)。

哇靠,我有1000萬元,穩健投資(賺股利,或偶爾更新庫存賺價差)就不用上班還可以過著不錯的生活了,況且是幾千萬。


課程本身沒上過的,無法評價其好壞,也不想一竿子打翻一船人(一定有箇中翹楚有獲得知識或金錢滿滿),但利用「人性」這點,真的不敢恭維。



<不重要的心得>

年紀越大,只會覺得社會只分成兩種人:一種是臉皮厚的,一種臉皮薄的。

臉皮厚的,很敢用各種手段獲取金錢(大部分還是合法,但遊走法律邊緣),就算這實際上對繳費的人沒什麼幫助,反正只要自己收到錢就好;臉皮薄的,會衡量這種行為,真的有幫助到人嗎,賺太多還會覺得良心不安。

PS:一堆金融業的賣的理財商品,也是這樣啊,明明就是捏著懶趴昧著良心(臉皮塗厚一點)說了不少小謊,根本沒什麼賺錢的東西,還要人買下去、投錢進去。(讓客戶虧錢,大部分還是不敢推,但不會虧錢,就大膽許多了,反正只要賺到手續費和業績就好啦)


不得不說,現在大部分網路上販售的知識課程,都是臉皮厚的人在做,「行銷、包裝」遠大於「實質內容」。

真的是有夠(三條斜線)(按額頭)。


最後回到網路上「大部分」「投資」課程,想吐槽:

1.技術面的,教你短期賺大錢:「股價短期波動全都是人心理因素,買進賣出所導致的波動,還有大戶、外資、券商自營商、投信投顧的人為有心的操作,這他媽是教三小技術,教人學會觀落陰嗎?」

2.基本面的,教你長期穩定獲利:「這也不用買課程啦,網路上資源那麼多,很多人分享。」


永遠都會想到的,是大學學到的效率市場理論:對於想賺超額報酬來說,已經知道的公開消息都是屁;沒有內線消息,想賺超額報酬,也都是一場空。而且,要內線交易,你他媽還要有信心不會被抓到,因為違反證券交易法。

PS:是說,影片戳爆東森直銷的老鼠會部分,而東森(2614)這三天股價連續跌停(6月初開始狂拉股價,從17.2元/每股,一路拉到7/13的69.3元/每股,然後開始跌停),有卦否?(公開新聞有說東森持股大戶出脫股票,這可能是原因之一:大戶自己都不想持有的股票,散戶怎麼會有信心)


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