編輯嚴選看完馬上下單
編輯嚴選
2021/08/09閱讀時間約 2 分鐘
一頁式銷售
「我想知道商品銷售頁面有什麼問題？」
寫銷售文後開始會有不少人私訊問銷售問題，多數都是問實務銷售，也開始出現人問商品銷售頁面。
對方表示他的銷售工作完全不用面對客人，只要把商品上架銷售頁面客人就會買。一直以來都沒什麼問題，直到半年後，商品效果開始不好，上廣告和寄信給會員也都沒什麼改善，想問問看我知道不知道問題在什麼地方？要怎麼改？
一頁式銷售在網路銷售很常見和實務銷售差不多，會有商品FＡＢ、顧客問題痛點、見證者分享、學者數據保證。
如果只是照項目填入資訊，會覺得看起來不錯，就是不知道客人不買的問題是什麼？
看見一頁式銷售不買的原因通常有三個，
1. 過於強調商品特色
好像全世界只有自家商品，為了顯現自家商品優勢還會列出同類商品比較圖，不管怎麼比自家的一定最好，反而顯現出不客觀，客人自然會想真的這麼好嗎？錯過結單時機。
2. 誰都要的最佳商品
誰最需要此商品？學生族、上班族、家庭主婦、退休人員，從年輕人到老年人都需要，當然小孩要用也可以，當大家都可以時，就會變成客人沒有一定要選你，銷售對象愈廣，客人的需求就不可能精準，需求不到位又怎麼可以下單？
3. 缺少設定客群互動
- 要看商品的對象有沒有買過？
- 如果買過自家Ａ商品，Ｂ商品內容就要置入A商品的元素。
- 比如Ａ是洗髪精，Ｂ是潤髪乳，賣Ｂ商品時，要加入洗髪精的特色，再帶入潤髪乳的優點。
商品最好賣的對象是買過的客人，因為有使用過自然容易再下單，但在一頁式銷售時，常會因為項目規定著重商品特色，忘了客人是不是有買過商品，變成Ａ和B是兩個獨立的商品完全沒有關連。
有時還會看見，出了A商品再出Ｂ商品，強調Ｂ商品比Ａ商品還好用，完全是自己人打自己人。
如果找出這三個問題，還有問題，就要回頭去看下的字詞，是不是有置入情境行動？
NLP銷售會置入假設問句，經由提問讓顧客主動買單。
就像問客人：
有「看」過？ 有「用」過？ 有「買」過？
字彙會影響顧客的感受連結，
不同的字彙會連結顧客不同的行為，文字中置入情境加入字的視、聽、觸，都會影響顧客下單的行為。
為什麼會買客人都是無意識的，不確定商品好不好，但萬一商品還不錯呢？
銷售頁面就是要創造與顧客最佳的相遇時機，不是上架客人就買，是客人遇見商品深深覺得商品的好，而這個好感會延續到使用商品之後。
一頁式銷售不是上架就沒事，還要看下單率再回頭修正，精準客群需求，商品才能一次到位。
銷售最怕別人有，你也有。
創造差異與需求才能創造高業績。
文章有做成影音版一頁銷售歡迎觀看
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