方格精選
看完馬上下單
更新於 2021/08/17閱讀時間約 2 分鐘
一頁式銷售
「我想知道商品銷售頁面有什麼問題？」
寫銷售文後開始會有不少人私訊問銷售問題，多數都是問實務銷售，也開始出現人問商品銷售頁面。
對方表示他的銷售工作完全不用面對客人，只要把商品上架銷售頁面客人就會買。一直以來都沒什麼問題，直到半年後，商品效果開始不好，上廣告和寄信給會員也都沒什麼改善，想問問看我知道不知道問題在什麼地方？要怎麼改？
一頁式銷售在網路銷售很常見和實務銷售差不多，會有商品FＡＢ、顧客問題痛點、見證者分享、學者數據保證。
如果只是照項目填入資訊，會覺得看起來不錯，就是不知道客人不買的問題是什麼？
看見一頁式銷售不買的原因通常有三個，
1. 過於強調商品特色
好像全世界只有自家商品，為了顯現自家商品優勢還會列出同類商品比較圖，不管怎麼比自家的一定最好，反而顯現出不客觀，客人自然會想真的這麼好嗎？錯過結單時機。
2. 誰都要的最佳商品
誰最需要此商品？學生族、上班族、家庭主婦、退休人員，從年輕人到老年人都需要，當然小孩要用也可以，當大家都可以時，就會變成客人沒有一定要選你，銷售對象愈廣，客人的需求就不可能精準，需求不到位又怎麼可以下單？
3. 缺少設定客群互動
- 要看商品的對象有沒有買過？
- 如果買過自家Ａ商品，Ｂ商品內容就要置入A商品的元素。
- 比如Ａ是洗髪精，Ｂ是潤髪乳，賣Ｂ商品時，要加入洗髪精的特色，再帶入潤髪乳的優點。
商品最好賣的對象是買過的客人，因為有使用過自然容易再下單，但在一頁式銷售時，常會因為項目規定著重商品特色，忘了客人是不是有買過商品，變成Ａ和B是兩個獨立的商品完全沒有關連。
有時還會看見，出了A商品再出Ｂ商品，強調Ｂ商品比Ａ商品還好用，完全是自己人打自己人。
如果找出這三個問題，還有問題，就要回頭去看下的字詞，是不是有置入情境行動？
NLP銷售會置入假設問句，經由提問讓顧客主動買單。
就像問客人：
有「看」過？ 有「用」過？ 有「買」過？
字彙會影響顧客的感受連結，
不同的字彙會連結顧客不同的行為，文字中置入情境加入字的視、聽、觸，都會影響顧客下單的行為。
為什麼會買客人都是無意識的，不確定商品好不好，但萬一商品還不錯呢？
銷售頁面就是要創造與顧客最佳的相遇時機，不是上架客人就買，是客人遇見商品深深覺得商品的好，而這個好感會延續到使用商品之後。
一頁式銷售不是上架就沒事，還要看下單率再回頭修正，精準客群需求，商品才能一次到位。
銷售最怕別人有，你也有。
創造差異與需求才能創造高業績。
文章有做成影音版一頁銷售歡迎觀看
天使美學銷售你的銷售指導師
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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已經將產品的所有優點與價值都說完了，為何客戶還是無動於衷
在行銷和銷售過程中，即使行銷人員已經全面展示了產品的所有優點與價值
客戶仍然可能會無動於衷
這種情況可能源於多種因素，理解這些因素有助於行銷人員調整策略提高成功率
這些原因包括：
需求未被激發、資訊超載、缺乏情感共鳴、信任度不足、競
我算是很能夠接受各式各樣東西推薦的人，說難聽點就是腦波弱。通常跟我推銷東西一定能成功，我通常會看在推銷員辛苦的份上跟他們買；或是我覺得這樣東西我用得上，價格不太離譜，我也會買。
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《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
「沒人會因為我需要錢，就向我買產品或服務」，但就算這是一個很好懂的概念，人們普遍還是一直用力地在賣「產品」。而忽略了銷售的本質到底是什麼…
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產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
很多時候在做產品的時候會迷失方向，會爭論不出應該要做什麼、往哪個方向前進，這個時候往往是忘了從用戶觀點來看事情，最終的決定權是消費者，因此何不在做產品的時候就問問消費者呢？
成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。
很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。
若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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