銷售流程
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銷售流程圖是視覺化展示從潛在客戶識別到成交及售後服務的整個銷售過程的工具。它不僅幫助團隊成員明確各自職責，提升協作效率，還能讓管理階層快速辨識瓶頸，優化銷售策略。對潛在客戶而言，一個條理清晰的銷售流程能增強信任感，提升品牌形象。
每一個產業其實都有支撐營收的核心機制，有的是靠業務體系、有的是靠經營人脈、有的是靠經銷、有的是靠寄賣、也有的是靠通路策略。而在電商，很多人（包括當時的我）習慣性地用廣告硬撐營業額，甚至以為那是理所當然的事，從那之後，我徹底調整了思維，廣告從來不是營業額的根基，而是一種助力。
好不容易有客人出現，問了服務與費用
然後，客人就消失了。
此時你是不是認為
「報太貴了？應該少收一點」完全不對
問題不在價格在「需求」
一人接案常見遇見「客人問完價格就消失」這還算是好的，最氣人的是，把你提供的資料和報價拿給同行，要同行比照辧理。
遇見這個問題要怎麼辧呢？
「不要回
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大家的公司有屬於自己的銷售流程圖嗎？
當我們問出這個問題，大概會得到以下幾種答案：
有啊。
什麼是銷售流程？
銷售流程圖，我知道啊，公司以前導過，那個沒用啦。
有喔，存在XXX那哩，你自己去看。
不論得到上述哪一種回答，都代表著問問題的人，並沒有被告知或教導該公司的銷售流程應該怎麼做。
這篇分享希望能讓你了解
什麼是「顧問式銷售」?提高銷售成功機率的關鍵為何?內向人也可以成為Top Sales的關鍵
本篇會從幾個議題來分享：
1.顧問式銷售 v.s 傳統銷售
2.SPIN + FAB
3.說故事的藝術
4.建立屬於自己的銷售流程
美容講師的工作中有項「臨櫃指導」，多數是上完課才執行，例如，新訓或新品課，目的是希望銷售員，不為銷售而銷售，從專業與客人互動，達到業績持續性成長。
如果目的是協助銷售員銷售，就不能只拿評核單勾勾選選，決定銷售員做的對不對，做對了，不代表有業績。
尤其當主管認知，銷售員上完課後沒什麼進步時？
