銷售流程怎麼用
美容講師的工作中有項「臨櫃指導」，多數是上完課才執行，例如，新訓或新品課，目的是希望銷售員，不為銷售而銷售，從專業與客人互動，達到業績持續性成長。
如果目的是協助銷售員銷售，就不能只拿評核單勾勾選選，決定銷售員做的對不對，做對了，不代表有業績。
尤其當主管認知，銷售員上完課後沒什麼進步時？
講師此時不是檢討學生做的對不對？而是要觀察學員都怎麼把理論用在實務上？
理論是死的，客人是活的
理論上客人會這樣反應，現實客人真的是這樣嗎？
銷售現場客人不會照課堂演練的配合，多數的客人會在銷售員台詞還沒說完就離開銷售現場，除了不確定客人反應，銷售員的個性也會影響結果。
銷售檢視不是看流程，
先從留住客人開始
Ｃ型主管會要求銷售員要照銷售SOP做，如果銷售員真的照做SOP不是客人說再想想，就是客單不高。
如果銷售流程表單無法產生業績，最大的問題不在執行本身，而是執行方式，常見的最大問題是，一開始就沒有留住客人。當客人一心只想跑時，怎麼可能會買單？
銷售第一關—吸引客人注意
商品再好客人沒看見都沒有用
多數主管會以為銷售流程中，了解客人需求是第一關，從需求介紹商品客人才會買，這其實很看客人特質。
- 如果是銷售員的主顧客，銷售員清楚客人的習慣，從習慣置入商品需求，成交不會有什麼多大問題。
- 如果是新客人，銷售員要怎麼了解需求？詢問客人常會變成質問客人。常見情況是客人回應一二句話，就不再回應，離開走人。
所以銷售第一關，不是了解客人需求，是吸引客人注意。
那麼銷售員，要如何有效吸引客人注意？
理論要從行為延伸銷售習慣
銷售員要說什麼？客人會反應什麼？為什麼？
直接給方法，說明原因。
對銷售員來說，最大的問題是回到銷售現場，客人不照課堂上反應，銷售員就會回到原本的銷售習慣，學習無法成長時，業績自然不會成長。
銷售現場要教的是，
銷售員怎麼運用理論連結實際銷售行為？
回到銷售現場，不是急著照銷售流程走，先調整吸引客人注意的方法，這通常是指地方銷售，也稱為區域銷售，不同的區域吸引客人注意的方式也不同，銷售員可依銷售區域調整，不用全照銷售標準做，只要有做到銷售關鍵，銷售流程表單是提昇業績的好幫手。
如果你發現銷售流程沒有效果，請檢視，執行前是不是有做好地方銷售？針對現有客群吸引客人注意？
善用視、聽、觸三秒吸引你的好客人
學銷售請找天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
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公平會日前公告，寶鏵興業股份有限公司於銷售臺中市「寶宇丰蘊」預售屋過程，要求購屋人須先給付定金始提供預售屋買賣契約書攜回審閱，為足以影響交易秩序之顯失公平行為，違反公平交易法第25條規定，處寶鏵公司30萬元罰鍰。
公平會表示，本案係因民眾於113年
前言
一個小夥伴來做天賦諮詢，是一個有理想有抱負即將出社會工作的新鮮人。
探尋過程
一開始，我們感應到小夥伴的天賦很適合從事銷售業，尤其是銷售跟大腦有關醫療器材，小夥伴聽了說自己一直有在留意醫療器材行業，也對大腦疾病有興趣，所以聽到解說覺得還蠻準確的。
第二部分，我們開始幫小夥伴探索要如何跟
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
專為教練以及專業知識人士而寫，探討如何透過文章、Po文、銷售頁文案吸引網路陌生客戶，並把他們轉化為付費客戶。建議在專業文章後呼籲讀者下一步的動作，講人話的準備動作可以幫助建立客戶共鳴，最後提倡實際練習用白話呼籲客戶。文中還提供訂閱策略電子報以及線上課程的連結。
瞭解行銷企劃在四大層面的職能及能力要求，包括運營管理、操作技能、財務知識和數據分析。提供了相關技能和知識的要求，幫助企劃有效執行並達到業績目標。
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大家好！作為一位專業的銷售業務人員，我們都明白在競爭激烈的市場中取得成功並非易事。然而，若能掌握正確的銷售原則，我們就能夠在這場商業競賽中脫穎而出。今天我們將深入探討銷售的基本原則，這三個原則不僅適用於專業銷售人員，也適用於任何想要提升銷售技巧
大家的公司有屬於自己的銷售流程圖嗎？
當我們問出這個問題，大概會得到以下幾種答案：
有啊。
什麼是銷售流程？
銷售流程圖，我知道啊，公司以前導過，那個沒用啦。
有喔，存在XXX那哩，你自己去看。
不論得到上述哪一種回答，都代表著問問題的人，並沒有被告知或教導該公司的銷售流程應該怎麼做。
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