Dropbox：把值得收藏的東西放在這裡吧
閱讀時間約 4 分鐘
你會把值得保留的東西放在雲端磁碟裡嗎？這些檔案無論是影像、文字、照片、簡報、聲音，其實也就是你、你的歷程、你的人生。只是，你會怎麼保留這些自己的數位紀錄、會把它們放在哪裡？
知名的雲端儲存服務Dropbox最近推出了一系列廣告，主打的標語是：
For All Things Worth (Saving).
也就是「為所有值得（保存）的東西（找個Dropbox空間）」。
在解讀這個系列的行銷活動之前，必須先說明一下的是，像Dropbox（或是微軟的OneDrive、Google的Google Drive、或是Apple的iCloud）這類的雲端磁碟空間，因為必須幾乎無限量的持續升級磁碟和頻寬，非常燒錢，所以早年多半只是為了留住顧客而提供的附加服務。
但因為這類服務的「黏度」很高，用慣了就不太會跳槽，而且顧客存的東西越多，黏度就越高；而且隨著儲存設備的平均容量價格持續下滑、以及專業雲端運算和空間公司（如AWS）出現，有些雲端服務商甚至變成只是「二房東」，成本也不像過去想像的那麼恐怖了。
所以，現今這類廠商如Dropbox，在這個階段的行銷重點是「快來用」、「儘管放」、「重要的東西放這邊最保險」，而不是下個階段可能才會出現的「我空間大」、「我最便宜」、「成為付費顧客好處多多」。
在這個系列的行銷中，Dropbox的好處是因為問世得早（2007年），已經享有先行者的品牌紅利；所以即使不是Apple或微軟這種超大廠商，也並不需要先在廣告中解釋「我們是誰」，只要挑起新用戶註冊、或是老用戶「再多放一點」的欲望就好。
而這系列廣告在設計上有創意的地方，在於大膽使用了各種會電腦重度使用者會心一笑、但又真的會用的檔名，來串成一句長長的「文案」：
這樣設計有三個可能的用意：
- 這些就是大家真的會用的檔名，所以容易產生認同感；而且檔名內容也反映了一般人的人生階段，例如「6wks-ultrasound.tiff」（6週超音波影像圖檔）。甚至連「jpeg」、「pdf」這些副檔名也經過仔細搭配，如「lease_signed.pdf」（簽好的租賃合約PDF檔），真實度很高。
- 許多人對別人的檔案都多少有些「窺視」的衝動，而這邊就列出了「逼真」的某人Dropbox檔案給你看，讓你慢慢一個一個檔名讀下去，彷彿也短暫窺視了一下他的人生。
- 提醒使用者「你應該也有一些這種檔案吧？」（答案通常是「對喔」），「要不要也放到Dropbox裡面呢？」
而上圖中出現過的檔名，就成了後續延伸設計的提示，出現在其他的系列廣告中；例如本文刊頭圖中就出現了「screeeeenshots.zip」（一組螢幕抓圖的壓縮檔）；而下圖中的「family-tree.jpeg」（家庭族譜圖）則延伸出了廣告主角的家庭故事。
所以，這個系列的行銷活動和廣告有幾個值得學習的地方：
- 明確的轉換目的：基於目前的商業模式，歡迎大家來用、用得越多越好、就是不怕你用。後續階段的轉換目的，則是提供更多空間、版本追蹤、跨機同步、安全備份等功能，讓你的珍貴檔案好用又安全，但這些可能就要進入收費階段了；而這些「圈」到的用戶就是潛在客群。
- 注重細節的設計：藉由廣告中出現的虛構檔名，以及它們的出現方式、排列順序、副檔名性質等安排，讓讀者高度認同「對，我的檔案也是這樣」而跨越第一到說服門檻（第二道則是「為什麼要放在這邊」）。
- 元素延伸：在出現很多檔名、大家也都「窺視」過的那張圖片之後，將其中的檔名應用在後續的廣告中、延伸出更多提高使用者認同感的故事。這應該是一開始就設計好的架構；如果有系列廣告的計畫和預算，也不妨試試這樣的作法。
你正在使用Dropbox或類似的雲端磁碟服務嗎？存了什麼東西呢？怎樣的行銷活動、或是怎樣的誘因，會讓你有興趣嘗試？
突發奇想：或許以後Dropbox可以設計一個功能，就是讓每個使用者可以設立一個「完全公開」檔案夾，裡面放一些願意讓任何其他用戶「窺視」的內容；你也可以沒事到處去逛逛，看看世界上其他角落某位不認識的使用者願意跟你分享些什麼。
好啦，這樣的功能一定會有潛在的資安和濫用問題，實際出現的機率不大，只是想想而已。
為什麼會看到廣告
784會員
258內容數
生涯橫跨科技、出版、行銷顧問業；曾創立過多家數位媒體，並擔任雜誌總編輯與社長。專注商管、網路、科技、語言、軍事等領域；曾任教大學中文系，並擔任電動車系統公司行銷長。目前為企業與新創公司媒體策略、產品行銷、語言應用顧問，提供品牌再造與中英文文案教學等服務。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
幻獸帕魯剛上市4天就猛銷500萬套！那麼，到底是什麼原因讓它擁有這麼高的評價？本文將介紹幻獸怕魯完整資訊，一起往下看！
Drew Houston (休斯頓) 是 Dropbox 的創辦人兼 CEO，他在 2007 年創立了 Dropbox，並在 2018 年 3 月將其上市。 他在 2012 年被《時代》雜誌評為全球最具影響力的 100 人之一。 以下是他成功的六個技巧。
從小到大，我們都被父母或是老師教導要成為一位「善良」的人，
所以總習慣先同理別人或是先做付出的那個角色，
為了不要讓他人太擔心、為了成為大家眼中乖巧的樣子。
直到長大後受了點傷，我們才意識到，
不是每個人都值得自己付出善良。
對於我來說，原諒是一件很沉重的事情，因為在所有需要被原諒的人事物的背後，真正更需要被原諒與被放下的是，自己。
前陣子，我收到私訊，來者開宗明義地表示：想要學習〔療癒〕，因為想要擁有照顧自身情緒的能力；對於這樣的明確，我感到很開心，因為一直以來的書寫和分享，都在強調這項能力的重要性。
但是，在我反問「為什麼會想要擁有這個能力？」的時候，卻意外碰觸到了對方需要療癒的地方。
若是您也陷入過度思考的漩渦而亟欲抓住浮木，本書將會協助各位擺脫思想的俘虜，把超載的資訊一一疏通，自然內心的不安全感與恐懼也會獲得緩解，相信思想澄淨之後的我們更能對生活抱有感恩之心。
如今，在线协作文档已经成为效率办公的必备产品。然而，面临各种各样的在线文档产品，应该如何选择呢？
事实上，在线协作办公产品，虽然产品众多。但是发展路径主要有三种：
以谷歌文档为代表的轻量级云端 Office. 国内对标产品包括金山文档、腾讯文档、石墨文档。
介绍
优点
缺点
介绍
优点
缺点
介绍
距離我第一次看完《語意錯誤》已經過了二十天，在期間我又重刷了三次，老實說小品的戀愛劇我找不太到寫劇評的點，但我想向大家推薦這齣戲的心情又是如此熱切，所以還是動筆了（然後寫了一大篇）。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
幻獸帕魯剛上市4天就猛銷500萬套！那麼，到底是什麼原因讓它擁有這麼高的評價？本文將介紹幻獸怕魯完整資訊，一起往下看！
Drew Houston (休斯頓) 是 Dropbox 的創辦人兼 CEO，他在 2007 年創立了 Dropbox，並在 2018 年 3 月將其上市。 他在 2012 年被《時代》雜誌評為全球最具影響力的 100 人之一。 以下是他成功的六個技巧。
從小到大，我們都被父母或是老師教導要成為一位「善良」的人，
所以總習慣先同理別人或是先做付出的那個角色，
為了不要讓他人太擔心、為了成為大家眼中乖巧的樣子。
直到長大後受了點傷，我們才意識到，
不是每個人都值得自己付出善良。
對於我來說，原諒是一件很沉重的事情，因為在所有需要被原諒的人事物的背後，真正更需要被原諒與被放下的是，自己。
前陣子，我收到私訊，來者開宗明義地表示：想要學習〔療癒〕，因為想要擁有照顧自身情緒的能力；對於這樣的明確，我感到很開心，因為一直以來的書寫和分享，都在強調這項能力的重要性。
但是，在我反問「為什麼會想要擁有這個能力？」的時候，卻意外碰觸到了對方需要療癒的地方。
若是您也陷入過度思考的漩渦而亟欲抓住浮木，本書將會協助各位擺脫思想的俘虜，把超載的資訊一一疏通，自然內心的不安全感與恐懼也會獲得緩解，相信思想澄淨之後的我們更能對生活抱有感恩之心。
如今，在线协作文档已经成为效率办公的必备产品。然而，面临各种各样的在线文档产品，应该如何选择呢？
事实上，在线协作办公产品，虽然产品众多。但是发展路径主要有三种：
以谷歌文档为代表的轻量级云端 Office. 国内对标产品包括金山文档、腾讯文档、石墨文档。
介绍
优点
缺点
介绍
优点
缺点
介绍
距離我第一次看完《語意錯誤》已經過了二十天，在期間我又重刷了三次，老實說小品的戀愛劇我找不太到寫劇評的點，但我想向大家推薦這齣戲的心情又是如此熱切，所以還是動筆了（然後寫了一大篇）。