【電商百問15】什麼是電商代營運?告訴你電商代營運的4個優勢,建議這3種人一定要找電商代營

閱讀時間約 6 分鐘
電商百問第15集,告訴你哪些人需要找電商代營運,並告訴你電商代營運的四個優點,讓你日進斗金、賺錢如有神助。近幾年電商佔零售業領域的一席之地,從一般商品、加值服務再到線上課程通通都有,但做電商的人越來越多,懂得讓電商營業額提升的人卻還是只有那幾個?如果你不懂得電商經營,勢必會找一個熟悉電商體系的人幫你經營,而電商代營運就這麼跳出來。今天我要來跟你聊聊關於電商代營運的部分,從介紹到代營運提供的服務通通都有,你如果最近在考慮代營運,可以先看過這篇,思考你的需求是否有滿足再決定該不該請人支援。
什麼是電商代營運
電子商務代理營運(third partnar,又簡稱TP),雖然是這樣說,不過也有民間說法是說原先的名稱會叫做Taobao Partnar,對,你沒想錯,就是「中國淘寶」的那個「TaoBao」,之前有許多境外商家希望能讓自己的商品上淘寶,就開始有一些小代理商幫忙協助代理商品並且上架到淘寶販售,因為絕大多數的境外商家比較不懂得上架與販售邏輯,還有一些可能連與窗口議價都不清楚。
有需求就會有供應,那時候中國淘寶生意做也蠻大的,就有很多境外的商家想要把東西賣去中國,但他們可能並不懂電商的生意模式,也讓代營運服務如雨後春筍般冒出。所以電商代營運的服務其實就是讓那些沒有電商經驗的企業,在不需要額外付出人力的情況下,來經營網路生意
電商代營運的3種合作方式
剛才我們花了一點時間去了解什麼是電商代營運公司後,接下來的問題就是電商代營運公司的合作方式有哪些,基本上有以下三種合作方式:
  1. 一條龍電商代營運服務
  2. 官網電商代營運服務
  3. 外包人力代營運服務
電商代營運的合作方式01:一條龍電商代營運服務
顧名思義,包山包海,電商相關的事情都幫你一條龍全包,專業保母等級。如果你們家只想要出錢了事,就是出個品牌,剩下什麼事情都不想做但又想做線上生意的話可以考慮找這種電商代營運。工作涉及的範圍會從品牌行銷策略、市場規劃,這有點文言文,這樣說可能聽不太懂,換句話說就是你這產品要曝光在哪裡,除了你自己的官網,還要放在哪間電商通路平台(momoPChome博客來Pinkoi等地方)販售比較合適。
決定好銷售點之後,也會幫每支商品選擇適合的行銷素材、視覺文案,產品包裝甚至到物流倉儲都有可能。我也聽過我客戶說他們連視覺行銷都會協助,真的是什麼都包。不過這種類型的公司服務也會比較貴一點,畢竟其實你就只有出個品牌跟產品而已。
電商代營運的合作方式02:官網電商代營運服務
這種的就是專門幫你把關官網的部分,從消費者一進去官網視覺呈現、購買動線,商品敘述文案視覺呈現等等的細節都幫你把關維持,不過大多數僅限於在自家官網的部分。也有不少公司會針對你在通路平台要上的BN圖提供建議修改的方向。不過這樣的模式優缺點都滿明顯的,他們的關鍵衝突點就在於:營業額與毛利率。
大多數的品牌廠商都會希望商品能夠越賣越貴,換取更多的利潤,而電商代營運的公司則會透過各種的促銷活動獲得更多的銷售佣金(抽成的來源),一個就想賣高賺利潤,訂單數就不一定多;啊另一個就是便宜賣,賣越多越好,他抽得錢才多,兩個很明顯方向不同要怎麼合作。不過活動作的多也有好處,因為也能幫品牌製造出聲量和一些比較特殊的議題,製造社群話題討論,幫你刷出一波特別的風潮。
電商代營運的合作方式03:外包人力代營運服務
這應該就是相較前兩者要來得單純的服務了,就借你人力,解決靠人就能解決的問題。但就不負責到其他經營、提升營業額的部份。不過找這種的我覺得就乾脆找個外包出貨就好了,剩下來自己請有經驗的電商營運人員可能比較省。
對出貨外包有興趣,你可以參考我這篇文章你需要出貨外包嗎?解析電商什麼時候需要倉儲的出貨外包,價錢大略也幫你抓好了。這個我就不多介紹了,有興趣你就直接上104電商人力外包,幾個關鍵字搜一搜通常就會跳出來。
誰需要電商代營運服務嗎?
正所謂有需求,就會有供給。電商代營運的服務也是一樣,我們歸類了以下三種會需要電商代營運的公司。
  1. 只有經營實體門市經驗的企業
  2. 經營電商一段時間仍沒有起色
  3. 沒有時間經營電商網站的企業
需要電商代營運的第1種人:只有經營實體門市經驗的企業
這個其實就是很多傳統企業遇到的難題,因為過往沒有經營過電商產業,所以自然企業內就沒有任何一個對數位行銷或是電商經營熟悉的員工。而也是因為沒有這樣的經驗,主管也不曉得如何徵選和判斷數位行銷領域的面試者是否有真材實學,另一個會遇到問題的地方就是過往企業並沒有相關的部門跟人員,如果再新增一個電商部門就有可能會牽扯到組織結構的問題等等,就會變得相當複雜。所以很多傳統企業在決定經營電商初期的時候,就會直接統包給電商代營運團隊協助架構網站及後續的行銷規劃等事項。
需要電商代營運的第2種人:經營電商一段時間仍沒有起色
有些企業本身就有電商網站或是自己有在蝦皮、MOMO或PCHOME等等的地方做販售,但可能自己經營了一段時間都無法有所起色或是不管怎麼做都無法提升營業額,就會來找電商代營運團。這類型的合作方式會依企業的狀況而有所調整,一般最常見的是協助廣告代操。因為我們剛才提到的這類企業通常沒有太多的廣告投放經驗,過往也可能是透過平台的投放機制(EX:蝦皮的曝光廣告),所以企業端對於如何操作FBGOOGLE廣告和判斷成效就十分陌生。更重要的是藉由電商代營運公司的廣告投放經驗幫你賺錢,你一間企業的每月廣告投放預算可能只有三五萬元,但是一個厲害的廣告投手他每個月過手的廣告費用可能是一兩百萬,這就是經驗帶來的等級差距了
需要電商代營運的第3種人:沒有時間經營電商網站的企業
像我們有的客戶本來就人手不足,但他知道電商經營是未來不可或缺的產業趨勢,所以他們就會直接跟我們簽合約,讓我們直接幫他把電商網站架好和規劃行銷活動,出貨也直接透過我們家的峰潮物流出貨。那這樣他就只要把精力放在如何挑選和製作好產品就好
幫你判斷需不需要電商代營運的兩個問題
你到底需不需要電商代營運的協助,我教你一個很簡單的判斷方法,如果下面的這三個問題你都回答不出來,那你關於電商知識的儲備量還有待加強,我也建議你先找專業的電商代營運專家來討論。
  1. 商品的品質好,價格又有競爭力就會有業績?
  2. 能否直接讓公司的行銷專員跟社群小編兼做電商?

目錄

  1. 什麼是電商代營運
  2. 電商代營運的3種合作方式
  3. 誰需要電商代營運服務嗎?
  4. 幫你判斷需不需要電商代營運的兩個問題
  5. 找電商代營運的4大優點
  6. Cyberbiz 電商代營運團隊跟外部代營運團隊差別?
  7. 小結:要找電商代營運,我建議你直接找架站平台合作
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
電商百問第14集,如何挑選電商課程?5大挑選方向加3種課程類型,讓你找對電商課程,就能日進斗金、賺錢如有神助。對於剛跨入電商領域,或是遇到營收瓶頸的人來說,如何挑選電商課程始終是一個讓人頭痛的問題,畢竟這個領域不像是物理、數學這種已經有好幾百年發展歷史的知識領域,對於對錯早已經有一個公允的判斷標準
電商百問第13集,教你做好電商行銷的5個步驟+5種常見做法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。隨著網際網路的興起,那些電視、報章雜誌的傳統行銷管道儼然大勢已去,電商行銷迅速攀升為近年來最受歡迎的行銷手法,但要如何做電商行銷卻是許多人共同的疑惑。 電商行銷是什麼? 電商行銷跟網路行銷的概念其實差別不大,但是
電商百問第12集,告訴你電商經營的四大地雷和開店必學十招。讓你日進斗金、賺錢如有神助。大家都說網路開店可以賺錢,但是真的有那麼簡單?如果真有那麼簡單,那為什麼還有人說網路開店只有百分之五的人可以成功?接著看下去,一探究竟! 電商教學入門教材01:想做電商的品牌官網需要什麼? 在一切開始之前,你需要
電商百問第11集,在PTT上有哪些電商的問題最常被問到呢?一次解答,讓你日進斗金、賺錢如有神助。該不該做電商、要怎麼做電商、做電商會遇到哪些問題,這類的問題也隨著疫情的爆發又再一次的被討論,我們這次整理了大家在PTT上會遇到的問題,並找出其中經典的4類問題來做分享。 PTT電商常見問題1:為什麼最
電商百問第10集,教你1個電商的賺錢公式跟5個賺錢策略,讓你日進斗金、賺錢如有神助。這世上的所有企業都是為了賺錢而生,公司不賺錢就是倒閉,所以我們先來討論電商的賺錢公式是什麼,再來討論做電商一定要知道的賺錢策略,這樣就可以讓你多賺錢。 電商公司經營賺錢公式 業績=流量 × 客單價 × 轉換率  
電商百問第9集,幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,讓你日進斗金、賺錢如有神助。雖然現在在網路上賣東西已不再是難事,每個人拿起手機拍照,上傳到網拍就可以開始販售。既然這麼簡便的方式,為什麼各大品牌紛紛成立自家的品牌官網呢?想在網路上做生意,有很多管道,到底在蝦皮賣商品跟跟自己建品牌電商網站的差別在
電商百問第14集,如何挑選電商課程?5大挑選方向加3種課程類型,讓你找對電商課程,就能日進斗金、賺錢如有神助。對於剛跨入電商領域,或是遇到營收瓶頸的人來說,如何挑選電商課程始終是一個讓人頭痛的問題,畢竟這個領域不像是物理、數學這種已經有好幾百年發展歷史的知識領域,對於對錯早已經有一個公允的判斷標準
電商百問第13集,教你做好電商行銷的5個步驟+5種常見做法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。隨著網際網路的興起,那些電視、報章雜誌的傳統行銷管道儼然大勢已去,電商行銷迅速攀升為近年來最受歡迎的行銷手法,但要如何做電商行銷卻是許多人共同的疑惑。 電商行銷是什麼? 電商行銷跟網路行銷的概念其實差別不大,但是
電商百問第12集,告訴你電商經營的四大地雷和開店必學十招。讓你日進斗金、賺錢如有神助。大家都說網路開店可以賺錢,但是真的有那麼簡單?如果真有那麼簡單,那為什麼還有人說網路開店只有百分之五的人可以成功?接著看下去,一探究竟! 電商教學入門教材01:想做電商的品牌官網需要什麼? 在一切開始之前,你需要
電商百問第11集,在PTT上有哪些電商的問題最常被問到呢?一次解答,讓你日進斗金、賺錢如有神助。該不該做電商、要怎麼做電商、做電商會遇到哪些問題,這類的問題也隨著疫情的爆發又再一次的被討論,我們這次整理了大家在PTT上會遇到的問題,並找出其中經典的4類問題來做分享。 PTT電商常見問題1:為什麼最
電商百問第10集,教你1個電商的賺錢公式跟5個賺錢策略,讓你日進斗金、賺錢如有神助。這世上的所有企業都是為了賺錢而生,公司不賺錢就是倒閉,所以我們先來討論電商的賺錢公式是什麼,再來討論做電商一定要知道的賺錢策略,這樣就可以讓你多賺錢。 電商公司經營賺錢公式 業績=流量 × 客單價 × 轉換率  
電商百問第9集,幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,讓你日進斗金、賺錢如有神助。雖然現在在網路上賣東西已不再是難事,每個人拿起手機拍照,上傳到網拍就可以開始販售。既然這麼簡便的方式,為什麼各大品牌紛紛成立自家的品牌官網呢?想在網路上做生意,有很多管道,到底在蝦皮賣商品跟跟自己建品牌電商網站的差別在
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、精選公司介紹,以上內容並非個股分析,還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我,獲得相關內容,也祝您的投資之路順遂! 每年 $990 訂閱方案👉 https://reurl.cc/VNYVxZ 每月 $99 訂閱方案👉https://re
Thumbnail
接近30歲的職場人,在考慮轉換跑道專攻心理諮商時,難以決定。這篇文章提供了給予的建議和反省,藉此來解答這個疑問。
Thumbnail
「有時候,喪事不是喪事,只是想花錢買個不要遺憾,跟買張贖罪券沒有兩樣,只要覺得值得就好。」在殯儀館工作的大師兄,看盡各種形形色色的家屬,遇過千奇百怪的荒謬事,這也就呼應他所說的:「在這工作的好處,說不定就是看看別人發生的事,再來思考自己。生前沒人知道的秘密,死後爆發出來讓至親再大吃一驚,直呼不可能。
Thumbnail
痞客邦推出的全民大試用時代之電影活動 #還錢 https://trialsquad.pixnet.net/#/%E5%BD%B1%E8%A6%96 劇情:竊盜集團首領張博駿(陳柏霖 飾)率隊在小年夜竊取萬喜銀行10億元,沒想到幕後主使竟然萬喜銀行老闆陳海瑞(吳慷仁 飾),更發現會因此害到前女友沈
Thumbnail
分享可搜尋並接觸「英文文學作品」精選網路平台清單。無論是詩歌韻文、古典文學,甚至是哲學,這些網路平台和行動應用會是一個很好的起點,用以找尋英文文學作品閱讀材料。
Thumbnail
鹽燈點久了,想不想來點不一樣的感覺呢?😘若您已經開始有這樣的想法,歡迎來我們店裡訂購『✨鹽燈專用高品質彩變電線✨』絕對可以達成您的心願!讓您在家也能感受開趴🥳的感覺! 『11色跳色變幻動態彩變模式』能讓鹽燈綻放出七彩🌈光芒!『256色循環漸變療癒彩變模式』可依照你的心情變換色彩🎨!同時又能保
Thumbnail
電影對曾外遇中年男性婚姻中的無力、先生外遇中年女性的寂寞孤寂,刻劃得十分深刻,只是緩慢的節奏必須耐著性子細品,也許這種無聊的緩慢,正是電影要呈現的窒息感。
Thumbnail
以甜點作為品味生活的點綴,這對很多人來說是再直覺不過的事情了。隨著技術的進步,各行各業都在以技術協助本業提升,講數位轉型有時候過於沈重,從數位化及數位優化開始是個好的選擇。 這裡來介紹一下法朋烘焙甜點坊電商,上線至今創下多次數分鐘內達成數百萬業績的成果! 整體的開發要點在於真正解決甜點銷售的痛點。
Thumbnail
2021 大銀微系統法說會:目前線性和伺服馬達市占仍不高?大銀要走向最大奈米級半導體定位系統商?展望電動車/半導體設備,訂單好到明年?大銀步向百億營收目標,驅動器和力矩馬達是下個關鍵?
Thumbnail
本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、精選公司介紹,以上內容並非個股分析,還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我,獲得相關內容,也祝您的投資之路順遂! 每年 $990 訂閱方案👉 https://reurl.cc/VNYVxZ 每月 $99 訂閱方案👉https://re
Thumbnail
接近30歲的職場人,在考慮轉換跑道專攻心理諮商時,難以決定。這篇文章提供了給予的建議和反省,藉此來解答這個疑問。
Thumbnail
「有時候,喪事不是喪事,只是想花錢買個不要遺憾,跟買張贖罪券沒有兩樣,只要覺得值得就好。」在殯儀館工作的大師兄,看盡各種形形色色的家屬,遇過千奇百怪的荒謬事,這也就呼應他所說的:「在這工作的好處,說不定就是看看別人發生的事,再來思考自己。生前沒人知道的秘密,死後爆發出來讓至親再大吃一驚,直呼不可能。
Thumbnail
痞客邦推出的全民大試用時代之電影活動 #還錢 https://trialsquad.pixnet.net/#/%E5%BD%B1%E8%A6%96 劇情:竊盜集團首領張博駿(陳柏霖 飾)率隊在小年夜竊取萬喜銀行10億元,沒想到幕後主使竟然萬喜銀行老闆陳海瑞(吳慷仁 飾),更發現會因此害到前女友沈
Thumbnail
分享可搜尋並接觸「英文文學作品」精選網路平台清單。無論是詩歌韻文、古典文學,甚至是哲學,這些網路平台和行動應用會是一個很好的起點,用以找尋英文文學作品閱讀材料。
Thumbnail
鹽燈點久了,想不想來點不一樣的感覺呢?😘若您已經開始有這樣的想法,歡迎來我們店裡訂購『✨鹽燈專用高品質彩變電線✨』絕對可以達成您的心願!讓您在家也能感受開趴🥳的感覺! 『11色跳色變幻動態彩變模式』能讓鹽燈綻放出七彩🌈光芒!『256色循環漸變療癒彩變模式』可依照你的心情變換色彩🎨!同時又能保
Thumbnail
電影對曾外遇中年男性婚姻中的無力、先生外遇中年女性的寂寞孤寂,刻劃得十分深刻,只是緩慢的節奏必須耐著性子細品,也許這種無聊的緩慢,正是電影要呈現的窒息感。
Thumbnail
以甜點作為品味生活的點綴,這對很多人來說是再直覺不過的事情了。隨著技術的進步,各行各業都在以技術協助本業提升,講數位轉型有時候過於沈重,從數位化及數位優化開始是個好的選擇。 這裡來介紹一下法朋烘焙甜點坊電商,上線至今創下多次數分鐘內達成數百萬業績的成果! 整體的開發要點在於真正解決甜點銷售的痛點。
Thumbnail
2021 大銀微系統法說會:目前線性和伺服馬達市占仍不高?大銀要走向最大奈米級半導體定位系統商?展望電動車/半導體設備,訂單好到明年?大銀步向百億營收目標,驅動器和力矩馬達是下個關鍵?