JD漫談房地產的選擇與房仲交涉術(下)

2021/09/11閱讀時間約 3 分鐘
距離上次的上集,似乎已經過了快1個月了,請原諒JD,因為這一個月的時間,JD認真地在追求新的知識,並需要以考試的形式,來驗證JD是否有認真吸收新知。
上集回顧,大家在房地產的選擇上,可以依JD所寫的十點原則來評估,最後決定想買的物件為何。
這集我們來談談房仲交涉術,如果各位有買房或租房的需求時,大部份都會透過房仲來找到理想中的物件,而在跟房仲溝通的過程中,或多或少會有遇到房仲只想要趕快成交,而一直催促下斡旋的提議,此時,JD要跟大家分享的交涉術就可以派上用場囉!以下用房仲常見與潛在客戶問答時會用的方式,分享給大家。
一、
房仲:請問您對這間房子滿意嗎?
可以回答:嗯嗯,個人覺得這間房子沒有很符合我們的需求;或者是說格局來說,沒有很方正;或者是說這間房子的開價太貴了,超出預算,或者是說附近的機能沒有很方便,或者是說這附近有抗性的建築物好多,不太OK哦,諸如此類的,就可以讓房仲之後不會再騷擾你。(編按:現在的房仲都不想浪費時間在沒有意願的客人上)
二、
房仲:如果您不滿意這間房子,請問您預算多少呢?想買什麼樣的房子呢?
可以回答:我們預算不多,但是又想要買一間自己住的房子,只是說目前都還沒看到喜歡的物件,還是說您有便宜又大碗的物件可以推薦給我們呢?
三、
房仲:原來如此,如果您想要的那樣的物件,大部份都需要整修哦?請問您還想看嗎?
可以回答:沒關係,您可以將物件連結都傳給我們看看,我們有喜歡的物件,就會跟您聯絡,屆時再請您幫帶看。
四、
房仲:看起來,您對於本物件滿有興趣的,您要不要下斡旋呢?
可以回答:雖然我們對於此物有興趣,但是,有幾個部份,我們覺得有疑慮,可以請您幫忙與原屋主聯絡釐清嗎?例如:壁癌?地板?電線管路?鐵皮加蓋?土地分割?是否為肉地?需借用其他土地所有權人之土地經過?隔壁住的鄰居是什麼樣的家庭背景呢?可以幫調查嗎?社區有沒有不良份子出入呢?社區有沒有保全或是管委會呢?管理費和車位清潔費怎麼算呢?車位要租的話,要如何申請呢?本物件可以貸款幾成呢?是否可以全貸呢?買賣方的佣金要如何切算呢?等您回答好以上問題後,我們再來衡量是否下斡旋。
五、
房仲:以上的問題都幫您確認過了,您也覺得沒問題了,您要不要下斡旋呢?目前有其他組客人已經下斡旋在談了哦。
可以回答:我們還要再想一下,如果要的話,再跟您說。如果真要下斡旋,一般來說,大部份都會下總價的一成,因為房仲會跟您說下多一點,我比較好幫你談到好價格,其實不然,JD都只有以身上現有的現金來當斡旋,方便透露多少嗎?XD,這個問題很好,JD的身上,都只有1000~3000不等的現金,所以說囉!
六、
成交之後,房仲會說:請問JD您有想要馬上賣掉嗎?因為,之前還有其他組客人也很喜歡您的房子,您有沒有考慮就直接再轉手出去賺點差價呢?
可以回答:目前沒有,未來如果有需要再跟您說,因為我們要拿來自住或租人的,抱歉囉!
以上的問題,相信各位有看過或買過房子的朋友都有被問過,只是形式不同而已,大家可以按文章索驥,一一突破房仲的交涉術吧!
最後,祝大家都能買到心目中理想的房子哦!
附上一張當初剛買到人生第一間套房的照片,JD小資投資之路從此開始。


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職場的現實與冷暖,衝擊不了想穩定的心,但卻無法框住想財富自由且心靈成長的自己。
慢賺,顧名思義,就是以時間換取空間,賺取薪水以外的被動收入。 哲學,博大精深,並非三言兩語,就可以述明。 慢賺的哲學,就是要用淺顯易懂的數字與表格,來與大家分享,如何用時間來換取被動收入。
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