JD漫談房地產的選擇與房仲交涉術（下）

距離上次的上集，似乎已經過了快1個月了，請原諒JD，因為這一個月的時間，JD認真地在追求新的知識，並需要以考試的形式，來驗證JD是否有認真吸收新知。

上集回顧，大家在房地產的選擇上，可以依JD所寫的十點原則來評估，最後決定想買的物件為何。

這集我們來談談房仲交涉術，如果各位有買房或租房的需求時，大部份都會透過房仲來找到理想中的物件，而在跟房仲溝通的過程中，或多或少會有遇到房仲只想要趕快成交，而一直催促下斡旋的提議，此時，JD要跟大家分享的交涉術就可以派上用場囉！以下用房仲常見與潛在客戶問答時會用的方式，分享給大家。

一、
房仲：請問您對這間房子滿意嗎？
可以回答：嗯嗯，個人覺得這間房子沒有很符合我們的需求；或者是說格局來說，沒有很方正；或者是說這間房子的開價太貴了，超出預算，或者是說附近的機能沒有很方便，或者是說這附近有抗性的建築物好多，不太OK哦，諸如此類的，就可以讓房仲之後不會再騷擾你。（編按：現在的房仲都不想浪費時間在沒有意願的客人上）
二、
房仲：如果您不滿意這間房子，請問您預算多少呢？想買什麼樣的房子呢？
可以回答：我們預算不多，但是又想要買一間自己住的房子，只是說目前都還沒看到喜歡的物件，還是說您有便宜又大碗的物件可以推薦給我們呢？
三、
房仲：原來如此，如果您想要的那樣的物件，大部份都需要整修哦？請問您還想看嗎？
可以回答：沒關係，您可以將物件連結都傳給我們看看，我們有喜歡的物件，就會跟您聯絡，屆時再請您幫帶看。
四、
房仲：看起來，您對於本物件滿有興趣的，您要不要下斡旋呢？
可以回答：雖然我們對於此物有興趣，但是，有幾個部份，我們覺得有疑慮，可以請您幫忙與原屋主聯絡釐清嗎？例如：壁癌？地板？電線管路？鐵皮加蓋？土地分割？是否為肉地？需借用其他土地所有權人之土地經過？隔壁住的鄰居是什麼樣的家庭背景呢？可以幫調查嗎？社區有沒有不良份子出入呢？社區有沒有保全或是管委會呢？管理費和車位清潔費怎麼算呢？車位要租的話，要如何申請呢？本物件可以貸款幾成呢？是否可以全貸呢？買賣方的佣金要如何切算呢？等您回答好以上問題後，我們再來衡量是否下斡旋。
五、
房仲：以上的問題都幫您確認過了，您也覺得沒問題了，您要不要下斡旋呢？目前有其他組客人已經下斡旋在談了哦。
可以回答：我們還要再想一下，如果要的話，再跟您說。如果真要下斡旋，一般來說，大部份都會下總價的一成，因為房仲會跟您說下多一點，我比較好幫你談到好價格，其實不然，JD都只有以身上現有的現金來當斡旋，方便透露多少嗎？XD，這個問題很好，JD的身上，都只有1000~3000不等的現金，所以說囉！
六、
成交之後，房仲會說：請問JD您有想要馬上賣掉嗎？因為，之前還有其他組客人也很喜歡您的房子，您有沒有考慮就直接再轉手出去賺點差價呢？
可以回答：目前沒有，未來如果有需要再跟您說，因為我們要拿來自住或租人的，抱歉囉！

以上的問題，相信各位有看過或買過房子的朋友都有被問過，只是形式不同而已，大家可以按文章索驥，一一突破房仲的交涉術吧！

最後，祝大家都能買到心目中理想的房子哦！