【八年級夫妻】買房仲介怎麼挑？談判及應對進退的技巧

買房是人生的大事，甚至是這輩子買過最貴的東西，無論是要買來自住或是投資，房地產的水真的很深，涉及許多專業知識，尤其是第一次買房的年輕人，不知從何下手？到底要不要找仲介呢？但如果找仲介又擔心被話術 o(￣皿￣///)

我們自己的第一間房子有找仲介，一是為了省事，二是他們有他們的專業和資源，且能多一個找房的管道，甚至和房仲保持良好密切的關係，當有「Apple案件」釋出的時候，房仲會先通知您。只是市面上仲介這麼多，素質參差不齊，為了成交，也不都是那麼誠實，所以找仲介可以，也有這個必要，但有一些地方會需要特別留意。

一、 仲介怎麼找？如何篩選？

（一） 區域性仲介

無論買賣房都一定要找「當地」的仲介，雖然很多仲介會和你說，他每個區域都可以帶看，但找當地的仲介，他們對當地區域行情和時價登錄才會足夠熟悉，也因為他們長期都在這一帶，對一些附近建商的評價和社區居民環境的大小事也會比較了解。

（二） 要找幾家仲介？

千萬不要只找一家仲介，尤其是當仲介推薦的案件你有喜歡時，多和其他仲介打聽這個建商、這個案件、這個社區的看法（前提也是要當地的仲介）。

之前就有仲介推薦了一間，我們夫妻看了其實都還不錯，價格也符合，但後來從其他仲介口中得知，對面有基地台(而且還是正對面)。還有一次是從其他仲介得知，我們正在考慮的這棟樓樓上有非自然生故，以法律的定義來說，「不同層」雖然不符合兇宅的定義，確實不用特別告知，但以民間角度還是會希望能先知道。所以這個時候如果多問幾家仲介，事先了解這樣的情形，可以自行考慮能不能接受。

（三） 如何篩選仲介？

1. 誠實為第一首選

在請仲介帶看之前，自己一定要先做功課，瞭解周邊環境、建案、我們甚至還會去和管理員及大樓保全聊天，簡單詢問一下這個社區的情況。

因為有事先做功課，所以看房如果有什麼問題，可以更針對性地向仲介詢問。然而仲介業的生態是無論帶看幾間，只要沒成交，就不會有任何收入，所以有些仲介會「為了成交而成交」，隱瞞一些房子和社區的缺點，不老實的仲介會直接淘汰。

2. 在乎買方需求

一般來說我們都會先把需求列點告訴仲介，包含預算、區域、屋齡、格局、用途、單層戶數…等，請仲介幫我們找符合的案件，節省彼此時間。但還是遇過仲介一直推薦不符合我們的需求，，真的是浪費時間(¬_¬)

3. 敢談價的仲介

這點真的很重要！

有些仲介怕被屋主罵，連談價都不願意，只敢用和開價差不多的價格談…

今天我們買房子一定是希望買得便宜(至少也不要買貴)，如果今天仲介連談都不願意幫我們和屋主談，仲介費也不是一個小數目，那為何要找仲介呢？

所以願意(敢)談價的仲介真的很重要！

（一）議價

「表現出非買到這間房子不可時，議價就已經輸一半了！」有了這樣的心態，會被很多話術所蒙騙，這真的是買房的大忌！

買房前花了大量時間做功課，但我們的「心態」卻是蠻佛系的，有買到就有，沒買到也沒關係，畢竟想買房子，但不想買貴啊！

但現在房市好，很多賣方開價高，不過買賣就是你情我願。然而不是每個仲介都那麼專業，所以我們自己對周邊行情也務必要做點功課，

如果對金融業了解，知道銀行後續的政策是升息還是降息，也可以用銀行估價去談，甚至我們還會把這些資料備齊，教仲介怎麼去和屋主談(„ಡωಡ„)

老話一句，了解的越多，就越有談判的籌碼，而不是一味的要求屋主降價，屋主或許也不懂為何要降價？

（二）斡旋金

在我們看房一陣子，有了對房市的敏銳度後，會隨身攜帶10萬塊，如果真有不錯的房子，或是Apple物件，這10萬塊就當作是給房仲的斡旋金。隨身攜帶的原因是讓房仲覺得你是真的有心要買房子，也有這個誠意，那當然有不錯的案件他第一個就會想到你！

（三） 仲介費

看到這邊，應該覺得是不是要來教怎麼殺仲介費？

錯！正好相反。如果在買之前就透露出想要砍仲介費，那如果換作是你，那人家也不會想要認真幫你談價，甚至有好案件也絕對不會報給你。

如果仲介真的幫您談到不錯的價格，至少取得了和屋主之間的平衡，買到了喜歡的房子，價格也是可以接受的，那該給人家的賺的就要給人家賺！

買房的談價流程和細節，真的太多技巧跟要注意的事情，很難在文章簡單說明清楚，如果真有不清楚的地方也歡迎在底下留言哦！

記住：務必要堅守預算底線，免得一直加價上去，超出了自己能力範圍，那後果不堪設想。畢竟買房是筆大錢，想買房之餘，還是必須保持理性，更何況如果價格一再墊高，還會碰到的現實面就是銀行估價的問題…這個下次會再做一篇更詳細的和大家分享。

買賣房的過程，就是一場心理戰，務必要穩住自己的步調，這也就是為什麼我們一再強調，盡量不要「當下」做決定。

祝福大家都能找到誠實盡責的仲介，但最重要的是一定要做功課，要學會自己判斷！