【八年級夫妻】買房仲介怎麼挑?談判及應對進退的技巧

2022/05/24閱讀時間約 5 分鐘
買房是人生的大事,甚至是這輩子買過最貴的東西,無論是要買來自住或是投資,房地產的水真的很深,涉及許多專業知識,尤其是第一次買房的年輕人,不知從何下手?到底要不要找仲介呢?但如果找仲介又擔心被話術 o( ̄皿 ̄///)
我們自己的第一間房子有找仲介,一是為了省事,二是他們有他們的專業和資源,且能多一個找房的管道,甚至和房仲保持良好密切的關係,當有「Apple案件」釋出的時候,房仲會先通知您。只是市面上仲介這麼多,素質參差不齊,為了成交,也不都是那麼誠實,所以找仲介可以,也有這個必要,但有一些地方會需要特別留意。
※Apple案件:房仲業常會用到的一個術語。形容一間房子,在各方面的條件都很優,甚至低於時價行情,CP值非常高,只要一拿出來銷售,就會被馬上賣掉的搶手物件,甚至房仲自己也會先吃下來,也有人稱它是「Apple Case」。
一、 仲介怎麼找?如何篩選?
(一) 區域性仲介
無論買賣房都一定要找「當地」的仲介,雖然很多仲介會和你說,他每個區域都可以帶看,但找當地的仲介,他們對當地區域行情和時價登錄才會足夠熟悉,也因為他們長期都在這一帶,對一些附近建商的評價和社區居民環境的大小事也會比較了解。
(二) 要找幾家仲介?
千萬不要只找一家仲介,尤其是當仲介推薦的案件你有喜歡時,多和其他仲介打聽這個建商、這個案件、這個社區的看法(前提也是要當地的仲介)。
之前就有仲介推薦了一間,我們夫妻看了其實都還不錯,價格也符合,但後來從其他仲介口中得知,對面有基地台(而且還是正對面)。還有一次是從其他仲介得知,我們正在考慮的這棟樓樓上有非自然生故,以法律的定義來說,「不同層」雖然不符合兇宅的定義,確實不用特別告知,但以民間角度還是會希望能先知道。所以這個時候如果多問幾家仲介,事先了解這樣的情形,可以自行考慮能不能接受。
(三) 如何篩選仲介?
1. 誠實為第一首選
在請仲介帶看之前,自己一定要先做功課,瞭解周邊環境、建案、我們甚至還會去和管理員及大樓保全聊天,簡單詢問一下這個社區的情況。
因為有事先做功課,所以看房如果有什麼問題,可以更針對性地向仲介詢問。然而仲介業的生態是無論帶看幾間,只要沒成交,就不會有任何收入,所以有些仲介會「為了成交而成交」,隱瞞一些房子和社區的缺點,不老實的仲介會直接淘汰。
2. 在乎買方需求
一般來說我們都會先把需求列點告訴仲介,包含預算、區域、屋齡、格局、用途、單層戶數…等,請仲介幫我們找符合的案件,節省彼此時間。但還是遇過仲介一直推薦不符合我們的需求,,真的是浪費時間(¬_¬)
3. 敢談價的仲介
這點真的很重要!
有些仲介怕被屋主罵,連談價都不願意,只敢用和開價差不多的價格談…
今天我們買房子一定是希望買得便宜(至少也不要買貴),如果今天仲介連談都不願意幫我們和屋主談,仲介費也不是一個小數目,那為何要找仲介呢?
所以願意(敢)談價的仲介真的很重要!
二、談價技巧及應對進退
(一)議價
「表現出非買到這間房子不可時,議價就已經輸一半了!」有了這樣的心態,會被很多話術所蒙騙,這真的是買房的大忌!
買房前花了大量時間做功課,但我們的「心態」卻是蠻佛系的,有買到就有,沒買到也沒關係,畢竟想買房子,但不想買貴啊!
但現在房市好,很多賣方開價高,不過買賣就是你情我願。然而不是每個仲介都那麼專業,所以我們自己對周邊行情也務必要做點功課,
如果對金融業了解,知道銀行後續的政策是升息還是降息,也可以用銀行估價去談,甚至我們還會把這些資料備齊,教仲介怎麼去和屋主談(„ಡωಡ„)
老話一句,了解的越多,就越有談判的籌碼,而不是一味的要求屋主降價,屋主或許也不懂為何要降價?
(二)斡旋金
在我們看房一陣子,有了對房市的敏銳度後,會隨身攜帶10萬塊,如果真有不錯的房子,或是Apple物件,這10萬塊就當作是給房仲的斡旋金。隨身攜帶的原因是讓房仲覺得你是真的有心要買房子,也有這個誠意,那當然有不錯的案件他第一個就會想到你!
※斡旋金:成交後會當成買房的訂金,如果沒談到斡旋的金額,斡旋金會全額退回。用意:畢竟在談價的過程房仲是沒有任何收入的(只有成交才有),以此金額表示誠意,確認你是真的有要買房,收了斡旋金後,仲介才會開始認真幫你談價。
(三) 仲介費
看到這邊,應該覺得是不是要來教怎麼殺仲介費?
錯!正好相反。如果在買之前就透露出想要砍仲介費,那如果換作是你,那人家也不會想要認真幫你談價,甚至有好案件也絕對不會報給你。
如果仲介真的幫您談到不錯的價格,至少取得了和屋主之間的平衡,買到了喜歡的房子,價格也是可以接受的,那該給人家的賺的就要給人家賺!
總結:
買房的談價流程和細節,真的太多技巧跟要注意的事情,很難在文章簡單說明清楚,如果真有不清楚的地方也歡迎在底下留言哦!
記住:務必要堅守預算底線,免得一直加價上去,超出了自己能力範圍,那後果不堪設想。畢竟買房是筆大錢,想買房之餘,還是必須保持理性,更何況如果價格一再墊高,還會碰到的現實面就是銀行估價的問題…這個下次會再做一篇更詳細的和大家分享。
買賣房的過程,就是一場心理戰,務必要穩住自己的步調,這也就是為什麼我們一再強調,盡量不要「當下」做決定。
祝福大家都能找到誠實盡責的仲介,但最重要的是一定要做功課,要學會自己判斷!
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Hello我們是八年級夫妻,歡迎來到我們的Blog! 我們都是財金系相關背景畢業,主要會分享我們自己對於投資理財的方法及對財商的認知。 喜歡記錄人生的大小事,包含買房、賣房,當然也會有一些較輕鬆的日常生活,我們會不定期撰寫紀錄這些未完待續的旅程……。
在2019年底,疫情正要爆發的同時,不靠家裡的資助,在先生27歲/太太24歲時,靠著自己的能力買下我們的起家厝。 因為是人生中第一間房,對我們而言特別有意義,因此整理這系列的文章,把這段經驗整理分享給同樣第一次想買房的年輕人,無論是買來投資或是自住。 我們夫妻不是專業房地產投資客 只是一個終於達成夢想的人!
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