嗑書系列13-4：《成功竟然有公式》：「成功第三定律」（上）

#成功第三定律：

「過去的成功 X 適存度 = 未來的成功。」

這條定律讓我們看到，在所有成功的背後，都由「優先連結」這種微妙的現象才操控。

只要有一切足夠的適存度，又搭配「優先連結」，成更就沒有上限。

#優先連結（referential attachment）

優先連結指得是「成功會帶來成功」，換言之，被人為成功之後，無論表現如何，都會吸引更多的成功。

本書舉出一個例子，現今有舉多的「募資平台」，上面總有成千上萬的新奇專案，希望獲得大眾的集資發行。

儘管每個專案都會有精美的影片說明，講究的文案，但大多募資專案最終都會石沉大海，那究竟該如何提升成功募資率呢？

研究者做了一個實驗，他隨機挑了若干專案，再隨機區分兩個A、B兩的區塊，A區塊隨便贊助一些小金額（零鈔），B區塊則完全不動。

而過了一段時間，研究者發現，得到他贊助的專案吸引資金的機會高了超過一倍，A區塊專案表現遠勝過B區塊。

事實證明，微小的舉動，都有可能成為牽動大石頭的那股動力。

優先連結也對應著許多事物。

小孩從小接觸書籍，連帶著影響他的閱讀量，周而復始，將使他的閱讀量勝過同儕，進而因為閱讀量帶來的優勢，讓其受到稱讚，因此更加受到鼓舞，最後正向循環啟動，成功會帶來更多成功。

筆者曾在自己的領域看過，原本只是一個小事件的獎勵，使當事人逐漸有自信，並且嶄露頭角，隨之帶來的表現，讓周遭的上級更肯定他，帶來更多的讚許，當季評比時，無疑成為分數最高的那位，當下次半年評比時，因為他已經獲得一次季優勝，使得累積分數，成為半年評比最高，接下來，不用我說，你一定猜到年度最佳人選是誰了。

優先連結就像滾雪球效應一般，一旦開始正循環，持續保持住，你將會勢不可檔~！

就像美國有些店家，會將自己營業所獲得的第一張美元鈔票「錶框」起來，因為第一位客人，就是這麼地重要。

縱使你的募資專案有人加入，但要到暴紅，仍必須真得有實力才可以。

這就會連結到下半部要說得「適存度」的重要性。

#募資 #優先連結 #成功 #雪球效應