嗨！大家好！有準備要開始繼續培養我們的談判腦了嗎？要是你不清楚我在說什麼，可以先參考我們第一篇連結喔！
2022年一起啟動你的談判腦，假如你想要自己學習的話，很推薦這次的學習素材《談判致富》的書籍連結，當然搭配我們2月24日讀書會實作，相信學習效果會更好喔
好～接下來就是第二天我們要進行的學習囉！談判腦第二課！你談判的對象是哪一型呢？
▋收集資料－知己知彼百戰百勝
完成計畫後我們來到談判銷售的現場（網路發文也可以試著考慮這四種類型對象的需求來寫文），關於收集資料區塊我分為兩大面向
1、人格類型面，本書用人際關係導向／任務導向，以及快速直接／緩慢婉轉兩類指標把目標對象分成四大類型：協調、社交、指揮、思考者，有興趣的朋友推薦可以參考DISC人格特質或Colors Style 人際風格相關書籍或課程。
這本書比較不同的也在這邊，他額外教了我們如何從說話習慣、穿著習慣去判斷一個人的類型！這相當的簡單與直覺，我覺得是挺有價值的「經驗談」喔
所以其實我們第一個要思考的就是 你覺得你自己是哪一型的人呢？而你要談判的對象又是哪一型的人呢？書中都有細部應對的說法，這裡我列出部分描述歡迎大家留言寫下自己是偏向哪一型喔~
2、客戶需求面
正所謂『要成功銷售，先創造缺口』
這個區塊你可以透過兩個問題來幫助你搜尋線索。
- 讓潛在客戶徹夜難眠的原因？（避免痛苦的渴望程度往往大過於獲得快樂）
- 潛在客戶在購買你的產品服務後，獲得什麼樣的成果或轉變？
3、產品服務面，想像有個金字塔，由下往上依序是特色、好處、成果、蛻變，這四個階層呼應前者客戶的需求，才能將對的資訊提供到客戶身上。
這裡我以視覺筆記課程為例
- 特色：結合畫圖的特色筆記法，強化左右腦平衡，因應資訊爆炸、專注力稀缺現況的學習解方。
- 好處：有助專注、提升記憶，讓你的筆記提升自己閱讀理解力，以及可以快速吸睛表達讓人明白。
- 成果：你可以透這套筆記法讓學習變得有趣，不用再寫大篇文字還能提升學習成果。
- 蛻變：面對資訊你不再焦慮，而是可以輕鬆地學以致用，並讓這些知識幫助你打造理想生活。
（書中第6章有這個部分更精采的說法練習喔）
最後再用這張架構圖來回顧一下，當我們在談判開始掌握自己的協議範圍（也就是你的底線、目標、最好／糟的情況），並搭配本篇文提到的客戶風格與需求面的資訊收集，我們就即將來到第三階段的『建立關係』喔！
