《2022年一起把談判腦養起來02、談判前先收集資訊》
更新於 2022/02/13閱讀時間約 2 分鐘
嗨！大家好！有準備要開始繼續培養我們的談判腦了嗎？要是你不清楚我在說什麼，可以先參考我們第一篇連結喔！
好～接下來就是第二天我們要進行的學習囉！
談判腦第二課！你談判的對象是哪一型呢？
▋收集資料－知己知彼百戰百勝
完成計畫後我們來到談判銷售的現場（網路發文也可以試著考慮這四種類型對象的需求來寫文），關於收集資料區塊我分為兩大面向
1、人格類型面，本書用人際關係導向／任務導向，以及快速直接／緩慢婉轉兩類指標把目標對象分成四大類型：協調、社交、指揮、思考者，有興趣的朋友推薦可以參考DISC人格特質或Colors Style 人際風格相關書籍或課程。
這本書比較不同的也在這邊，他額外教了我們如何從說話習慣、穿著習慣去判斷一個人的類型！這相當的簡單與直覺，我覺得是挺有價值的「經驗談」喔
所以其實我們第一個要思考的就是 你覺得你自己是哪一型的人呢？而你要談判的對象又是哪一型的人呢？書中都有細部應對的說法，這裡我列出部分描述歡迎大家留言寫下自己是偏向哪一型喔~
2、客戶需求面
正所謂『要成功銷售，先創造缺口』這個區塊你可以透過兩個問題來幫助你搜尋線索。
- 讓潛在客戶徹夜難眠的原因？（避免痛苦的渴望程度往往大過於獲得快樂）
- 潛在客戶在購買你的產品服務後，獲得什麼樣的成果或轉變？
3、產品服務面，想像有個金字塔，由下往上依序是特色、好處、成果、蛻變，這四個階層呼應前者客戶的需求，才能將對的資訊提供到客戶身上。
這裡我以視覺筆記課程為例
- 特色：結合畫圖的特色筆記法，強化左右腦平衡，因應資訊爆炸、專注力稀缺現況的學習解方。
- 好處：有助專注、提升記憶，讓你的筆記提升自己閱讀理解力，以及可以快速吸睛表達讓人明白。
- 成果：你可以透這套筆記法讓學習變得有趣，不用再寫大篇文字還能提升學習成果。
- 蛻變：面對資訊你不再焦慮，而是可以輕鬆地學以致用，並讓這些知識幫助你打造理想生活。
（書中第6章有這個部分更精采的說法練習喔）
最後再用這張架構圖來回顧一下，當我們在談判開始掌握自己的協議範圍（也就是你的底線、目標、最好／糟的情況），並搭配本篇文提到的客戶風格與需求面的資訊收集，我們就即將來到第三階段的『建立關係』喔！
為什麼會看到廣告
7.3K會員
168內容數
「圖像力學院」，是一個推廣【圖解教育】的教育平台，希望幫助大家打破不敢畫圖心魔，啟動用畫圖解決問題的能力，建立圖解習慣．
更多圖解應用學習資源：
https://drawwin.kaik.io/courses/drawtowin
圖解力學院：
https://drawwin.kaik.io/
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
2022年8月，我第一個服務的個案，
也是我人生裡照顧親人以外的第一人。
我上班第一天，我就想把這人和這事記清楚，
因為我覺得值得當作回憶紀念。他是一位約51歲男性小兒麻痺個案，原本會行走，後來因為母親在家拖地不甚滑倒撞到後腦出血，從此
右側特別無力，左手只是稍微好一點也沒多好，連舉起自己的手都
2022-2024年我在東京住宿的體驗心得分享，包含京阪築地,銀座格蘭德酒店, 銀座大和Roynet, 三井花園飯店銀座五丁目, 東急住宿銀座酒店, APA酒店, 淺草格拉瑟麗酒店, 池袋大和以及新宿ONSEN RYOKAN YUEN等旅館的住宿體驗心得。
稍微回顧一下：
上一次的發文在22 年的年末，升息啟動後市場氛圍其為低迷
https://vocus.cc/article/6375f34efd89780001c6b42f
當初發這篇文紀錄是覺得伺服器總是需要更新換代（無論傳統伺服or AI），也剛好產業循環在低谷中，無法精準的抓住低點就姑且
大家晚安，投資已經邁入第四年，
每年都會回顧，近期打算在看的時候發現紀錄只能保存兩年
所以開始記錄在這邊，路過的客人可以笑一下，這是賠錢的一年
如果是投資新人希望不要走我的錯路
開啟「菸害防制法修正草案」公聽會報告
公聽會名稱：「菸害防制法修正草案」
公聽會報告屆會期：第10屆第5會期
委員會：社會福利及衛生環境
出刊日期：11104
會議日期：1110414
主席：賴惠員
出席委員：葉毓蘭、劉世芳、洪孟楷、劉建國、林奕華、陳椒華、廖婉汝、蔡易餘、王美惠、
打從我還是國中生的時候，就開始對網路遊戲產生興趣，而且越來越著迷，通常家人就寢，就是我偷偷爬起來玩電腦的時候。
聽說睡覺會影響到成長，難怪我的身高從小學到後來只長了五公分（掩面
之前應該也有說過，玩電腦遊戲這件事情，很有可能就是啟發我創作的重要原因之一，其實在我很小的時候，就已經開始在玩電腦
本文內容：
(1) Power Vertical GaN產業結構；此技術非常新穎，相關公司並不多；
(2) NexGen Power Systems認為只有GaN on GaN才能完全釋放Power GaN的優勢；
(3) 平面型與垂直型Power GaN 電晶體的差別；
(4) NexGen Po
本文內容：
(1) Power GaN on Si產業結構(含未上市公司)；基板供應、氮化鎵磊晶、晶片製造、二極體/電晶體/IC設計、封裝測試、功率模組；總共34家公司；中國公司從上游到下游都布局很深；功率氮化鎵垂直整合的趨勢已經形成，這個時候創造自由現金流量(Free Cash Flow)就變得非
本文內容：
(1) 2021年與2027年Power GaN市場預測；
(2) 電動車裡面會使用GaN元件IC的地方；
(3) d-Mode GaN與e-Mode GaN各有優缺點；
(4) TGAN的產品架構；
(5) Navitas主張更高程度的整合性；
(6) STMicro公司兩邊押寶，目標
2019年看了韓劇《阿爾罕布拉宮的回憶》後，直接開始搜尋飛往西班牙的機票，從沒去過歐洲的我，對於到歐洲旅遊真的充滿了嚮往，就用西班牙開啟歐洲旅遊之路！
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
2022年8月，我第一個服務的個案，
也是我人生裡照顧親人以外的第一人。
我上班第一天，我就想把這人和這事記清楚，
因為我覺得值得當作回憶紀念。他是一位約51歲男性小兒麻痺個案，原本會行走，後來因為母親在家拖地不甚滑倒撞到後腦出血，從此
右側特別無力，左手只是稍微好一點也沒多好，連舉起自己的手都
2022-2024年我在東京住宿的體驗心得分享，包含京阪築地,銀座格蘭德酒店, 銀座大和Roynet, 三井花園飯店銀座五丁目, 東急住宿銀座酒店, APA酒店, 淺草格拉瑟麗酒店, 池袋大和以及新宿ONSEN RYOKAN YUEN等旅館的住宿體驗心得。
稍微回顧一下：
上一次的發文在22 年的年末，升息啟動後市場氛圍其為低迷
https://vocus.cc/article/6375f34efd89780001c6b42f
當初發這篇文紀錄是覺得伺服器總是需要更新換代（無論傳統伺服or AI），也剛好產業循環在低谷中，無法精準的抓住低點就姑且
大家晚安，投資已經邁入第四年，
每年都會回顧，近期打算在看的時候發現紀錄只能保存兩年
所以開始記錄在這邊，路過的客人可以笑一下，這是賠錢的一年
如果是投資新人希望不要走我的錯路
開啟「菸害防制法修正草案」公聽會報告
公聽會名稱：「菸害防制法修正草案」
公聽會報告屆會期：第10屆第5會期
委員會：社會福利及衛生環境
出刊日期：11104
會議日期：1110414
主席：賴惠員
出席委員：葉毓蘭、劉世芳、洪孟楷、劉建國、林奕華、陳椒華、廖婉汝、蔡易餘、王美惠、
打從我還是國中生的時候，就開始對網路遊戲產生興趣，而且越來越著迷，通常家人就寢，就是我偷偷爬起來玩電腦的時候。
聽說睡覺會影響到成長，難怪我的身高從小學到後來只長了五公分（掩面
之前應該也有說過，玩電腦遊戲這件事情，很有可能就是啟發我創作的重要原因之一，其實在我很小的時候，就已經開始在玩電腦
本文內容：
(1) Power Vertical GaN產業結構；此技術非常新穎，相關公司並不多；
(2) NexGen Power Systems認為只有GaN on GaN才能完全釋放Power GaN的優勢；
(3) 平面型與垂直型Power GaN 電晶體的差別；
(4) NexGen Po
本文內容：
(1) Power GaN on Si產業結構(含未上市公司)；基板供應、氮化鎵磊晶、晶片製造、二極體/電晶體/IC設計、封裝測試、功率模組；總共34家公司；中國公司從上游到下游都布局很深；功率氮化鎵垂直整合的趨勢已經形成，這個時候創造自由現金流量(Free Cash Flow)就變得非
本文內容：
(1) 2021年與2027年Power GaN市場預測；
(2) 電動車裡面會使用GaN元件IC的地方；
(3) d-Mode GaN與e-Mode GaN各有優缺點；
(4) TGAN的產品架構；
(5) Navitas主張更高程度的整合性；
(6) STMicro公司兩邊押寶，目標
2019年看了韓劇《阿爾罕布拉宮的回憶》後，直接開始搜尋飛往西班牙的機票，從沒去過歐洲的我，對於到歐洲旅遊真的充滿了嚮往，就用西班牙開啟歐洲旅遊之路！