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B2B陌生開發信撰寫的眉角 - I
身為B2B國外業務，想必對發開發信這件事情不陌生。我相信大部分的人並不喜歡做這件事情，因為這件事情的投資報酬率很低。
平均來說，發100封的信，能夠有3封回覆就很不錯了。尤其是複製貼上的罐頭開發信，不用太期待會有多高的回覆率。
當我還是菜鳥業務時，免不了要做陌生開發，當時開發信也是我一個重要工作之一，我的平均回覆率大約為10%左右。
當時的作法是客製化我的每一封開發信，因此會花更多的時間，但也取得更好的回覆率。
究竟應該是罐頭開發信還是客製化開發信呢? 在這邊提供一些陌生開發信的撰寫原則，有效的提升收件者閱讀回覆的意願。
主旨
主旨欄位是開發信最重要的部分，通常我花最多的時間在主旨欄位。但主旨欄位是每個剛接觸B2B外銷業務工作時的人，最容易忽略的地方。
通常新人的寫法：
We are the XXX machine manufacturer, and we are looking for a distributor; XXX is a great CNC machine manufacturer in Taiwan.... / XXX is Taiwan No.1 XXX manufacturer, .... / The best XXX machine in the world.
這些主旨一看就是廣告信。我收到這種標題的信一率直接刪除，完全不會點開。除非我當天很閒。
通常我花在主旨的時間可能會比花在撰寫內文的時間還長，且主旨會根據每個客人客製化。為什麼呢? 因為主旨是收件者會不會打開這封email的關鍵，要是我們不能吸引對方打開email，內文寫得再精采都沒有用，還是會直接進到垃圾桶。
主旨要怎麼寫?
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在競爭激烈的商業環境中，成功的 B2B 簡報不僅僅是傳達資訊的方法和工具，也是建立信任和促進合作的關鍵。認識你的 TA (Target Audience)，結構化+故事，互動＆調整，跟進＆收集回饋，是幾個提升簡報和交流品質的重要方法。
踏入接案後碰到第一個難關就是推銷，一開始天真的我以為網站做好了，或是上接案平台投個履歷，應該就有生意上門了吧。沒錯！對於一個沒做過生意的人來說，買賣世界就是這麼單純。但在一個多月乏人問津了之後，我這顆單純的腦袋總算發現不對了。我發現被動等案子完全不可行，可得主動進攻吸引客戶，但如何進攻找到能合作
在現代職場中，電子郵件是不可或缺的溝通工具。無論是與同事、客戶、還是合作夥伴交流，電子郵件都是最常用的方式之一。然而，並非所有人都能寫出有效且專業的電子郵件。一封好的電子郵件，可以讓你在職場中脫穎而出，並帶來以下好處：提高工作效率：清晰簡潔的電子郵件，可以讓收件人快速掌握重點，並做出回應。
不是創造夢幻客戶，而是創造長久生意的大客戶。
為什麼這麼說呢？
因為大多數的時候，我們其實很希望趕快可以把我們想要分享的產品、事業，把它分享給對方。可是在這個過程當中，往往對方沒辦法可以去理解跟接受，因為對方還沒ready好。
所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。
每次在投標過程，
我往往沒立場自行調整公司競爭優勢或條件，
畢竟公司的資產或能力是一個長期發展事實，
不可能一本服務建議書，
就翻天覆地改變一家公司競爭力，
能作文章的空間通常有限
我的責任是以最有說服力的方式呈現這些服務，
為達成目標，我必須學習更頂尖投標技巧
有人問我
有時候在工作上必須寫一些陌生開發信，會因為不同的情境有不同寫法，很難概括，這邊就以一兩封的信件範本來當作參考。
通常在寫作工作新的開頭，會增加一些有的沒的問候語，以及結尾的時候會有一些工作信的交代，這邊就以信件結構為順序，列舉一些好用的句子吧！
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
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