社群觀察筆記：變現方式
這兩年認真觀察社群的應用，
發現很多不同的變現方式。
其實在做內容的時候能把變現方式
規劃進去也是很好的，
因為內容最後也會
回歸到「如何變現」的議題，
（所以知道自己的觀眾群，
選擇適合的 廣告/商品 賣很重要）
即使是接業配廣告，看的是流量
但最終廣告的效益也是會被檢視的，
賣不好也是會被嫌棄的😂
觀察筆記雖然都是結果論，
但是藉由觀察不同類型的變現方式，
也許可以找到適合自己的方法嘗試看看。
通常因內容吸引而來的觀眾，
有訂閱數字、觀看數字、按讚數字，
進而打造粉絲向觀眾互動的地方，
像是FB社團、Discord、直播凝聚人氣。
在內容上，怎麼貼標籤很重要，
YT、IG、FB粉專、Podcast、直播、短影片等，
每個平台的觀眾目的性不同，
內容的選擇，
形塑了你是什麼樣的一個人（品牌）。
假設網拍模特兒的粉專
日常分享穿搭、美妝，
當有一天延伸賣化妝品、服裝飾品，
也就是粉絲所期待的，
因為模特兒的內容就是專注在這方面，
吸引來的粉絲，關注的內容也就理所當然
平常在這個粉專也就會討論，
容易受到支持。
如果日常分享穿搭、美妝，
後來賣的是3C選物或美食團購等，
沒有先在內容上經營這個方向的話，
一次性的販售或業配或許成績不錯，
但是也會模糊掉粉絲對於原本經營的
穿搭和美妝的認同感，
會感受到你在「轉型」，
或許你沒那麼重視穿搭和美妝了。
那麼可能就會有粉絲結構上的調整：
可能有新的美食粉進來，
舊的美妝粉離開。
然後美食內容又是一次性的話，
美食粉又走了。
（當然，如果接跨界的業配，
會建議還是要跟自身標籤相關聯的
例如從美妝延伸3C的美肌相機
會比延伸專業單眼相機來的讓粉絲容易理解和買單）
怎麼判斷產製內容的效果，
最簡單就是要回歸到粉絲的互動上；
看點閱、看讚數的成效，
就能夠判斷粉絲對於你現在的調整接受度如何。
增加標籤有時候需要一點緩衝時間，
需要培養，也有可能會有些粉絲離開。
所以才會看到開副頻道
或是另組社團跟粉絲互動的情況
（會加入社團的人都是相對更喜歡你的人，
才會想要關注你更多消息，
可以延伸其他標籤的空間更多一點。
在社團中試試水溫、風向等，
粉絲接受度也比較高。）
總之，想做的改變可以先溝通，
其實粉絲也都能理解；
但不能忘記的是：
「他們一開始為什麼會追蹤你」，
要清楚這個核心且持續經營，
然後再從這個點延伸出去擴散。
如果拋棄原本的核心，
那其實就跟開新頻道一樣，要從頭來了。
因為這個頻道雖然有人氣，
但是當初大家是因為想看美妝訂閱的，
現在不做美妝，整個轉3C，
和訂閱的初衷不同了，
粉絲類型和內容要求也不同，
就是從頭來過了。
（這邊先不論題材的經營週期轉型，
單純指內容轉換）
以上聊的都是自媒體，
這些標籤也都是必須從KOL身上
能產出的內容去延伸。
這就跟自身喜歡（擅長）的範圍有很大的關係，
如果不是真的有興趣，就會變成「演出」了。
明明不喜歡的東西，要演喜歡，
還要去研究，產製內容。也太辛苦ＱＱ
🔺 專業類KOL：
專業領域的內容，
觀察到比較活躍的KOL，
會延伸經營觀眾討論互動的園地（社團或群組）
讓網友分享作品或彼此技術討論，
變成主題性的社群。
討論度越高就越多人加入，
（當然也需要管理或適時有話題、互動等）
進而開設課程（線上/線下售票）
專業諮詢、工具材料包、書籍等。
例如：
🔹 六指淵 Huber / YouTuber
社團：【六指淵】特效教學 AE/PR 製片交流平台
➜延伸商品：
線上/線下課程：無限設計學院
素材包：台灣綜藝字卡、台灣綜藝素材
🔺 風格類：
選物、團購等。
例如：
🔹 網拍模特兒的粉專
在一定粉絲量後，推出的服裝品牌、
服裝團購、聯名商品等。
（平常和粉絲互動的內容就是以美妝穿搭）
或這是藝人的粉專的團購，
看藝人屬性：媽媽、親子、醫美、
廚藝類等等團購生活用品。
（屬性判斷看平常和粉絲互動的主題）
我曾經觀察過電商天后平日的直播幾次，
尋常的平日直播聊天，一邊化妝準備上班，
和粉絲互動自然，
直播間補充每日要吃的營養品、膠原蛋白、
化妝前的準備，面膜、乳液、精華液等，
我看了，我也覺得我好像需要那些東西！！
我平常真的太不保養了吧！！
我也要！！
（那個吸引力也太強了！！！）
🔹 像是曾經是潮流雜誌主編的團購社團，
有選物、特殊風格穿搭的團購。
本身團購文就是內容，
都有非常鮮明的特色。
🔹 其實《小日子》也算是很類似的情況，
先有內容後面延伸販售，
只是它不是有個「人物（KOL）」代表。
它的內容載體是雜誌，
內容風格鮮明，介紹不同的生活方式及小物。
展店一開始是選物販售，後面出品牌商品。
可以延伸看這篇：
https://wp.me/pc70rR-ew
🔺 節目類：
座談（見面會）、售票演出、週邊商品等。
幾個大型節目單位像是木曜或者是薩泰爾，
大家可以自行去觀察看看。
最近我感到有趣的是Dcard的YT頻道，
Dcard是大學生的社群論壇，
他們是有很多「人」去討論的「地方」
並不是自產內容吸引人來，
而是他們本身是個園地，
且年齡層相近。
Dcard這兩年積極投入YT頻道產製內容，
最近拍了幾個系列的節目
我都覺得好有趣
更有意思的是
是Dcard從社群逆回到內容的部分
他們從Dcard的園地中延伸熱門話題，
拍攝成影片，
而且
點
閱
很
好
（下一篇來說～）
發現很多不同的變現方式。
其實在做內容的時候能把變現方式
規劃進去也是很好的，
因為內容最後也會
回歸到「如何變現」的議題，
（所以知道自己的觀眾群，
選擇適合的 廣告/商品 賣很重要）
即使是接業配廣告，看的是流量
但最終廣告的效益也是會被檢視的，
賣不好也是會被嫌棄的😂
觀察筆記雖然都是結果論，
但是藉由觀察不同類型的變現方式，
也許可以找到適合自己的方法嘗試看看。
通常因內容吸引而來的觀眾，
有訂閱數字、觀看數字、按讚數字，
進而打造粉絲向觀眾互動的地方，
像是FB社團、Discord、直播凝聚人氣。
在內容上，怎麼貼標籤很重要，
YT、IG、FB粉專、Podcast、直播、短影片等，
每個平台的觀眾目的性不同，
內容的選擇，
形塑了你是什麼樣的一個人（品牌）。
假設網拍模特兒的粉專
日常分享穿搭、美妝，
當有一天延伸賣化妝品、服裝飾品，
也就是粉絲所期待的，
因為模特兒的內容就是專注在這方面，
吸引來的粉絲，關注的內容也就理所當然
平常在這個粉專也就會討論，
容易受到支持。
如果日常分享穿搭、美妝，
後來賣的是3C選物或美食團購等，
沒有先在內容上經營這個方向的話，
一次性的販售或業配或許成績不錯，
但是也會模糊掉粉絲對於原本經營的
穿搭和美妝的認同感，
會感受到你在「轉型」，
或許你沒那麼重視穿搭和美妝了。
那麼可能就會有粉絲結構上的調整：
可能有新的美食粉進來，
舊的美妝粉離開。
然後美食內容又是一次性的話，
美食粉又走了。
（當然，如果接跨界的業配，
會建議還是要跟自身標籤相關聯的
例如從美妝延伸3C的美肌相機
會比延伸專業單眼相機來的讓粉絲容易理解和買單）
怎麼判斷產製內容的效果，
最簡單就是要回歸到粉絲的互動上；
看點閱、看讚數的成效，
就能夠判斷粉絲對於你現在的調整接受度如何。
增加標籤有時候需要一點緩衝時間，
需要培養，也有可能會有些粉絲離開。
所以才會看到開副頻道
或是另組社團跟粉絲互動的情況
（會加入社團的人都是相對更喜歡你的人，
才會想要關注你更多消息，
可以延伸其他標籤的空間更多一點。
在社團中試試水溫、風向等，
粉絲接受度也比較高。）
總之，想做的改變可以先溝通，
其實粉絲也都能理解；
但不能忘記的是：
「他們一開始為什麼會追蹤你」，
要清楚這個核心且持續經營，
然後再從這個點延伸出去擴散。
如果拋棄原本的核心，
那其實就跟開新頻道一樣，要從頭來了。
因為這個頻道雖然有人氣，
但是當初大家是因為想看美妝訂閱的，
現在不做美妝，整個轉3C，
和訂閱的初衷不同了，
粉絲類型和內容要求也不同，
就是從頭來過了。
（這邊先不論題材的經營週期轉型，
單純指內容轉換）
以上聊的都是自媒體，
這些標籤也都是必須從KOL身上
能產出的內容去延伸。
這就跟自身喜歡（擅長）的範圍有很大的關係，
如果不是真的有興趣，就會變成「演出」了。
明明不喜歡的東西，要演喜歡，
還要去研究，產製內容。也太辛苦ＱＱ
🔺 專業類KOL：
專業領域的內容，
觀察到比較活躍的KOL，
會延伸經營觀眾討論互動的園地（社團或群組）
讓網友分享作品或彼此技術討論，
變成主題性的社群。
討論度越高就越多人加入，
（當然也需要管理或適時有話題、互動等）
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專業諮詢、工具材料包、書籍等。
例如：
🔹 六指淵 Huber / YouTuber
社團：【六指淵】特效教學 AE/PR 製片交流平台
➜延伸商品：
線上/線下課程：無限設計學院
素材包：台灣綜藝字卡、台灣綜藝素材
🔺 風格類：
選物、團購等。
例如：
🔹 網拍模特兒的粉專
在一定粉絲量後，推出的服裝品牌、
服裝團購、聯名商品等。
（平常和粉絲互動的內容就是以美妝穿搭）
或這是藝人的粉專的團購，
看藝人屬性：媽媽、親子、醫美、
廚藝類等等團購生活用品。
（屬性判斷看平常和粉絲互動的主題）
我曾經觀察過電商天后平日的直播幾次，
尋常的平日直播聊天，一邊化妝準備上班，
和粉絲互動自然，
直播間補充每日要吃的營養品、膠原蛋白、
化妝前的準備，面膜、乳液、精華液等，
我看了，我也覺得我好像需要那些東西！！
我平常真的太不保養了吧！！
我也要！！
（那個吸引力也太強了！！！）
🔹 像是曾經是潮流雜誌主編的團購社團，
有選物、特殊風格穿搭的團購。
本身團購文就是內容，
都有非常鮮明的特色。
🔹 其實《小日子》也算是很類似的情況，
先有內容後面延伸販售，
只是它不是有個「人物（KOL）」代表。
它的內容載體是雜誌，
內容風格鮮明，介紹不同的生活方式及小物。
展店一開始是選物販售，後面出品牌商品。
可以延伸看這篇：
https://wp.me/pc70rR-ew
🔺 節目類：
座談（見面會）、售票演出、週邊商品等。
幾個大型節目單位像是木曜或者是薩泰爾，
大家可以自行去觀察看看。
最近我感到有趣的是Dcard的YT頻道，
Dcard是大學生的社群論壇，
他們是有很多「人」去討論的「地方」
並不是自產內容吸引人來，
而是他們本身是個園地，
且年齡層相近。
Dcard這兩年積極投入YT頻道產製內容，
最近拍了幾個系列的節目
我都覺得好有趣
更有意思的是
是Dcard從社群逆回到內容的部分
他們從Dcard的園地中延伸熱門話題，
拍攝成影片，
而且
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很
好
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■ 作品：《讀力公民課》、麥卡貝《Co-living 同居時代 冬季篇＆夏季篇》、《夏午來讀書》、VSmedia《超有事商店》
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