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3個讓你收不到學生的原因

這兩年我自己的線上教學開始有成績以後，陸續有在臉書社團分享一些心得。我發現，雖然線上教學好像已經很普及，理論上願意上線上課的學生應該是增加，明明需求多了，但線上家教老師們卻還是招生困難，這到底是甚麼原因？

我時不時都會收到其他老師的各種詢問，總結歸納以後，我整理出三個最常見的無法成交因素。

我當年剛開始教英文的時候也是這樣，自以為只要想學英文的人我都可以教阿，大錯特錯！讓我解釋一下，不是說我們不能教，而是就因為「大家都可以教，為什麼要選你？」例如，我今天是學生家長，我在乎的是孩子升學考成績。但如果我是要出國自助旅遊，我在乎的是口說能力。假設你今天在家教平台或是接案網站等等這之類的地方，都會寫個自我介紹對吧？你是不是就列出學經歷、可以教什麼內容、上課時段、收費這樣條列式洋洋灑灑？至少我看過90%的老師都是這樣在招生。你覺得效果好不好？實話說真的是不太好...除非你的學經歷是那種超厲害，好你哈佛回來我沒話說，直接成交，但這種老師少之又少啦...所以如果你這樣招生，以上兩種學生，家長&背包客都不會買單，因為他們沒有在你的介紹裡看到他們想要的東西，1秒滑過去等於沒看到。(對不起實話好傷人)

思考一下這件事，每個名師是不是都有招牌？例如像哥倫布是教發音起家的，大家提到他就會想到哥倫布發音庫。若是你沒有招牌課程、明確定位，就沒辦法給別人留下印象，這樣招生真的很困難，而通常會找上門的學生很可能跟你頻率不合。還有若是沒有經營某個強項提升自己的專業度跟權威性，很容易被殺價，這個議價來回有多痛苦相信就不用我再贅述了。

這裡絕對不是說老師教得不好，而是老師教的東西可能不是學生想要的。每個老師在自己的專業領域都有經驗，所以我們知道大部分學生可能有什麼問題，應該怎麼教。但是！常見問題不一定是這個學生的問題。學生來找你的時候，99%機率你不是他第一個找的老師，意味著，他有一個想要解決的問題，而他已經嘗試過其他方式並沒有效，所以他才找到你。在這裡如果你沒有很清楚地去了解這個背景故事，很難讓學生心服口服買你的課跟你學習。

所以事前溝通是非常重要的，一定要盡可能獲得詳細資訊，例如，學生以前學習這個科目/專長/技能是用什麼方法？他覺得困難點在哪裡？他想達到的學習目標是什麼等等。這些是你在跟他第一次上課之前要獲取的資訊，這樣你才能設計出適合他的課程內容，並用僅有一次的機會證明你可以解決他的問題。

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