3個訣竅 - 快速提高商品客單價!

更新於 2022/11/06閱讀時間約 1 分鐘
圖片來自網路unsplash
  1. 清楚標示外包裝 - 消費者可以更了解產品好在哪?
用清楚的包裝設計來標示產品特點,透過產品使用情境圖,讓消費者可以想像,購買並使用這項產品後,能夠帶來的利益點!
2. 產品組合包-不知不覺讓消費者越買越多:
舉個例子,一項產品可以考慮相關的延伸產品或是搭配產品,組成組合包,提高產品單價。舉例如下:
A相機+B相機包+C記憶卡 (記憶卡容量不同,價格不同)
A相機+B相機包+D腳架 (腳架品牌不同,價格不同)
A相機+B相機包+C記憶卡+D腳架 (大全配,一次買好買滿!)
3. 多買多省,讓消費者願意提早囤貨!
這類型的產品,常見在FMCF快銷品類,例如一次買60包的抽取式衛生紙,100包的攜帶型小面紙。對消費者來說,反正都用的到,早買晚買,不如趁有打折的時候,一次買齊,買好!
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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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