3個訣竅 - 快速提高商品客單價!

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Lynn
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  1. 清楚標示外包裝 - 消費者可以更了解產品好在哪?

用清楚的包裝設計來標示產品特點，透過產品使用情境圖，讓消費者可以想像，購買並使用這項產品後，能夠帶來的利益點!


2. 產品組合包-不知不覺讓消費者越買越多:

舉個例子，一項產品可以考慮相關的延伸產品或是搭配產品，組成組合包，提高產品單價。舉例如下:

A相機+B相機包+C記憶卡 (記憶卡容量不同，價格不同)

A相機+B相機包+D腳架 (腳架品牌不同，價格不同)

A相機+B相機包+C記憶卡+D腳架 (大全配，一次買好買滿!)


3. 多買多省，讓消費者願意提早囤貨!

這類型的產品，常見在FMCF快銷品類，例如一次買60包的抽取式衛生紙，100包的攜帶型小面紙。對消費者來說，反正都用的到，早買晚買，不如趁有打折的時候，一次買齊，買好!


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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好， 可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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