EP.15、產品銷售的策略怎麼打?

商品上架後的銷售模式該怎麼推，或是銷售話術上該用甚麼方式吸引注意，有幾個方式可以參考。行銷模組、產品研發、產品定位、最後是價格戰產品，以上四種推廣產品的策略模式。

行銷模組，也就是一般在導促銷售方式，將產品的市場差異性與特定成分作為行銷主軸；利用市場活動檔期做各種搭配式的組合銷售，創造各種話題性，吸引消費者停留的各種行銷手法與促銷方式。

產品研發，在商品上架後，對於競品的敏銳度須提高，當市場開始加入一些不同以往的素材與成分時，必須適時地跟上時事話題將產品進化開發，爭取新市場的認同，且不急著淘汰舊產品線，可綜合評估兩者的成長曲線再決定存續與否。

而在產品定位的部分，我將這種產品歸類為功能性產品，對於特殊需求的使用或消耗品來定位，不須太多的變化、太花俏的行銷模式，隨著檔期偶爾提升折扣促使消費者囤貨。通常這種類型的產品線銷售數字起伏不會太大，但是屬於穩定長銷型商品，將產品口碑做出一定品質，會成為品牌很扎實的銷售基礎。
舉例：3C類的充電線、滑鼠、鍵盤等等；文具類的原子筆、便利貼；保健類的B群、維他命C；便利商店的礦泉水、茶葉蛋等等，都是貼切的案例。平時不太會看見這些商品的廣告，但它們在生活當中無所不在，除了非常特殊的需求使用者之外，一般消費者不太會去比較其中的差異性，只要能解決需求即可，而這部分產品佔據了市場極大的產值，如果你也能創造出這種長銷品，對於品牌經營會是很大的後盾。

最後是價格戰，這是市場上最常見的手法，也是最後的手段。當一個商品被折價到沒有毛利，就等於是在產品淘汰邊緣，但市場上許多商品卻將最後的手段當成第一線的銷售手法，最後傷到的都是品牌自己。

成熟且穩定的品牌，在折價方面會來的較謹慎，而且折價程度有一定的底線，請你試想，你手邊那些常用的商品，長銷的產品，是不是所給的折扣都有一定範圍，當你需要補貨時，看到價格就知道是不是到達底線。就算促銷價格還不是最低，但當你需要，你仍會買單，這就是品牌在維護產品本身的價值做得好的元素。當然市場上有所謂帶路雞的產品，幾乎沒有毛利甚至負毛利的狀態在銷售，但這種模式需要高毛利產品去提高整體利潤，品牌的全產品線需要精確的評估，不然賠著賣太久，誰都受不了。

商業市場上，不可能一個商品可以永久不變就能持續達到銷售目標，一款商品能銷售三至五年已算是很好的成績。我們不可能一直在打價格戰，買過便宜的，就回不去原價；也不可能一直使用相同的東西而不進化，使用需求只會不斷提升，你不提升就等市場淘汰；而市場的銷售梗，也就那幾套轉來轉去、大同小異，一有新花樣，馬上就被玩爛。

各種方式都需要交叉使用，善用節慶銷售與產品生命線的規劃將舊品促銷，推出新品再次吸引客戶的購買率，將折扣過多的舊產品線轉回原價銷售的新品，使得產品的生命線再次延長，也讓品牌的活躍度不斷提升。

我是葛捷思，如果你喜歡請按讚+分享。如果有任何問題，歡迎私訊，我會儘快做成陰影送給你。