B2B和B2C差別是什麼？不可不知道的經營思維｜趕快tech我 EP2.2.1
更新於 2024/10/03閱讀時間約 2 分鐘
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B2B vs. B2C
B2B：台灣眾多隱形冠軍企業的型態！
B2B就是Business to Business，意思是企業對企業，也就是說這個企業主要交易的客群就是企業。像是我們在ep0.2介紹的Zoom就是經典的例子，它們主要提供的視訊會議服務，就是給企業內部開會或是客服使用。
不過這只是其中的一環，B2B還可以有更多的面貌。B2B可以是製造商，將生產的商品銷售給企業投入生產鏈中，像是冷氣應該就是最常見的例子，不管事公司或是廠房都無可避免需要冷氣，即便它不是直接對於產生價值有幫助。
另外一種形式，可以是經銷商或零售商，企業所生產的產品，透過經銷商或零售商的通路面對消費者，透過最後售出的價格和收購價格間的落差賺取利潤。當然外包商和顧問公司也絕對是B2B的一種展現。而這樣的企業間的交易有時就會形成生產鏈或是規模經濟。
B2C：激烈競爭的低成本戰場！
B2C則是Business to Customer，意思是企業對消費者，詳細來說就是直接將商品或服務與消費者進行交易。舉個簡單的例子，我們常用的IG它的商機就是利基在廣大的用戶上，用戶直接就能夠使用公司所提供的服務。
B2C也有很多種形態，像是經營社群，做網紅，他們透過閱聽人的點閱率來獲取收入，或是電商，透過網路低成本且傳播快速的優勢接觸更廣大的客群。
讓你搞懂這兩個e世代名詞！
B2B的交易時間長，每次的合作的規模較大，但缺點就是開發客戶較困難。
B2C開發客戶就簡單，不會被抽成，但缺點就是競爭激烈，需要不斷快速更新，才能維持客群的胃口，並吸收新的客群。
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你是否有想過，為什麼看過這麼多成功的人的例子，聽過這麼多厲害的人他們的分享，有時候自己卻好像只是在原地踏步呢？《怪獸科技公司》第二季將從科技產業的角度切入，透過跨領域的視野，帶你掌握各種必備的自我管理能力與心法，一起用科技去思考你的人生。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
文章探討了國外業務在建立聯絡之前的五大準備要素，包括產品、歷史、市場、公司的能力及目標。作者分享了自己多年來的經驗，強調充分準備的重要性，並提供實際建議，幫助業務人員在商業開發過程中更有效率，避免浪費時間。透過系統性的分析與規劃，可以提升業務成功機會，達成目標。
本文會探討在臺灣 B2B 行銷中的 LinkedIn 實用性，分析 LinkedIn 和其他社群平台的特性，以及分享一些國外案例和總結心法。
標題講的並非是附加價值。
業務，很多人第一直覺就是個賣東西的人，這樣說看似正確，其實不全然正確。
業務賣的是一個「產品」沒錯，但更深入去探討，其實業務所販售的並非是產品本身，而是該產品被客戶使用後，所能產生出「對購買方有吸引力的價值」。
舉例來說：
房仲業務
產品：房子本身
價值：如，一
在國外，公司買來賣去是很常見的。大多數時候跟我們沒啥關係，但在同一個產業久了，就是會遇到這樣的狀況：原本做得好好的代理商，甚至還是該國的獨家代理商，每年穩定的下訂單不太需要擔心。某天突然通知我整間公司賣給了其他人🌩🌩
這種感覺就好像：你帶著老婆出了城，吃著火鍋還唱著歌，突然就讓麻匪給截了。
故事是這樣的
前提：公司的甲產品並不是需要很多技術底蘊才能正確安裝使用的產品，基本上每個代理商都有能力販售與安裝。
越南的代理商(簡稱A公司)來信詢問公司的甲產品+乙配件的一些細部規格，因為他有客戶要想要買。協助釐清之後，隔了幾天，越南的B公司、C公司來信詢問一模一樣的產品。又隔了一天，馬來西亞
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務模型中都存在一些不同的機會。以下是對它們的主要機會的分析：
B2B的機會：
1. 國際擴張： B2B企業可以考慮擴大國際業務，尋找新的國際客戶和市場。
2. 數位轉型： 利用數位技術和網絡平台，B2B企業可以提供更多的數位化產品和服務，
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務和行銷上的行銷策略有著不同的焦點和方法。以下是一些主要的差異：
B2B行銷策略：
1. 關係營銷： B2B行銷通常強調建立長期關係。供應商需要建立信任和可靠性，因為交易可能需要長時間才能達成，並需要互信的基礎。
2. 教育和專業知識：
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務和行銷上有許多差異。以下是一些主要差異：
1. 客戶群體：
- B2B：B2B業務面向其他企業或組織，通常具有較小且有限的客戶群體，但每個客戶的價值較高。
- B2C：B2C業務面向大眾消費者，客戶群體通常龐大，但每個客戶的價值
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
文章探討了國外業務在建立聯絡之前的五大準備要素，包括產品、歷史、市場、公司的能力及目標。作者分享了自己多年來的經驗，強調充分準備的重要性，並提供實際建議，幫助業務人員在商業開發過程中更有效率，避免浪費時間。透過系統性的分析與規劃，可以提升業務成功機會，達成目標。
本文會探討在臺灣 B2B 行銷中的 LinkedIn 實用性，分析 LinkedIn 和其他社群平台的特性，以及分享一些國外案例和總結心法。
標題講的並非是附加價值。
業務，很多人第一直覺就是個賣東西的人，這樣說看似正確，其實不全然正確。
業務賣的是一個「產品」沒錯，但更深入去探討，其實業務所販售的並非是產品本身，而是該產品被客戶使用後，所能產生出「對購買方有吸引力的價值」。
舉例來說：
房仲業務
產品：房子本身
價值：如，一
在國外，公司買來賣去是很常見的。大多數時候跟我們沒啥關係，但在同一個產業久了，就是會遇到這樣的狀況：原本做得好好的代理商，甚至還是該國的獨家代理商，每年穩定的下訂單不太需要擔心。某天突然通知我整間公司賣給了其他人🌩🌩
這種感覺就好像：你帶著老婆出了城，吃著火鍋還唱著歌，突然就讓麻匪給截了。
故事是這樣的
前提：公司的甲產品並不是需要很多技術底蘊才能正確安裝使用的產品，基本上每個代理商都有能力販售與安裝。
越南的代理商(簡稱A公司)來信詢問公司的甲產品+乙配件的一些細部規格，因為他有客戶要想要買。協助釐清之後，隔了幾天，越南的B公司、C公司來信詢問一模一樣的產品。又隔了一天，馬來西亞
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務模型中都存在一些不同的機會。以下是對它們的主要機會的分析：
B2B的機會：
1. 國際擴張： B2B企業可以考慮擴大國際業務，尋找新的國際客戶和市場。
2. 數位轉型： 利用數位技術和網絡平台，B2B企業可以提供更多的數位化產品和服務，
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務和行銷上的行銷策略有著不同的焦點和方法。以下是一些主要的差異：
B2B行銷策略：
1. 關係營銷： B2B行銷通常強調建立長期關係。供應商需要建立信任和可靠性，因為交易可能需要長時間才能達成，並需要互信的基礎。
2. 教育和專業知識：
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務和行銷上有許多差異。以下是一些主要差異：
1. 客戶群體：
- B2B：B2B業務面向其他企業或組織，通常具有較小且有限的客戶群體，但每個客戶的價值較高。
- B2C：B2C業務面向大眾消費者，客戶群體通常龐大，但每個客戶的價值