Ｂto B的商品，如何轉成B to C

• 1. 不談規格談需求

Ｂto B的業者會習慣在規格和數字上說明，如果是通常都會遇到比價或殺價。所以不管是Ｂ或Ｃ要強化的是需求端。

• Ｂ端的問題有可能會是在預算，例如活動預算，而不是產品使用需求。此時就要先測對方的預算，再針對預算提出方案。

• Ｃ的問題則是沒預算，試想逛街時，會先決定一定要買什麼，才能回去嗎？

• 2. 價格一定是問題

怎麼測預算？

可從對方過往合作商品參考，或是設限引導。（挖洞給他跳）

• 例如，產品分三個組合報價，先報中價位，看反應再調整，反正對方也不知道這價格對我們是高還是低。
• 記得，一定會遇到殺價，不殺就對不起老闆，所以要有配套方案，例如轉低價位，送限量品項（另一個庫存品）之類的。

如果單純看數字，就會偏好買低價，所以一開始要先從中價位引導，加入專業說明與體驗顧客有感才會買。

• 3. 什麼都好就不好

商品體驗有做到位？用專業來壓過價格。

• 最後提醒，如果B公司是要賣給C顧客，要教B公司怎麼賣給Ｃ顧客。（會賣商品什麼都好）。面對C顧客要先看有什麼貨？（沒貨說再好都沒用）
• 勾出需求，從專業置入需求，自然要賣什麼都可以。