地方的處世法則

去年底主持PLUS KAGA的三島老師找我合作，表示想把事業版圖擴展到臺灣時，我問「有那麼多人可以合作，找我有什麼理由嗎？」那時他回「以我的經驗，要在海外做計畫或專案，中間人的角色非常非常重要。之前一起去過台灣時，我覺得你做事注意到的一些細節，還有為人的細心很適合作為合作夥伴。」「老師你是在說客套話吧？」「不不不，在加賀工作坊裡面遇到的人對你印象也都很好喔，尤其在你們組織裡面。」

我這人做事完全不是細心那派的，但在人情上我會非常非常在意自己有沒有欠到，在鄉下這點大概很重要吧？ 另外想想一路走來跟加賀百姓們的交陪，不是花錢、送禮，就是帶著台灣來的大爺與少奶奶們去花錢，而且其他同事凹人導覽介紹都是凹爽的，大家就是以凹還凹，互相凹來凹去，只有我會給報酬，這大概就是最大的不同吧？（這裡也要特別感謝有來加賀找過我的親朋好友跟大爺千金們，還有老師跟長官們）

錢，是在這個社會上生存重要的籌碼，用得好可以少繞很多遠路。到了鄉下，人情、技能、陪伴都能成為籌碼，而用法全看自己怎麼交涉；或說這件事在都市也有，只是在鄉下更加明顯。

在鄉下要怎麼跟人交陪？這兩年我小有心得。雖然大多是以前在都市的延續跟實踐，但這些行動的反饋很快，讓人更有感。

還記得前兩個禮拜前跟同事到餐廳吃飯，結帳時老闆說「剛剛某料亭老闆也在這裡吃飯，看到王桑也在就留了一些錢說飲料算他的」若干比我早到任的同事一陣驚訝，同樣是在這裡兩年，我已經去吃到米其林星級餐廳老闆在別家餐廳遇到會請客的地步了。而且他留的錢根本遠超過飲料錢。

老實說自己也很意外，因為那天忙著打電話聯絡公事，根本沒注意到另一家的老闆坐在餐廳另一桌。雖然有點開心，但遵循人情有借有還的鐵則，就是下次光顧我勢必要帶著土產上門。

這種人情來往，好像沒什麼鐵則。畢竟人情就是一種感覺，感覺對了就對了。.....但真的是這樣嗎？ 還是該說人情是遵循著社會大原則還有地方小原則下，還針對族群跟個人另有一套的超細膩處事法則呢？

幾個月前在東京聽了其他地區專案負責人的分享，對這方面敘述每個人不盡相同，有人說搞定地方上的意見領袖，盡力交陪那幾個人就好，也有人平常會多花時間跟鄰居聊天喇賽或是幫忙做點事，但是主張不會花太多錢。

我想來想去，這件事其實跟把妹很像。

雖然好像大家都在送禮、獻殷勤跟當工具人，但有人就可以手到擒來、有人卻是萬年單身。以前讀了多年男生班的我在把妹這件事上有很多論述，因為我覺得男女間的拉鋸就是最究極的人際關係，能套用在各種事情上。我分為兩部分來解釋。

首先是自我。

做了一件事，送一件伴手禮或跟一個人交談，是不是發自內心想做？如果是出於某些目的性，那最好減少做這件事的時間。因為這種有目的性的交際是一種耗損，多了只會消磨意志，達不到目的消磨更多。因此做符合自己個性的事，活得像自己這件事是第一要務。

其次是他人。

說到他人可以探討很多。除了每個人需要與想要的東西不同外，在不同時期需要與想要的東西也不同。有時候大家靠伴手禮打開話題，重要的不是好不好吃，而是後面的交談與關心。不過以前在房仲圈，還記得同業們對於怎麼把禮物送的好這件事也有過一陣討論，但那對我來說太難了。

深究下去就像把妹時猜對方心思一樣，會沒完沒了（還會讓朋友覺得你很煩），所以這部分我自己常是點到為止。知道對方喜歡或是缺什麼就送什麼，不知道就送自己喜歡的，畢竟送禮只是為見面聊聊找個理由，所以重要的往往是後面的話家常。

青壯年期的人，通常專注在自己的事業、興趣、家庭，而年老的人除了興趣跟家庭外，就是缺人聊天，想打開話題，通常聊這些都不會有太大出入。

下一個是吃飯請客的時機。通常長輩請晚輩、上司請下屬、社會人士或老師請學生這些都是理所當然，做了也不太會加分。不過在台灣有一個規矩是地主請客人，這點在日本我覺得有點感覺不到，另外日本似乎沒有捧場文化，比如朋友擺攤去看了也不一定會買。

最後是送伴手禮的時機。

這件事是我到任初期最大的煩惱。因為專案內容，我幾乎每個月不是跑台灣就是東京，在加賀認識的人又以不合常理的速度增加，所以初期每次帶回來的伴手禮都以等差級數增加，那金額可不是開玩笑的。

後來我自己定了一套法則，當然沒什麼依據也不能說好壞，就給大家參考一下。

認識以後我回台灣那次會帶伴手禮，也就是說一個人只送一次。另外合作夥伴跟我比較好的人，我出差也會特別另外買禮物，但這就是看心情跟狀況。

人情跟交陪大部分人應該都是憑感覺做，但是我之前認識的一些強者業務，在開拓的階段就會很有計畫性的去分配時間跟金錢做交際這件事。也有些人會用筆記本記下每個人的生日、興趣、職業以及簡單現況等等，在那個電腦跟智慧型手機沒那麼方便的年代，有一次我不經意瞄到有人在筆記本上一筆一筆寫下，當下的震驚真是難以言喻。

能支配人際關係跟自己的情緒，就至少支配了一半跟人有關的生意。無論當業務、當老闆、還是當員工，或是一般人，學會怎麼跟人交陪絕對是件划算的事。