影響力
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人類是靈長類動物：具有社交的天性與趨避風險的基因。
無動機行為
不是所有行為反應都是有動機的，至少並非是一般意義下『滿足需求』的動機，就是想要追求自己沒有或需要的東西。
普遍的動機原理被視為『因應coping』而非『表現expression』。
正面表述［成熟、成長、自我實現］
負面表述 [從眾、階級、趨避風險]
口述：可能可以理解為一種本能，為了生存。
1.互惠原理：知恩豈能不報？反而被商人利用當成牟利的手段。
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2.承諾和ㄧ致原理：當我們作出一個選擇或採取了某種立場，就會立刻受到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持ㄧ致。我們會設法以行動證明自己先前的決定是正確的。
- 為什麼業務員總會先給顧客一點甜頭？
3.社會認同原理 ： 在判斷何者為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這麼做是有道理的。
- 為什麼電視廣告總是會找一堆產品愛用者現身說法？
4.喜好原理 ：我們大多數人總是輕易地答應自己認識和喜歡的人所提出的要求，可是令人感到吃驚是有些甚至我們完全不認識的人，卻經常利用這個簡單的原理讓我們順從他們的要求。
- 為什麼特百惠公司的家庭聚會每天銷售額能超過二百五十萬美元？
5.權威原理 ：權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令，而做出一些完全喪失理智的事情來。
- 為什麼詐騙集團總是以換裝作為一種行騙手段？
6.稀有性原理：東西越稀少越有吸引力。機會越少，價值似乎就越高，會對我們的行為造成影響。對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
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提問的內容越是清晰，強者、聰明人越能在短時間內做判斷、給出精準的建議，他們會對你產生「好印象」，認定你是「積極」的人，有機會、好人脈會不自覺地想引薦給你
在日常生活的消費與投資的決策中，是否發現自己常掉入非理性的陷阱，被行銷手法影響、被自己莫名的不理性判斷影響決策？
全書囊括行為經濟學領域著重的各項理論，敘述並解釋了真實世界中，人類是如何決策。前半段著重消費行為的非理性陷阱、後半段著重投資行為的非理性陷阱。
我們都曾經有過這樣的經驗：看到一件非常心儀的商品，價錢雖然合理可接受，但就是有一種直覺覺得被「宰」了？又或者是看到某項商品或服務打折大特價，明知用不到卻還是忍不住下手購買？學者提出一個來說明這樣的現象 ：「交易效用」。
「交易效用」直接影響著我們的消費決策，決定我們對一項交易是感到滿意還是不滿意。
在商業世界中，如何洞悉消費者進行決策時的心理是企業運行中重要課題。只有真正理解人性中錯綜複雜的盲點與偏見，我們才能提出貼近消費者內心的產品與行銷策略。在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者William Poundstone指出：人類
在商業世界中，洞悉人性的複雜面向是相當重要的課課，只有真正理解消費者內心的願景與盲點，企業才能提出貼近他們需求，甚至超越期望的產品與行銷策略。而在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者William Poundstone就透過「絕對效應
稀缺性原理在透過逆反心理、最佳使用條件和如何反制三個方面，影響人們在購買時的心理。稀缺性原理在大眾瘋搶的情況下，最容易讓我們想跟進，並且失心瘋亂買。在買稀缺商品時，記得問自己一句話：「我是在買稀有性、還是在買功能性」。然而，給出去的權利，千萬不要輕易的收回，這時受到的傷害肯定會是雙倍以上。
超市業者利用心理學來引導消費者購買，例如將蔬果擺在入口處，誘使消費者選擇健康商品，增加購物清單上未列的商品。購物習慣和慣性行為也會影響消費者的購買決策，企業可以透過數據分析和心理學應用，提高行銷精準度。然而，企業需在行銷和顧客隱私之間取得平衡，並抓住顧客生活中的關鍵轉折點，以提升收益。
誘餌誘餌，你上鉤了嗎？
什麼誘餌！？
誘餌效應（Decoy Effect）：
當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時，藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌，
來襯托凸顯 A 的吸引力，轉移與降低對 B 的注意力，導致不對稱局面，增加人們選擇 A 的可能性。
直接看例子比較
1.基本概念
自利，對社會是有好處的。
貪婪是好的，自私的作用，造就看不見的手。
期待我們晚餐不是來自他人的善行，
不談我們需要的東西，而是出於他人自身利益的考慮，
靠得是自利自愛，談對他們的好處。
供給與需求相等時，東西就會完美地被定價。
馬爾薩斯的陷阱，讓我們要擔心無窮無盡
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