產生共鳴與差異化的思考之二

接續上一篇文章，這讓月光聯想到玩遊戲時，打BOSS需要不斷的去挑戰，在失敗中精進自己的操作技巧。在努力數十回後終於擊敗強敵，這不就是跨越了自己原本的門檻嗎？對於遊戲中後來出現的BOSS，是不是就更有信心一些了？就算九妹毫無日本房地產的相關知識，就想要去拍攝一系列的房地產實況影片，最終還想要在日本東京買一戶房子。看起來就是一件困難的事，又不是在熟悉的地方拍攝，一些規定一定也和台灣不一樣，這些要如何去克服呢？

而且這樣看似有勇無謀的舉動，會被已關注日本房產許久的前輩們質疑甚至嘲笑，什麼都不知道還想拍影片跟大家分享？專業度可能不足吧？講錯了要怎麼負責呢？一定會有這些質疑產生。但仔細想想，最終買了一棟房子，就算之後拍攝在東京居住的日常生活任務結束後，再也派不上用場，但是還是有可以賣掉的價值。換言之，買了日本東京的房子本身，主要是負擔了賣出價差的風險。但這一戶房子還可以用來拍攝日常，一樣會有感興趣的觀眾群會來收看，這就可以降低虧損的風險。只要能利用在台灣看房的經驗，加上日本和看屋達人合作，就有可能找到相對好的物件。

一般相信，每一個房仲都會有有幾個好物件攬在手中的，遇到大戶或是重要的客戶，就可以介紹給他們。一來是賣個人情，二來也是增加購買機會。都知道這些人對於好物件購買率比較高，當然就不用耗費多餘的時間精力去無限帶看。名氣是可用的，如果自己手上的物件能夠賣給名人，甚至名人願意入住，也可以列為自己的業績。像淡如姐自己也有接受學長的好意，以較優惠價格購入房產。如此可以製造雙贏的局面，一來學長可以宣傳淡如姐就是他的客戶；二來淡如姐也節省時間精力買到一個好物件，住在裡面也很開心。

因此九妹就算再怎麼不懂，也可以利用自己的名氣，吸引到願意幫助他的達人出現。這些達人在幫助九妹之後，九妹也可以幫他們宣傳，讓他們的受眾跟著增加，這也是製造了雙贏局面。像之前跟九妹合作的看房影片，也讓看房平台的訂閱數增加，業績也跟著增增日上。就算房屋物件的成交量不大，但只要客戶量夠多，總會有需要的人產生。這就像周圍認識的一百個人都沒有買房意願，但如果擴展到一千人甚至一萬人呢？總會有想要買房的人吧？這就是累積訂閱數的好處。

換言之，只要有本事認識二千萬人，而這些人都願意掏出一塊錢來給自己，那自己就有二千萬的收入，這就是人脈的威力。當然，要讓名人發現並器重自己，前提是自己也要有相當的本事才行。因為名人見多識廣，就算是不熟悉的領域，也只要一番比較之後，就能分出高低。