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時機---領導者抓準時機的四大關鍵。

四年一度的世界盃足球賽，在阿根廷對法國的精采總冠軍戰中落幕了。電視主播說，這是歷年來最精彩的總冠軍賽，原本在阿根廷2:0的領先態勢下，勝負似乎已成定局。沒想到，法國的姆巴貝竟然在97秒內連進兩球，扳平比數。兩隊接著又在延長賽中纏鬥，以3:3平手踢到PK賽，看的全球觀眾熱血沸騰。

在這場比賽中，最令法蘭克印象深刻的，是在PK賽時，梅西率先踢進的一球。在這場全球觀眾屏息矚目的一球中，梅西在起腳後，一邊觀察門將選擇救球的方向，在確定門將往右邊撲救時，他出腳將球輕輕往左邊一撥，輕鬆進球。

這是世足賽總冠軍戰，這是總冠軍戰最後決定勝負的PK賽。全世界的球迷(包括法蘭克)，都看得緊張到暫時停止呼吸，更別說是身為主角的場上球員了。你從法國門將在梅西起腳前，就大動作往右邊撲球，就可以看得出，他有多緊張了。

包括法國主將姆巴貝在內，所有踢PK的球員都卯足了勁，用自己生平最強的腳力想，要射破球門。梅西卻像開玩笑似的，在識破門將往右邊撲球後，用肯定不是他最大腳力的力氣，輕輕將球踢向球門左邊的空檔，進球得分。在那一霎那間，我們才可以看出，梅西身為巨星的價值，可以看得出，他臨危不亂的抗壓性。

大陸有一句順口溜: 起了個大早，趕了個晚集。又有人說: 來得早不如來得巧。許多人在面對一件工作時全力以赴，但是最後還是以失敗告終，令人遺憾。除了對目標或是客觀條件評估錯誤以外，很多，都是因為努力的時機不對。

在將近三十年前，台北中興百貨投入巨資，開設網路購物平台。這在當年，是非常先進的創舉。年輕的我對它充滿期待，也跟著幻想，未來在網路上購物的景象。但是這家公司並沒有經營多久，就燒光資金退場了。一直又過了十年，網路購物的雛型才建構完成，之後蓬勃發展，到現在超乎當年的想像。

這家網路先驅失敗的原因，固然是因為當時的建站技術，跟硬體設備還不夠進步。但是最致命的地方，是當時的網路使用，並不普遍。不要說用手機上網了，當時許多桌機，都還沒有連網呢!三十年前的網路頻寬有限，我們主要用來收發Email。

在這樣的時空背景下，網路購物的條件，還沒有成形。中興百貨作為先行者，在太早的時間點，投資創辦網路購物平台，根本沒有足夠的市場跟消費支撐。要等到多年後網路普及，時機成熟，後繼者才從成熟的市場中，獲利收割。

不知道你從梅西抓準時機進球，跟中興百貨太早經營網路購物，因而失敗的例子裡，會不會覺得時機對成功來說，很重要?會不會覺得中國人所說的天時，很有道理?

在西方資本主義跟大型企業的席捲下，現在商場上，已經不流行討論東方人曾經重視的天時了。西方崇尚個人英雄主義，雖然他們每次失敗，付出的代價驚人(次貸風暴)。但是他們只喜歡歌頌成功，不喜歡討論失敗，他們相信只要用先進的航母戰機，跟潛艦和巡弋飛彈，加上嚇人的核武在背後撐腰。所有的困難，都可以被輾壓，沒有什麼事會失敗，當然，更不用考慮中國人落伍的天時、地利、人和了。

天時、地利、人和沒用?難怪美國在韓戰、越戰、伊拉克、阿富汗等的多場戰爭中，全都戰敗。還好，他們經濟發達本錢夠粗，花大錢打敗仗，仍然可以擺出老大姿態。只是可憐了那些在戰場上，平白送命的熱血青年。

你有像老美這麼有錢嗎?你可以一敗再敗，還站得起來嗎?如果不行，你在做任何事情以前，最好還是參考一下中國人的智慧，檢視一下你要做的事情，是不是符合天時?是不是在適當的時機點上?

以前我在日商工作時，公司人事升遷，都有一定的規律可循。如果沒有太好或者太差的表現，大概就是每三年，可以獲得一次升遷。像我們業務單位的人，就要掌握這樣的節奏，要在你可以升遷的那一年，努力表現。並且，要提防被倒帳。

如果你在升遷後一兩年業績突出，結果第三年業績摔落，那實在是很倒楣。如果你在升遷前業績不錯，卻被倒帳，按照公司規定，三年內不得升遷。所以我們很多在這個時候，不幸被倒帳的同事，都寧願自掏腰包，墊補被倒帳的貨款，來換取升遷。

產業景氣的榮枯，有升降的循。，股市大盤的漲跌，也不會一飛沖天，或者墜崖下跌。但是，要預測這樣大規模的漲跌趨勢，非常困難。預測準確的人，鐵定可以發大財。即便如此，身為老闆主管的人，還是必須持續關注趨勢的演變。

職場商場上，許多事都有跡可循，它非但不像股票經濟這麼難以預測，有的甚至像我們三年一升的規則，清晰可見。可惜職場上多數的朋友，都不太關注範圍太大的事，多只汲汲營營，鑽尖在日常工作上，忽略了影響自己前途巨大的，重要趨勢。當老闆當主管的人，絕對不能這樣輕忽對組織發展影響重大的趨勢變化。

關於對時機的判斷，法蘭克在這裡給你建議如下:

1. 關注經濟現況: 你要知道現在是景氣好，或者不好。整體經濟對於所有產業都有影響。有的產業跟著經濟起伏，成正相關，有的產業景氣越差，生意卻越好。

2. 清楚產業景況: 你一定對產業的現況，有概略的認知。但是你最好要區分好、很好跟非常好，或是壞、很壞跟非常壞。你手上最好能有數字圖表，顯現狀況。你可以從同業公會，或者政府部門的公開報告裡，得到清楚可靠的數字圖表。

3. 定位年度位置: 幾乎所有產業的生意，都會跟隨時節變化。冷飲店夏天生意比冬天好，賣冷氣的，主要營收都在夏天，賣棉被毯子的，冬天才有生意，台灣消費性電子產品，在聖誕節前需要大量出貨……….。你要知道你賣的產品，現在處於什麼時節，你千萬不要在不對的時機浪費預算，亂做促銷。

4. 旁觀對手動向: 如果你要擴產，有沒有競爭對手，也正在擴產?如果大家現在都擴產，會不會供過於求，價格崩盤?現在是擴產的好時機嗎?你不應該只是因為手上有資金，就閉起眼睛任意擴產，不顧往後經營的長遠利益。

你在做任何投資任何動作以前，都要放眼左右。看看現在，是不是好時機?

足球比賽常常踢了半天，才進一球，但是每一球都關係重大，影響勝負。商場職場也是這樣，一次關鍵性的成功，可能會讓一家公司扶搖直上。一個關鍵性的升遷，可能讓你從此平步青雲。

多多觀察對你影響重大的情勢，在有利的時機，掌握天時的優勢吧!

祝福你能像梅西一樣，在適當的時機不費太多的力氣，就為自己，贏得舉世欣羨的榮譽。

延伸閱讀:

1. 換工作也講時機，為何在組織發展高點離開，會更加分?---商周

2. 時機算對了，決策方向就對了---iThome

曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年，有收穫，有成就，有失落，也有感傷。

我自覺有義務將職場上的經驗心得書寫成文字，分享給所有在職場的朋友。誠心的希望自己的經驗，能夠對願意閱讀的朋友有所幫助，因而知道在工作上應該避免的謬思，以及值得努力的方向，減少誠惶誠恐忐忑不安的壓力。

然後，你可以在工作中盡可能不白費力氣、少走冤枉路，從而獲得最大的金錢與成就報酬，讓人生更加完整充實、精采豐富。

誠摯的希望你在職場打拼多年以後，可以不要有像我一樣的遺憾。也希望你讀了我的經驗分享以後，可以---

職場得意，生活如意。