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時機---領導者抓準時機的四大關鍵。

2022/12/26閱讀時間約 7 分鐘
本圖轉載自上報Up Media
要讓更多的人如你所願完成工作,你必須具備的不是一招半式的管理技巧,而是能在千軍萬馬中指揮若定的心理素質。

四年一度的世界盃足球賽,在阿根廷對法國的精采總冠軍戰中落幕了。電視主播說,這是歷年來最精彩的總冠軍賽,原本在阿根廷2:0的領先態勢下,勝負似乎已成定局。沒想到,法國的姆巴貝竟然在97秒內連進兩球,扳平比數。兩隊接著又在延長賽中纏鬥,以3:3平手踢到PK賽,看的全球觀眾熱血沸騰。
在這場比賽中,最令法蘭克印象深刻的,是在PK賽時,梅西率先踢進的一球。在這場全球觀眾屏息矚目的一球中,梅西在起腳後,一邊觀察門將選擇救球的方向,在確定門將往右邊撲救時,他出腳將球輕輕往左邊一撥,輕鬆進球。
這是世足賽總冠軍戰,這是總冠軍戰最後決定勝負的PK賽。全世界的球迷(包括法蘭克),都看得緊張到暫時停止呼吸,更別說是身為主角的場上球員了。你從法國門將在梅西起腳前,就大動作往右邊撲球,就可以看得出,他有多緊張了。
包括法國主將姆巴貝在內,所有踢PK的球員都卯足了勁,用自己生平最強的腳力想,要射破球門。梅西卻像開玩笑似的,在識破門將往右邊撲球後,用肯定不是他最大腳力的力氣,輕輕將球踢向球門左邊的空檔,進球得分。在那一霎那間,我們才可以看出,梅西身為巨星的價值,可以看得出,他臨危不亂的抗壓性。
大陸有一句順口溜: 起了個大早,趕了個晚集。又有人說: 來得早不如來得巧。許多人在面對一件工作時全力以赴,但是最後還是以失敗告終,令人遺憾。除了對目標或是客觀條件評估錯誤以外,很多,都是因為努力的時機不對。
在將近三十年前,台北中興百貨投入巨資,開設網路購物平台。這在當年,是非常先進的創舉。年輕的我對它充滿期待,也跟著幻想,未來在網路上購物的景象。但是這家公司並沒有經營多久,就燒光資金退場了。一直又過了十年,網路購物的雛型才建構完成,之後蓬勃發展,到現在超乎當年的想像。
這家網路先驅失敗的原因,固然是因為當時的建站技術,跟硬體設備還不夠進步。但是最致命的地方,是當時的網路使用,並不普遍。不要說用手機上網了,當時許多桌機,都還沒有連網呢!三十年前的網路頻寬有限,我們主要用來收發Email。
在這樣的時空背景下,網路購物的條件,還沒有成形。中興百貨作為先行者,在太早的時間點,投資創辦網路購物平台,根本沒有足夠的市場跟消費支撐。要等到多年後網路普及,時機成熟,後繼者才從成熟的市場中,獲利收割。
不知道你從梅西抓準時機進球,跟中興百貨太早經營網路購物,因而失敗的例子裡,會不會覺得時機對成功來說,很重要?會不會覺得中國人所說的天時,很有道理?
在西方資本主義跟大型企業的席捲下,現在商場上,已經不流行討論東方人曾經重視的天時了。西方崇尚個人英雄主義,雖然他們每次失敗,付出的代價驚人(次貸風暴)。但是他們只喜歡歌頌成功,不喜歡討論失敗,他們相信只要用先進的航母戰機,跟潛艦和巡弋飛彈,加上嚇人的核武在背後撐腰。所有的困難,都可以被輾壓,沒有什麼事會失敗,當然,更不用考慮中國人落伍的天時、地利、人和了。
天時、地利、人和沒用?難怪美國在韓戰、越戰、伊拉克、阿富汗等的多場戰爭中,全都戰敗。還好,他們經濟發達本錢夠粗,花大錢打敗仗,仍然可以擺出老大姿態。只是可憐了那些在戰場上,平白送命的熱血青年。
你有像老美這麼有錢嗎?你可以一敗再敗,還站得起來嗎?如果不行,你在做任何事情以前,最好還是參考一下中國人的智慧,檢視一下你要做的事情,是不是符合天時?是不是在適當的時機點上?
以前我在日商工作時,公司人事升遷,都有一定的規律可循。如果沒有太好或者太差的表現,大概就是每三年,可以獲得一次升遷。像我們業務單位的人,就要掌握這樣的節奏,要在你可以升遷的那一年,努力表現。並且,要提防被倒帳。
如果你在升遷後一兩年業績突出,結果第三年業績摔落,那實在是很倒楣。如果你在升遷前業績不錯,卻被倒帳,按照公司規定,三年內不得升遷。所以我們很多在這個時候,不幸被倒帳的同事,都寧願自掏腰包,墊補被倒帳的貨款,來換取升遷。
產業景氣的榮枯,有升降的循。,股市大盤的漲跌,也不會一飛沖天,或者墜崖下跌。但是,要預測這樣大規模的漲跌趨勢,非常困難。預測準確的人,鐵定可以發大財。即便如此,身為老闆主管的人,還是必須持續關注趨勢的演變。
職場商場上,許多事都有跡可循,它非但不像股票經濟這麼難以預測,有的甚至像我們三年一升的規則,清晰可見。可惜職場上多數的朋友,都不太關注範圍太大的事,多只汲汲營營,鑽尖在日常工作上,忽略了影響自己前途巨大的,重要趨勢。當老闆當主管的人,絕對不能這樣輕忽對組織發展影響重大的趨勢變化。
關於對時機的判斷,法蘭克在這裡給你建議如下:
1. 關注經濟現況: 你要知道現在是景氣好,或者不好。整體經濟對於所有產業都有影響。有的產業跟著經濟起伏,成正相關,有的產業景氣越差,生意卻越好。
2. 清楚產業景況: 你一定對產業的現況,有概略的認知。但是你最好要區分好、很好跟非常好,或是壞、很壞跟非常壞。你手上最好能有數字圖表,顯現狀況。你可以從同業公會,或者政府部門的公開報告裡,得到清楚可靠的數字圖表。
3. 定位年度位置: 幾乎所有產業的生意,都會跟隨時節變化。冷飲店夏天生意比冬天好,賣冷氣的,主要營收都在夏天,賣棉被毯子的,冬天才有生意,台灣消費性電子產品,在聖誕節前需要大量出貨……….。你要知道你賣的產品,現在處於什麼時節,你千萬不要在不對的時機浪費預算,亂做促銷。
4. 旁觀對手動向: 如果你要擴產,有沒有競爭對手,也正在擴產?如果大家現在都擴產,會不會供過於求,價格崩盤?現在是擴產的好時機嗎?你不應該只是因為手上有資金,就閉起眼睛任意擴產,不顧往後經營的長遠利益。
你在做任何投資任何動作以前,都要放眼左右。看看現在,是不是好時機?
足球比賽常常踢了半天,才進一球,但是每一球都關係重大,影響勝負。商場職場也是這樣,一次關鍵性的成功,可能會讓一家公司扶搖直上。一個關鍵性的升遷,可能讓你從此平步青雲。
多多觀察對你影響重大的情勢,在有利的時機,掌握天時的優勢吧!
祝福你能像梅西一樣,在適當的時機不費太多的力氣,就為自己,贏得舉世欣羨的榮譽。
延伸閱讀:
1. 換工作也講時機,為何在組織發展高點離開,會更加分?---商周
2. 時機算對了,決策方向就對了---iThome

Frank.Tzeng
曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年,有收穫,有成就,有失落,也有感傷。
我自覺有義務將職場上的經驗心得書寫成文字,分享給所有在職場的朋友。誠心的希望自己的經驗,能夠對願意閱讀的朋友有所幫助,因而知道在工作上應該避免的謬思,以及值得努力的方向,減少誠惶誠恐忐忑不安的壓力。
然後,你可以在工作中盡可能不白費力氣、少走冤枉路,從而獲得最大的金錢與成就報酬,讓人生更加完整充實、精采豐富。
誠摯的希望你在職場打拼多年以後,可以不要有像我一樣的遺憾。也希望你讀了我的經驗分享以後,可以---
職場得意,生活如意。
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法蘭克
法蘭克
曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年,有收穫,有成就,有失落,也有感傷。 我自覺有義務將職場上的經驗心得書寫成文字,分享給所有在職場的朋友。希望自己的經驗,能夠對閱讀的朋友有所幫助,因而知道在工作上應該避免的謬思和值得努力的方向,減少誠惶誠恐忐忑不安的壓力。
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