產品在通路銷售，業務必須知道的關鍵因素
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
這世界不缺好產品，缺的是如何把產品賣好的能力，產品想推進賣場銷售，通路採購通常會先深挖消費者需求，預估潛在市場大小，所以能順利上架通常代表產品的定位與市場需求是有可賣性。但當你費盡千辛萬苦的將產品上架，卻發現賣的不如預期想像，甚至乏人問津，你得確認幾個關鍵要項
一、在這個通路上是只有你賣不好，還是大家都賣不好? 若是大家都賣不好，很可能是大環境景氣不佳或整個通路的策略出了問題，靜觀其變將銷售力道放在其他通路，是當下最好的處理方式。
二、若競品賣得好，你賣不好，那就要檢視
1、是否你的價格、贈品或輔銷素材不如人
2、是否競品被放置在陳列架上(或網頁版面)明顯的地方，而你的產品卻在角落
3、競品廣宣曝光有哪些地方你沒有跟到?
4、庫存量有沒有短缺，或是有供貨不順的現象?
5、直接詢問通路採購可以追加的支援有哪些? 例如追加活動促銷、提撥銷售獎勵…
通路採購最不樂見的就是產品採買進來，卻造成一大堆滯銷庫存在貨架上，所以，不要以為讓通路順利採購一批貨，賺到業績就可以甚麼都不管，若能幫助通路快速銷售，除了能幫助自己能快速得到下一筆訂單，並且能在通路採購心中站穩地位，下次有甚麼好康的，也就少不了優先通知你。
歡迎留言分享你的看法
我是企業行銷顧問Peyton，在零售產業20年，有產品規劃、品牌定位、通路操作、採購選品、連鎖經營、行銷整合等實戰經驗，提供中小企業 市場開發策略、通路業績行銷、團隊組建管理 等諮詢診斷輔導
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在創作的路上真的很多人問我說
到底要怎麼做出符合自己期待
但又可以表現得很有美感的作品？🥹
這個問題真的應該是每個創作者都一直在學習的課題吧！
提問的內容越是清晰，強者、聰明人越能在短時間內做判斷、給出精準的建議，他們會對你產生「好印象」，認定你是「積極」的人，有機會、好人脈會不自覺地想引薦給你
本書介紹「預型」方法，一種在大型投資前進行小規模測試以驗證產品創意是否可行的系統方法。透過Airbnb和BusU的案例，以及作者自身寫作本書的經驗，說明如何運用預型方法快速收集市場回饋，降低風險，提高成功率。預型與MVP的異同也做了詳細比較，並強調預型方法的廣泛應用性。
在廣告中，商家常常強調產品的賣點，但忽略了顧客真正關心的買點。本文探討了賣點與買點的區別，並提供實際案例，教你如何運用換位思考、創造場景與簡單易懂的語言來撰寫吸引人的買點文案，從而打動顧客，提升行銷效果。
AI 功能如何導入介面？產品如何運用 AI？AI 如何讓使用者更便利操作功能？幾乎是近幾年產品經理在規劃功能時需要考量的事情，每個系統化、固定的操作流程，都開始被詢問「能否導入 AI」，因此這篇想記錄在電商平台我觀察到可以應用 AI 的場景。
👉如果你正在從事行銷工作，你有這樣的困擾嗎？明明我的商品很棒啊，為什麼賣不出去？為什麼別人的業績這麼好，我的業績卻不如意呢？除了降價，有沒有什麼好方法，可以把商品賣出去呢？不妨換個角度看待你的商品。要怎麼做呢，就從改變『銷售方式』開始吧！
回顧我過去當通路採購的經驗，總是喜歡到處逛逛：從百貨公司、量販店、展覽，到網路團購社群，都有我的足跡。當時擔任通路採購的我，每次出門我都扮演一個普通消費者的角色，其實背後目的只有一個，就是掌握市場的脈動，找到最熱賣、最有潛力的商品，好讓它們上架到我負責的通路，創造熱銷。
我是否願意掏錢買單
身為
在行銷世界中，推坑文被視為直接促進銷售的重要利器。然而，一篇成功的推坑文不僅僅依賴於華麗的詞藻或強調產品的基本優勢，更多的是在於能否清晰且具體地呈現產品的特色，並以此打動目標顧客。若對產品（或服務）的特色了解不夠深入，再如何巧妙的話術都無法傳遞真正的價值，從而無法促成購買行為。
已經將產品的所有優點與價值都說完了，為何客戶還是無動於衷
在行銷和銷售過程中，即使行銷人員已經全面展示了產品的所有優點與價值
客戶仍然可能會無動於衷
這種情況可能源於多種因素，理解這些因素有助於行銷人員調整策略提高成功率
這些原因包括：
需求未被激發、資訊超載、缺乏情感共鳴、信任度不足、競
相較於接案公司，說到自有軟體產品的企業，普遍大家會自動套上粉紅濾鏡，覺得產品公司就是比較好，不像接案毛利低、又常常有時程壓力。
在網路上也可以找到各式各樣的文章告訴你接案公司的各種地獄故事，覺得如果有選擇的話，可以做產品就不要接案，就連以前的我也都有一顆產品夢。
但事實真的是這樣嗎？
1.設計系統不用從頭開始
在設計產品時，有一個觀念可能會顛覆我們對於產品設計的傳統想法。這是初期在 AlleyPin 擔任一人設計師，負責各種產品或視覺設計工作時才逐漸領悟到的一點。
當時，我在購買UI Kits這件事情上猶豫不決，擔心使用現成的設計資源會使我的設計變得無聊或是缺乏創造。後來面臨
當決定投入多少錢在產品攝影上時，需要根據預算和需求選擇自己拍攝或聘請專業攝影師。無論哪種方式，確保產品照片精準展示，以吸引更多客戶並提高銷售量。
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