產品在通路銷售，業務必須知道的關鍵因素
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
這世界不缺好產品，缺的是如何把產品賣好的能力，產品想推進賣場銷售，通路採購通常會先深挖消費者需求，預估潛在市場大小，所以能順利上架通常代表產品的定位與市場需求是有可賣性。但當你費盡千辛萬苦的將產品上架，卻發現賣的不如預期想像，甚至乏人問津，你得確認幾個關鍵要項
一、在這個通路上是只有你賣不好，還是大家都賣不好? 若是大家都賣不好，很可能是大環境景氣不佳或整個通路的策略出了問題，靜觀其變將銷售力道放在其他通路，是當下最好的處理方式。
二、若競品賣得好，你賣不好，那就要檢視
1、是否你的價格、贈品或輔銷素材不如人
2、是否競品被放置在陳列架上(或網頁版面)明顯的地方，而你的產品卻在角落
3、競品廣宣曝光有哪些地方你沒有跟到?
4、庫存量有沒有短缺，或是有供貨不順的現象?
5、直接詢問通路採購可以追加的支援有哪些? 例如追加活動促銷、提撥銷售獎勵…
通路採購最不樂見的就是產品採買進來，卻造成一大堆滯銷庫存在貨架上，所以，不要以為讓通路順利採購一批貨，賺到業績就可以甚麼都不管，若能幫助通路快速銷售，除了能幫助自己能快速得到下一筆訂單，並且能在通路採購心中站穩地位，下次有甚麼好康的，也就少不了優先通知你。
歡迎留言分享你的看法
我是企業行銷顧問Peyton，在零售產業20年，有產品規劃、品牌定位、通路操作、採購選品、連鎖經營、行銷整合等實戰經驗，提供中小企業 市場開發策略、通路業績行銷、團隊組建管理 等諮詢診斷輔導
6會員
19內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在廣告中，商家常常強調產品的賣點，但忽略了顧客真正關心的買點。本文探討了賣點與買點的區別，並提供實際案例，教你如何運用換位思考、創造場景與簡單易懂的語言來撰寫吸引人的買點文案，從而打動顧客，提升行銷效果。
👉如果你正在從事行銷工作，你有這樣的困擾嗎？明明我的商品很棒啊，為什麼賣不出去？為什麼別人的業績這麼好，我的業績卻不如意呢？除了降價，有沒有什麼好方法，可以把商品賣出去呢？不妨換個角度看待你的商品。要怎麼做呢，就從改變『銷售方式』開始吧！
回顧我過去當通路採購的經驗，總是喜歡到處逛逛：從百貨公司、量販店、展覽，到網路團購社群，都有我的足跡。當時擔任通路採購的我，每次出門我都扮演一個普通消費者的角色，其實背後目的只有一個，就是掌握市場的脈動，找到最熱賣、最有潛力的商品，好讓它們上架到我負責的通路，創造熱銷。
我是否願意掏錢買單
身為
在行銷世界中，推坑文被視為直接促進銷售的重要利器。然而，一篇成功的推坑文不僅僅依賴於華麗的詞藻或強調產品的基本優勢，更多的是在於能否清晰且具體地呈現產品的特色，並以此打動目標顧客。若對產品（或服務）的特色了解不夠深入，再如何巧妙的話術都無法傳遞真正的價值，從而無法促成購買行為。
大部分業務進入國際市場都會遇到這樣的問題。這篇文章提供判斷內銷或外銷的標準和方法，並說明即使可能影響當地代理商的生意，賣給經銷商的利益仍然大於不賣的利益。文章中也提供了業務思考和延伸思考，對業務人員在做國際業務決策時提供了實用方法。
已經將產品的所有優點與價值都說完了，為何客戶還是無動於衷
在行銷和銷售過程中，即使行銷人員已經全面展示了產品的所有優點與價值
客戶仍然可能會無動於衷
這種情況可能源於多種因素，理解這些因素有助於行銷人員調整策略提高成功率
這些原因包括：
需求未被激發、資訊超載、缺乏情感共鳴、信任度不足、競
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。
很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。
若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在廣告中，商家常常強調產品的賣點，但忽略了顧客真正關心的買點。本文探討了賣點與買點的區別，並提供實際案例，教你如何運用換位思考、創造場景與簡單易懂的語言來撰寫吸引人的買點文案，從而打動顧客，提升行銷效果。
👉如果你正在從事行銷工作，你有這樣的困擾嗎？明明我的商品很棒啊，為什麼賣不出去？為什麼別人的業績這麼好，我的業績卻不如意呢？除了降價，有沒有什麼好方法，可以把商品賣出去呢？不妨換個角度看待你的商品。要怎麼做呢，就從改變『銷售方式』開始吧！
回顧我過去當通路採購的經驗，總是喜歡到處逛逛：從百貨公司、量販店、展覽，到網路團購社群，都有我的足跡。當時擔任通路採購的我，每次出門我都扮演一個普通消費者的角色，其實背後目的只有一個，就是掌握市場的脈動，找到最熱賣、最有潛力的商品，好讓它們上架到我負責的通路，創造熱銷。
我是否願意掏錢買單
身為
在行銷世界中，推坑文被視為直接促進銷售的重要利器。然而，一篇成功的推坑文不僅僅依賴於華麗的詞藻或強調產品的基本優勢，更多的是在於能否清晰且具體地呈現產品的特色，並以此打動目標顧客。若對產品（或服務）的特色了解不夠深入，再如何巧妙的話術都無法傳遞真正的價值，從而無法促成購買行為。
大部分業務進入國際市場都會遇到這樣的問題。這篇文章提供判斷內銷或外銷的標準和方法，並說明即使可能影響當地代理商的生意，賣給經銷商的利益仍然大於不賣的利益。文章中也提供了業務思考和延伸思考，對業務人員在做國際業務決策時提供了實用方法。
已經將產品的所有優點與價值都說完了，為何客戶還是無動於衷
在行銷和銷售過程中，即使行銷人員已經全面展示了產品的所有優點與價值
客戶仍然可能會無動於衷
這種情況可能源於多種因素，理解這些因素有助於行銷人員調整策略提高成功率
這些原因包括：
需求未被激發、資訊超載、缺乏情感共鳴、信任度不足、競
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。
很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。
若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力