產品在通路銷售，業務必須知道的關鍵因素
更新於 2023/02/08閱讀時間約 1 分鐘
這世界不缺好產品，缺的是如何把產品賣好的能力，產品想推進賣場銷售，通路採購通常會先深挖消費者需求，預估潛在市場大小，所以能順利上架通常代表產品的定位與市場需求是有可賣性。但當你費盡千辛萬苦的將產品上架，卻發現賣的不如預期想像，甚至乏人問津，你得確認幾個關鍵要項
一、在這個通路上是只有你賣不好，還是大家都賣不好? 若是大家都賣不好，很可能是大環境景氣不佳或整個通路的策略出了問題，靜觀其變將銷售力道放在其他通路，是當下最好的處理方式。
二、若競品賣得好，你賣不好，那就要檢視
1、是否你的價格、贈品或輔銷素材不如人
2、是否競品被放置在陳列架上(或網頁版面)明顯的地方，而你的產品卻在角落
3、競品廣宣曝光有哪些地方你沒有跟到?
4、庫存量有沒有短缺，或是有供貨不順的現象?
5、直接詢問通路採購可以追加的支援有哪些? 例如追加活動促銷、提撥銷售獎勵…
通路採購最不樂見的就是產品採買進來，卻造成一大堆滯銷庫存在貨架上，所以，不要以為讓通路順利採購一批貨，賺到業績就可以甚麼都不管，若能幫助通路快速銷售，除了能幫助自己能快速得到下一筆訂單，並且能在通路採購心中站穩地位，下次有甚麼好康的，也就少不了優先通知你。
歡迎留言分享你的看法
我是企業行銷顧問Peyton，在零售產業20年，有產品規劃、品牌定位、通路操作、採購選品、連鎖經營、行銷整合等實戰經驗，提供中小企業 市場開發策略、通路業績行銷、團隊組建管理 等諮詢診斷輔導
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
相較於接案公司，說到自有軟體產品的企業，普遍大家會自動套上粉紅濾鏡，覺得產品公司就是比較好，不像接案毛利低、又常常有時程壓力。
在網路上也可以找到各式各樣的文章告訴你接案公司的各種地獄故事，覺得如果有選擇的話，可以做產品就不要接案，就連以前的我也都有一顆產品夢。
但事實真的是這樣嗎？
1.設計系統不用從頭開始
在設計產品時，有一個觀念可能會顛覆我們對於產品設計的傳統想法。這是初期在 AlleyPin 擔任一人設計師，負責各種產品或視覺設計工作時才逐漸領悟到的一點。
當時，我在購買UI Kits這件事情上猶豫不決，擔心使用現成的設計資源會使我的設計變得無聊或是缺乏創造。後來面臨
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產品履歷是指一個產品從設計、生產、銷售到售後服務的所有資料。它是產品管理的重要工具，可以幫助企業提高產品品質、分析市場表現、提供售後服務。通常，產品履歷會包括以下七項：商品資料、創意資料、零件資料、生產資料、物流資料、銷售資料、售後服務資料。
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科技創新與產品開發的過程，是所有希望在產業領域內創造價值的人都需要深入理解的。
掌握這個過程，可以幫助我們更好地理解如何為用戶創建有價值的產品和服務。
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其中一課是在
跟客戶洽談過程中，只要你是參與其中的一員，也許是工程技師、專案經理、助理等，無形中你都在銷售你自己，所以該如何好好展現你的專業，不管透過簡報、圖表或是說話，要創造和客戶連結，讓客戶覺得你是可以幫助他的人，團隊是現代工作中不可或缺的，要讓客戶感受到團隊的能力。
那些把產品上架到通路的業務都怎麼做?
這篇文章是想寫給還沒有把產品賣給實體的供應商。如果你還沒有開始跟實體通路做生意，或是千方百計努力想嘗試把商品提報給通路採購，卻無老是被拒絕的業務們! 相信你讀完這篇文章後，一定可以產生新的想法。
若你還想知道更多進軍美國零售通路的秘密，推薦這本好書給大家。
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