如何讓產品銷售穩定?這銷售穩定一定要掌握!

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
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在現今的商業環境下,許多企業都在追求產品的穩定銷售。

尤其在產品生命週期PLC的導入期時更為關鍵。

新產品投入市場時 消費者非常陌生

需要大量的行銷廣告來抓住消費者的目光

初期銷售狀況通常是小批量 下單頻率不穩的狀況

為了滿足消費者隨時可以取得產品非常重要

一旦出現缺貨會大大影響銷售及市場布局

消費者常常衝動消費 假如當下沒有達成交易

很可能購買其它替代品或在冷靜過後失去消費動機

然而,要達到這樣的目標並不容易,需要有多方面的策略和措施才能達成。

以下將介紹產品穩定銷售的三大關鍵,

包括彈性生產、物流優化、完善通路

一、彈性生產

彈性生產是指企業可以快速小批量交貨的生產方式。

這樣的生產方式能夠滿足市場需求,同時又不會生產過量導致庫存過多。

在競爭激烈的市場環境下,彈性生產能夠讓企業更靈活地調整生產計劃,

應對市場變化,更快速地推出新產品和服務。

當產品銷售進入成長期、成熟期銷售大量又容易預測時,

因為具有一定規模所以有籌碼可以跟更具規模的生產商合作與議價。

甚至聯合採購降低成本大量生產創造更多利潤。

二、物流優化

傳統的銷售管道從生產、經銷到通路商,

環節越多效率越差,物流的成本也越高。

因此,物流優化是產品穩定銷售的另一個關鍵。

企業可以採取多種方法來優化物流,

運送方式很多,例如:超商、宅配、購物網站物流、

第三方物流、即時外送…等。

採用現代化的物流技術、建立強大的物流網絡和減少物流環節等。

多種物流與庫存又息息相關必須有適當的配套。

詳細配套詳見
多元通路與物流優化的整合策略:如何讓品牌脫穎而出的關鍵因素!

此外,企業還可以透過建立自己的品牌官網和線上銷售平台等方式,

縮短銷售渠道,減少物流成本,同時也能夠保有更多的利潤。

三、完善通路

完善通路是產品穩定銷售的第三個關鍵。通過建立多元化的通路,

企業能夠接觸到更廣泛的消費者群體,增加銷售機會。

這些通路可以包括品牌官網、線下商店、

電子商務平台、社交媒體等多種形式。

企業應該根據產品特性和目標客戶的特點,制定適合自己的通路策略,

從而實現產品的穩定銷售。

總之,穩定的銷售能夠帶來長期穩定的收益,提高企業的競爭力。

產品穩定銷售的三大關鍵,分別為彈性生產、物流優化和完善通路。

企業需要不斷調整自己的策略,以滿足不斷變化的市場需求。

對於企業實現長期穩健發展至關重要。

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參考資料:

電商物流解析︱台灣物流公司比較,讓電商出貨更順暢!

https://zh.wikipedia.org/zh-tw/及時制度

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/弹性管理

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/物流运作优化十条原则

圖片來源:

https://storyset.com/illustration/bookshop/pana

https://storyset.com/illustration/port/rafiki

https://storyset.com/illustration/ocean-acidification/pana

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