*比情字還難走的路*

仲介這條路，我相信大家都走得坎坎坷坷，不比情字那條路好走。

很幸運的，這不是一條我非得依靠的路，所以我走得斷斷續續。而且心態也越來越隨興。

為了增加案件曝光率，提高成交的機率，同事們狂印廣告，狂貼電線桿，狂塞社區信箱。但是我覺得這樣不環保，平常連一張紙都要省，真的不想幾百張、幾百張的印，所以，我還是按著自己的步調走。

卻也因為基本功做得沒別人踏實，客戶量自然也比別人少。

我安慰自己，還好有值班的機會，加減有些 “來店客”，我總是開玩笑說，我只服務少數的客戶，走精緻路線。

而且，我一直認為光靠一張見不到本人的紙面廣告，完全無法凸顯我親切熱忱的特色，投遞的廣告，最後只會成為「垃圾海中的一小粟」。

我該做的是，帶著我的名片，親自遞上我親切的問候~「或許你今天不需要我，有一天，希望你會第一個想到我……」

不過，太陽太大怕曬太陽，天冷下雨不適合外出… 這些踏實的工作，我也不再像初出江湖時做得那麼好。

有時利用帶客人看房子的機會，反正既然必須外出，那就順便附近繞繞，成了我發名片的最佳時機!

接下來我要講的這個，讓我幾乎對仲介工作心灰意冷的案子，就要從帶客看屋時，巧遇鄰居說起。

那位想必也對我印象不壞，還主動要了我的名片的鄰居，真的很熱心的介紹他的朋友廖大哥，希望他有機會買下這間房子，來當他的鄰居。

第一次陳大哥帶著廖大哥來看，第二次廖大哥就帶了爸爸、大姊和太太，第三次廖大姊又帶了爸爸和大哥來看，順便出了價。

從他們看屋的成員和頻率，我相信廖大哥購買的誠意，而且我一直秉持著，就算有了斡旋金，我也不想勉強客戶買不喜歡的房子，所以，寫一份要約書就好，斡旋金有沒有無所謂。

話說，牽這條線的陳大哥，真的幫了很大的忙，平常在社區，他就會主動把樓梯間打掃得很乾淨；

廖大哥家人質疑車位上端水管會漏水，他也說包在他身上。

實在很感謝他。

除了是幫我之外，更多的原因是陳大哥對朋友的義氣。

從事仲介工作，有一個附帶的收穫，就是，也可以聽到很多客人的故事。

原來，買意很堅定的廖大哥，也是個只為他人著想，才落得自己一身孑然的人。

孝順的他，賺的錢大部分都交給南部的媽媽，重手足之情的他，為了配合兄姐，一家租屋在板橋，住在屋況不是很好的舊公寓頂樓。

為了幫表兄弟經營工廠，經常忙到沒時間吃飯，所得卻有限……

這位陳大哥就是看他一個老實人如此辛苦，發現這裡只要用他原先租屋的錢付貸款，就能擁有自己的房子，才鼓勵他來買的。

結果，媽媽並不贊成他跟兄姐分開，也當然不願意把廖大哥歷年交給她的錢，拿出來讓他買房子。

撇開服務費不談 (不是不賺，我沒那麼偉大，還得對公司及同事交代)，我向陳大哥一樣，真心的希望幫廖大哥圓夢。

一面拜託同事跟屋主議價 (當然屋主也有他的痛)，一面連絡百忙的廖大哥盡快傳扣繳憑單等資料供代書評估貸款條件，還得約雙方的時間…… 因為，剛好雙方都超忙，屋主已經搬到彰化，而且從事必須輪班的警務工作，還得特別北上……

好不容易廖大哥拜託兄姐配合屋主能北上的時間，代為出面處理此事。

其實這個時候價格還有二十萬的落差，我們的目標，是希望雙方見上一面，彼此了解對方的誠意之後，各退一步，事情就能圓滿。

屋主這邊很有誠意，否則不會特別跑一趟，所以一開始就阿莎力的降價下來。

無奈，代替廖大哥出面的兄姐，雖然直誇對我印象很好，以後有機會一定會跟我配合，卻沒有廖大哥本人那種堅決的買意。

或者是，他們依舊私心的想把這位弟弟一家人留在板橋吧!

所以，他們不但堅持不加價，還來一記回馬槍，堅持不付服務費及買方本來就應付的契稅、代書費，差距不但沒拉近，還產生了更大的落差。

兄姐堅持，廖大哥又沒來，這個案子是沒望了，送走廖家大哥大姐，我還是打電話告知廖大哥本人溝通不成的消息，也打電話向介紹這個客戶的陳大哥道謝。

他覺得廖大哥沒買真的很可惜，他說，樓上鄰居有人最近剛買，三百多萬沒車位，這間不用三百萬還有車位，於是，隨口說了一句， 「不然我來買」。

我和陳大哥都有同樣的想法，希望廖大哥能圓夢，真的。

所以陳大哥問明最後屋主跟我們公司這裡能接受的底線後，說他再幫忙問一次廖大哥，看看有沒有機會請大姐她們回頭簽約。

如果還是沒希望，他再過來。至少可以不要讓屋主大老遠白跑這一趟。

事情至此，不管是誰買，我都稍微鬆了口氣，至少沒害屋主白跑，一群人白忙。

後來廖大哥說已經說服大姐回頭加價簽約。

從中午就在公司苦等的屋主和代書 (原本以為談成的機會很高，畢竟差距本來已經不大，代書待命，隨時可以簽約，雙方便不用再多跑一趟)，只好很無奈的繼續配合等待。

因為大姐她們正趕著帶爸爸到醫院就醫，往返最保守估計起碼要兩三小時。

屋主則要趕回彰化，無法等太晚，我只好頻頻與買意很堅定的廖大哥連繫，討論有無其他能代替簽約的人，也很心急的廖大哥竟然想到拜託「我」，店長堅決反對，他說，「萬一他們不買，你要買嗎?」

這就要順便機會教育一下，假如當時我真的衝動的以為，反正買方這麼喜歡一定會買，我只是先代替他完成這個程序，接下來他們雙方再接下去處理。

那麼，接下來我的責任就真的重大了，又是一件可大可小的烏龍。

沒有結論的結論，就是繼續等，等到屋主真的必須走了，不得已的變通方式，請代書先把屋主該簽的地方簽一簽，買方的部分，來了再補吧!

就在以為屋主簽好了，至少我們不必因為一直耽誤屋主的時間而不安，可以安心請廖大姐她們慢慢來的時候，她突然又打電話說不要買了，她說「這個陳大哥算什麼朋友，為什麼……」

她真的誤會了，她的意思是陳大哥利用他們談價錢…… 說什麼 「如果他們不買，他來買」 !

這下我真的替陳大哥感到很冤枉，拼命解釋，她還是不願意理解。

原本覺得這間房子值得買才推薦朋友來買，眼看朋友要放棄，自己才考慮出手的。為何要說陳大哥利用他們談價錢?

要談價錢，陳大哥自己也可以談呀，何須利用他們? 其實我也不是很懂這位廖大姐的邏輯。

唉! 廖大哥、陳大哥都是好人，我持續跟他們溝通，除了希望大姐回心轉意，讓廖大哥順利簽約之外，當然也不想讓屋主白跑一趟，害代書、店長和負責聯繫屋主的開發同事白忙一下午，結果是，廖大哥拗不過兄姐及爸媽的壓力，選擇放棄。

還有一個機會，就是陳大哥，他不是說過，「不然我來買」嗎?

可是，被誤會的陳大哥，這會兒也不願意被人說成 「為了一點利益不顧朋友」，他也說「我放棄!」

一個原本很有希望的案子，處理成這樣，跟陳大哥通最後一通他確定放棄的電話時，我已經哽咽到說不出話來。

確定大家白忙一場，服務費沒賺到不是我難過的原因，我難過是因為兩個好人，為了幾個對這間房子可有可無的人，幾句不了解的話，都放棄原本想要的東西。

讓一群人浪費了七八個小時，就算他們說對我印象有多好，意義又到底在哪裡?

兩位大哥放棄的是一間房子，我才覺得該深思的是我，這個工作到底適不適合我?

或許該放棄的是我。

雖然我先生，總是安慰我，對我來說，賺錢不是我的目的，人脈才是我的財富。

那天晚上，控制不住的受了這件事的影響，我面無表情的接兩個孩子回家，他們一定也感覺得出我與平常不同，故意嘰嘰呱呱搞笑，想逗我開心，我都沒笑，後來老大還對我說， 「幹嘛都不笑?!」

我才警覺不應該這樣。

雖然我盡快的把不相干的壞情緒收起來，不! 應該要丟掉，但是，那一小段的冷臉，已經讓孩子們吸收了~ 對不起!!

經過一夜的思考，心情還是很沮喪，隔天只好用簡訊跟店長請個假，因為想講的任何一句話，還是都會讓我哽咽。

就讓自己好好想想，放棄與堅持我該選擇哪一個?