八方一個餃子6.5元,其實太便宜了

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朋友: 八方一個餃子漲到6.5元,已經連漲了好幾次,也太誇張了,一個餃子的成本才多少...巴拉巴拉以下忽略

為什麼太貴? 或又說,到底多少錢才是"合理"的價格?

https://www.shutterstock.com/zh/search/fair-pricing

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其實上面的思維是古早時代的成本出發思維,也就是一個餃子成本2元、人工1元...諸如此類的考量下去訂價

可實際上商品要賣的出去,其實只要價值>價格就好,也就是從價值出發去訂價

我們想想吃餃子是為了吃飯,而一餐大概要吃10顆,我們一餐大約願意花100元,因此八方的餃子可以賣到10元以下都是很安全的。當然,官方一定有他自己的訂價考量細節,例如可能有部分小資族一餐是80元,但需要吃10顆才夠,這時如果想要吃到這塊市場,就必須訂在8元

概念延伸

我們把話題擴大,除了訂價外做一個商業當然還是得考慮成本。如果賣一個商品的成本都比訂價低那就會就會虧錢,也就是價格>成本,加上上面說的就是價值>價格>成本

價值-價格越大,代表商品越划算,也代表越多人會想買,記得這裡說得越多人是市場中的人,不是無上限的每一個人

價格-成本越大,代表利潤越高,也就是賺越多

總收益=利潤*數量,而數量被划不划算決定,因此價格怎麼訂才會最賺,你必須找一個平衡點,這就是各位的智慧了

討論一些極端狀態

假設價值就是無法大於成本,或是太接近: 回去重做你的產品,提升價值,或是看怎麼降低成本,但是不能降低價值為前提。會有這種狀況通常是因為自己不瞭解這商品的價值是甚麼

薄利多銷,或是利潤很低: 有兩個狀況

  1. 這個薄利是不是薄到根本對於銷量沒幫助,簡單說就是太佛,那做慈善就好
  2. 如果不這麼薄利就賣不好,那就是前一個狀態,其實自己產品的價值太低了,這世界上有很多產品的價值就只是因為比競業便宜



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酒吧七 看見一切並快樂的活著
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