前 FBI 特工教你如何用身體語言贏得談判

閱讀時間約 4 分鐘
談判是我們生活中不可或缺的一種技能,無論是在工作、家庭還是社交場合,我們都需要與他人溝通和協商,以達成我們的目標和利益。但是,你知道如何用身體語言來提高你的談判力嗎?
身體語言是指我們除了說話之外,用身體的動作、表情、姿勢、眼神等方式傳遞的訊息。身體語言可以反映我們的情緒、態度、意圖和信心,也可以影響他人對我們的印象和感受。因此,學會掌握和運用身體語言,可以幫助我們在談判中獲得優勢和信任。
那麼,如何用身體語言贏得談判呢?這裡,我們要向一位身體語言大師學習。他就是喬·納瓦羅(Joe Navarro),一位出生於古巴的美國作家、公共演講者和前 FBI 特工和主管。喬·納瓦羅專門研究非語言溝通和身體語言,並撰寫了多本暢銷書,包括《What Every Body Is Saying》、《Dangerous Personalities》、《Louder Than Words》、《Three Minutes to Doomsday》和《The Dictionary of Body Language》等。
喬·納瓦羅在他的演講和文章中,解釋了談判的三個階段:評估(assessment)、參與(engagement)和交易(transactional)。

評估階段

是指在談判之前,收集訊息和確定目標的過程。在這個階段,我們需要了解自己的需求和期望,以及對方的背景和動機。我們也需要設定一個合理的底線和最佳結果,並預測可能出現的問題和風險。

參與階段

是指在談判之中,規劃和演練談判的過程。在這個階段,我們需要準備好我們的論點和證據,並考慮好我們的聽眾和潛在的反對意見。我們也需要注意我們的語氣、節奏、音量和語言選擇,以及我們的身體語言和非語言訊號。

交易階段

是指在談判之後,執行和達成目標的過程。在這個階段,我們需要確認和記錄談判的結果和細節,並檢查是否有任何遺漏或不一致的地方。我們也需要與對方保持良好的關係和溝通,並及時履行我們的承諾和責任。
喬·納瓦羅在他的職業生涯中,經常使用身體語言來建立與他人的關係和信任,特別是在從事反情報工作時,他需要招募和管理線人。 他分享了一種稱為鏡像技巧(mirroring)的身體語言技巧,可以幫助我們在談判中增加親密感和同理心。

鏡像技巧

是指模仿對方的身體語言,例如姿勢、手勢、表情、眼神等,以表達我們對對方的關注和理解。這種技巧可以讓對方感覺我們與他們有共同點和價值觀,從而降低防禦心理和敵意,增加合作意願和信任感。
當然,使用鏡像技巧時,我們要注意不要過度或不自然地模仿對方,否則會讓對方覺得我們在嘲笑或挑釁他們,反而會引起反感和抵制。我們要適時地、微妙地、隨機地模仿對方的一些身體語言,並結合我們自己的風格和特點,以達到最佳的效果。
除了鏡像技巧外,喬·納瓦羅還強調了在談判中有效使用時間的重要性。他給出了一個如何利用沉默作為一種強大的談判工具的例子。

沉默

是指在談判中故意停頓或不說話的行為。沉默可以有多種作用,例如:
沉默可以讓我們有時間思考和分析談判的情況和策略,避免做出衝動或錯誤的決定。
沉默可以讓對方感覺到壓力和不安,迫使他們揭露更多的訊息或做出讓步。
沉默可以讓我們表達我們對某件事情的不滿或不同意,而不用直接說出來。
沉默可以讓我們增加我們說話的權威性和影響力,讓對方更加重視我們的話。
當然,使用沉默時,我們也要注意不要過長或過於頻繁地沉默,否則會讓對方覺得我們無話可說或不尊重他們,反而會損害我們的形象和關係。
身體語言是一種強大的談判工具,可以幫助我們傳遞和接收訊息,建立和維持關係,影響和說服他人。如果我們能夠像喬·納瓦羅一樣,學會掌握和運用身體語言,我們就能在談判中取得更好的結果和滿意度。希望這篇文章對你有所幫助,如果你想了解更多關於身體語言的知識和技巧,歡迎閱讀喬·納瓦羅的書籍和文章,或者參加他的演講和培訓。
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