我的第一本創業參考用書

某一年，因緣際會下，在一堂關於創業的演講中認識了這本書，整個演講內容並不吸引我，但最後講者建議到：「想創業的你們一定要看一看《精實執行RUNNING LEAN》這本書」。就是這一句話，讓我認識了它。

這是我人生的第一本創業相關的書，也是影響我最深的一本，在這之前我原以為創業最困難的是資金，但看完這本書之後，完全顛覆我的觀點。

書中作者提及到創業必須要有系統化的計畫，所以給出了《Lean Canvas》精實畫布的概念，此概念是整本書的主軸，它是一種商業模式的文件格式，闡述了如何建造一個可獲利產品的完整思考過程，如下圖1。

《Lean Canvas》是一個由9個區塊構成的文件格式，每個區塊都有各自賦予的意義，同時作者也給出優先權，說明了創業時，應考慮的先後順序，接下來逐步說明：

創業，創立一個解決客戶痛點的事業，必須要有問題才值得去創業，這是第一原則，如果你找不到一個值得去解決的問題，就不要去創業了。

有了值得解決的問題後，第二步就是要做定位，定位出你的目標客群，這個環節非常重要，因為大多數的問題都存在既有的解決方案，找出對的客群，才能最大化你產品成功的機會。

有了問題與目標客群後，接下來就是要行銷你的產品，UVP，提出一個聲明，一個為何你的產品與眾不同的主張，為何值得眾人矚目。

作者認為UVP是最重要的一個部分，所以把它放置在正中間，為何重要，就好比如男女交往一樣，第一印象很重要，因為你的產品尚未成功，客戶還不認識你，所以必須要有一個強而有力的UVP，吸引你的潛在顧客。作者也提到UVP應該聚焦於完成故事的利益，這樣才能深植客戶腦中。

「我很會設計電路、我很會組裝機台、我很會寫軟體、我很會做咖啡、我很會煮菜，所以我可以創業了。」這是大多數想創業的人的直覺想法，但在這邊作者並不認同以技術核心為基底來開創事業，所以才會到第四步才開始討論解決方案。

為什麼呢？因為大部分的你發掘到的問題，都還沒經過試驗，一個問題的背後可能潛藏十個問題，所以在還沒與目標客戶清楚定義出所有問題的先後順序時，千萬不要在解決方案花費太多時間，草擬可能的方案、列出可行的草稿，這就足夠了。

通道，通往顧客的路道，無法建立好接觸顧客的途徑，這是初創事業最容易失敗的主要原因之一，初創事業目的在於取得信任、取得訂單，而不是擴展，所以任何可能的接觸途徑，應該好好地把握。

有了以上的規畫後，再來就是討論獲利問題，價格是產品的一部分，假設給你兩瓶水，一瓶50元，另一瓶10元，姑且不論其他因素影響，第一印象應該會傾向50元的具有較高的品質，價格有力量改變你對產品的看法。同時，價格也決定了你的顧客，你的收費決定了你的產品定位，也就是你想吸引的顧客。

列出當你的產品上市時，需要的營運成本，包含顧客訪談的成本、釋出你的MVP(最小可行產品)需要的成本、資金的消耗速率。

最後再以收益來源與成本結構，找出損益平衡點，並估算出達到此點所需要投注的時間。

找出能即時反應你公司當前營運的關鍵數字，這一步目的是量化，將你的營運狀況量化出來，有了數字才能進行測量，才有機會進步。

這是最難寫的部分，所以作者把它留在最後，大多數的創業家都會把技術、性格列為競爭優勢，像是程式碼、設計圖、熱情、服務態度等等。但其實這都不足以構成優勢，真正的不公平競爭優勢是某種無法讓人輕易複製與獲取的東西。

書中也給了一個觀點是：「任何值得效仿的東西終將被效仿，尤其當它被驗證是商業可行的時候」。所以我想說的是，若你能找出一個真正屬於你的不公平競爭優勢，你創業的道路上會輕鬆很多。

以上，就是《精實執行RUNNING LEAN》這本書最重要的主軸，接下來就是該你了，好好規畫你的《Lean Canvas》，實現你的創業夢吧！