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B2B國際市場開發 | 一個國家已經有兩間代理商，有第三間來詢問能否成為代理...
出場人員：
- A代理商：
- B代理商：
- C公司：公司規模比A代理商或B代理商更大。
西班牙已經有兩間代理商，A代理商與B代理商，此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品，他手中剛好有個客戶，需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了，只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度，都比A代理商或B代理商高。
身為國外業務，遇到這樣的狀況，怎解？賣或不賣？
【全文完】
【關於本專欄】
持續的閱讀在B2B業務職涯中，實務上會遇到的案例、實作方法與業務觀念、工作觀念。
通勤路上聽Podcast， 即時的工作內容分享。搜尋"業務可頌 | B2B外銷業務工作筆記"。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
申論促銷對供應鏈和營運端的影響？在做資料分析時要考慮哪些面向？
促銷類問題在實務上是分析師會覺得相當棘手的問題，在原先已經相當的複雜的市場加上了折價或贈品等變數讓需求、營收、獲利資料變得更加混沌不清。但也因為這樣，不少面試官也想好好聽聽分析師受試者看這件事的角度。
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要
集團在日本的國際級重要客戶有不少，這一次要拜訪的這家比較特別，我們的產品是他們所製造設備的心臟部位，成本的占比很高，因此；供需雙方都很在意後續長久的利益，畢竟關鍵備件的使用壽命就是幾年而已，因為在各國使用中的數量不小；汰舊換新的週期此起彼落，滾滾財源，任誰都會垂涎三尺的。
從邏輯角度來看；總部發來
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
我們產品差強人意，A 公司產品很棒，B 公司產品還行，這說法大家可能常常聽到，但這三個形容詞每個人心中定義一定不同。
比如很棒是多棒？差強人意是可以賣錢嗎？商務交談在評價時需要精確，比如可用數字來評分，我們 60 分，A 公司 90 分，Ｂ公司 75 分，再解釋為什麼如此評分，以及評分標準。
我只想知道XX有沒有上漲的可能，就找到一些有趣的對比，先從獲利能力來看，三大獲利指標提升，但營收卻衰退，這對我來說是一大利多，代表產品競爭力提升，營收衰退是短期景氣需求的狀況，公司前景可期，如圖1議價能力上調，但圖2營收銳減，就是這兩大面向的衝突！
定義所在做的市場規模其實蠻困難的，由上而下計算出來的數字往往會有點太虛，較為務實的作法可能還是由下而上的計算，先將最為精準的客戶族群計算完之後，在逐漸擴大範疇，應是較好的作法。
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